九型人格简介与销售策略.ppt

九型人格简介贾悦九型人格九型人格与自我能力提升与自我能力提升贾贾 悦悦EMAIL: jiayue@BLOG: - 3 -讲师介绍讲师介绍讲师介绍讲师介绍•贾悦•毕业于北京大学心理系、心理咨询师、九型人格导师•曾担任大北农集团招聘与员工培训经理•曾经担任北京洪恩教育集团华东区销售总监带领销售团队成为公司业绩最好的团队•主讲课程《九型人格与自我能力提升》、《情绪管理与解压训练》•曾经培训过的公司有北京银行、京华时报、海淀区工商局、北京四中、现代汽车等公司互动  发现真我之旅当你不需要为钱烦恼的时候，你会做什么？人格的概念           人格是个体在遗传素质的基础上，通过与后天环境的相互作用而形成的相对稳定的和独特的心理行为模式          所谓人格指的是一个人相当稳定而不变的特质这裏的特质指的是一个人的思考、情绪或行为第一节　人格概念第一节　人格概念影响人格形成与发展的因素（一）生物遗传因素 （二）社会文化因素 （三）家庭环境因素 （四）早期童年经验（五）自然物理因素             第一章第一章:何为九型人格何为九型人格           九型人格学（Enneagram）是一个有2000多年历史的古老学问，它按照人们习惯性的思维模式，情绪反应和行为习惯等性格特质，将人分为九种。

称为九型人格 　　Enneagram”一词源自希腊文ennea(九)以及gram(型态)，可以译为九柱人格、九型人格或九种性格九型人格是2000多年前印度西部与阿富汗一带研究出的人性学，后来由苏非教派所传承原来的“九型人格”是一套灵修学问，以口耳传播，教派中的大师借此辨析弟子的性格类型，并依此指引他们灵修上的出路，帮助他们提升人格 　　　　从踩到狗屎看九型人格互动        不同型号的人在踩到狗屎会有什么不同表现呢？9 9号媒介型号媒介型号媒介型号媒介型8 8号支配型号支配型号支配型号支配型1 1号完美型号完美型号完美型号完美型2 2号给于型号给于型号给于型号给于型3 3号实干型号实干型号实干型号实干型4 4号浪漫型号浪漫型号浪漫型号浪漫型5 5号观察型号观察型号观察型号观察型6 6号质疑型号质疑型号质疑型号质疑型7 7号享乐型号享乐型号享乐型号享乐型情情情情感感感感中中中中心心心心思思思思想想想想中中中中心心心心行动中心行动中心行动中心行动中心九型人格整合九型人格整合: :1-7-5-8-2-4-1-3-6-9-39 9号媒介型号媒介型号媒介型号媒介型8 8号支配型号支配型号支配型号支配型1 1号完美型号完美型号完美型号完美型2 2号给于型号给于型号给于型号给于型3 3号实干型号实干型号实干型号实干型4 4号浪漫型号浪漫型号浪漫型号浪漫型5 5号观察型号观察型号观察型号观察型6 6号质疑型号质疑型号质疑型号质疑型7 7号享乐型号享乐型号享乐型号享乐型情情情情感感感感中中中中心心心心思思思思想想想想中中中中心心心心行动中心行动中心行动中心行动中心九型人格分解：九型人格分解：1-4-2-8-5-7-1-3-9-6-3三大中心1.思想中心: 活在过去2.情感中心: 活在现在3.行动中心: 活在未来三大中心行动中心行动中心         行动中心的人，属于直觉型的人。

他们喜欢解决问题，看重事实，凭借本能和习惯运作，容易活在未来        行动中心一样有三种类型 第八型：爱权力 、第九型：爱和平 、第一型：爱秩序         环境与互动关系容易成为行动中心类型的人所遇到的挑战        生存问题、压抑或攻击环境三大中心思想中心思想中心           思想中心的人，属于思维型的人他们喜欢收集资料、讲道理，凭借思考与反省运作，他们很容易活在过去          思想中心也可细分为三种类型： 第五型：爱知识 、第六型：爱权威 、第七型：爱快乐          这一类型的人遇到的挑战往往来自行动方面          对未知的恐惧，安全与焦虑 三大中心情感中心情感中心           情感中心的人，属于感觉型的人他们喜欢人及感受上的运作，容易活着现在          情感中心之下有三种基本类型： 第二型：爱给予 、第三型：爱成功 、第四型：爱独特          这一类型的人遇到的挑战往往来自情感方面         感受情绪、对人认同或敌意行动中心行动中心行动中心行动中心情情情情感感感感中中中中心心心心思思思思想想想想中中中中心心心心9 9号媒介型号媒介型号媒介型号媒介型8 8号支配型号支配型号支配型号支配型1 1号完美型号完美型号完美型号完美型2 2号给于型号给于型号给于型号给于型3 3号实干型号实干型号实干型号实干型4 4号浪漫型号浪漫型号浪漫型号浪漫型5 5号观察型号观察型号观察型号观察型6 6号质疑型号质疑型号质疑型号质疑型7 7号享乐型号享乐型号享乐型号享乐型9 9号媒介型号媒介型号媒介型号媒介型8 8号支配型号支配型号支配型号支配型1 1号完美型号完美型号完美型号完美型2 2号给于型号给于型号给于型号给于型3 3号实干型号实干型号实干型号实干型4 4号浪漫型号浪漫型号浪漫型号浪漫型5 5号观察型号观察型号观察型号观察型6 6号质疑型号质疑型号质疑型号质疑型7 7号享乐型号享乐型号享乐型号享乐型性格类型三方面、三大中心、九个层次性格类型三方面、三大中心、九个层次性格类型三方面、三大中心、九个层次性格类型三方面、三大中心、九个层次情情情情感感感感中中中中心心心心思思思思想想想想中中中中心心心心行动中心行动中心行动中心行动中心核心精神问题核心精神问题核心精神问题核心精神问题核心情感问题核心情感问题核心情感问题核心情感问题9 9忘我忘我忘我忘我3 3想象想象想象想象6 6害怕害怕害怕害怕6 6偏执妄想偏执妄想偏执妄想偏执妄想9 9愤怒愤怒愤怒愤怒3 3我感觉到我感觉到我感觉到我感觉到什么？什么？什么？什么？核心角的主要特征核心角的主要特征核心角的主要特征核心角的主要特征愤怒愤怒愤怒愤怒害害害害怕怕怕怕我我我我感感感感觉觉觉觉到到到到了了了了什什什什么么么么9 9号性格号性格号性格号性格愤怒的核心愤怒的核心愤怒的核心愤怒的核心在沉睡中的愤怒在沉睡中的愤怒在沉睡中的愤怒在沉睡中的愤怒被动的进攻被动的进攻被动的进攻被动的进攻8 8号性格号性格号性格号性格外化的愤怒外化的愤怒外化的愤怒外化的愤怒容易发火容易发火容易发火容易发火7 7号性格号性格号性格号性格外化的害怕外化的害怕外化的害怕外化的害怕害怕被溶解到快乐害怕被溶解到快乐害怕被溶解到快乐害怕被溶解到快乐的选择之中的选择之中的选择之中的选择之中6 6号性格号性格号性格号性格害怕的核心害怕的核心害怕的核心害怕的核心内在的害怕被映射在内在的害怕被映射在内在的害怕被映射在内在的害怕被映射在外部环境中外部环境中外部环境中外部环境中5 5号性格号性格号性格号性格内化的害怕内化的害怕内化的害怕内化的害怕害怕去感觉害怕去感觉害怕去感觉害怕去感觉2 2号性格号性格号性格号性格“ “我感觉到什么我感觉到什么我感觉到什么我感觉到什么” ”注重他人的感觉注重他人的感觉注重他人的感觉注重他人的感觉3 3号性格号性格号性格号性格“ “我感觉到什么我感觉到什么我感觉到什么我感觉到什么” ”的的的的核心感觉被搁置核心感觉被搁置核心感觉被搁置核心感觉被搁置4 4号性格号性格号性格号性格“ “我感觉到什么我感觉到什么我感觉到什么我感觉到什么” ”的的的的核感觉被戏剧化夸大核感觉被戏剧化夸大核感觉被戏剧化夸大核感觉被戏剧化夸大1 1号性格号性格号性格号性格内化的愤怒内化的愤怒内化的愤怒内化的愤怒让生气合法化让生气合法化让生气合法化让生气合法化生气要有正确理由生气要有正确理由生气要有正确理由生气要有正确理由核心性格个的外化和内化核心性格个的外化和内化核心性格个的外化和内化核心性格个的外化和内化九种人格的压力点九种人格的压力点            压力点常在左右为难的困境下出现。

当我们招架不住、感到厌烦或孤立时，便开始表现出压力点的特质；此刻世界开始萎缩，我们会比平常更反叛、而容易激动、而且方寸大乱九型人格的高度表现点九型人格的高度表现点            高度表现点是我们聚集一切优势的地方，在这里，我们能明白自己真正的需要，并清楚如何才能达到目标它是扩张的流动状态，创造力及灵感在此涌进而泛滥，而我们的才华天赋一并渲泄至别人身上 相邻的人格类型          两种相关的人格类型称为相邻，具体是指九型人格图中排在你首选人格类型两边的人格类型          根据九型人格理论，你的人格类型会受到相邻人格类型的影响各型岗位规划各型岗位规划型号型号适合岗位适合岗位注意方向注意方向1 1号号质检、生产管理、财务质检、生产管理、财务灵活性灵活性2 2号号人事、后勤、服务、文秘人事、后勤、服务、文秘理性化理性化3 3号号销售、攻关、带团队、开拓销售、攻关、带团队、开拓策略性策略性4 4号号设计、创意、文艺、鉴赏设计、创意、文艺、鉴赏原则性原则性5 5号号策划、科研、谋略、资料策划、科研、谋略、资料行动力行动力6 6号号助手、财务、外派、商讨助手、财务、外派、商讨果断性果断性7 7号号攻关、销售、文艺、创意攻关、销售、文艺、创意持续性持续性8 8号号管控、开拓、带团队、执法管控、开拓、带团队、执法亲和性亲和性9 9号号人事、后勤、仓管、文秘人事、后勤、仓管、文秘时效性时效性九型人格各型人注意力的焦点九型人格各型人注意力的焦点 一号:什么是对的，什么事错的二号:获得他人的认同三号:希望自己的工作或表现得到积极正面的关注四号:关注遥远的。

讨厌眼前的五号:别人想从我这里得到什么六号:潜藏的意图七号:快乐的选择八号:控制九号:他人的立场九型各型号在处理事情时的核心取向九型各型号在处理事情时的核心取向     一号：重事件效果多于人际关系事情的完美性(包括：过程及结局)；事情运作中所涉及的立场及原则 二号：重人际关系多于事件效果参与事件人士的感受 三号：重视自己自己的角色、位置、表现 四号：重视自己自己的心情及状态 五号：重事件效果多于人际关系过程合乎理性与否；有没有增进知识或经验 六号：责任谁属？自己要负责那一部分 七号：过程是否愉快有没有功能上的新经验 八号：重视自己自己的地位会否有提昇或受影响 九号：重人际关系多于事件效果身旁的人会否藏著负面情绪、能否有多赢局面 九型人格的行为目标九型人格的行为目标   一号：不断做正确的事情二号：不断做满足别人需要的事情三号：做能够成为第一的事情四号：做专注内外美好的事情五号：做深度分析和研究的事情六号：做别人喜欢的事情七号：做快乐的活动八号：做能够控制局面的事情九号：做能够使大家和谐的事情九型人格的自我意识九型人格的自我意识   一号：我是讲原则的二号：我是充满爱心的三号：我是最棒的四号：我是独特的五号：我是有深度的六号：我是真诚可靠的七号：我是快乐的八号：我是老大九号：我是好脾气的九型人格各型号的根本恐惧（抗拒来源）九型人格各型号的根本恐惧（抗拒来源）   一号：害怕把事情做错 二号：害怕被别人冷落 三号：害怕事情做失败 四号：害怕有缺陷 五号：担心自己无知 六号：害怕自己被别人所欺骗 七号：害怕被人约束 八号：害怕失去控制 九号：害怕出现矛盾冲突九型人格的根本需求（力量来源）九型人格的根本需求（力量来源）     一号：获得自我肯定 二号：被别人学要的爱 三号：获得绝对肯定 四号：深度体验美好感受 五号：思想上正握和满足 六号：被别人保护和关怀 七号：获得自在快乐 八号：获得掌控和征服 九号：体会人际和谐摆脱本型依赖摆脱本型依赖---突破自我限制突破自我限制   一号：摆脱抗拒平常一般 二号：摆脱否定自我需要 三号：摆脱无视情感生活 四号：摆脱讨厌平凡 五号：摆脱远离现实 六号：摆脱拒绝自我承担 七号：摆脱逃避痛苦问题 八号：摆脱隐瞒自我弱项 九号：摆脱避免矛盾纠纷自己知道的自己知道的别人知道的别人知道的自己不知道的自己不知道的别人不知道的别人不知道的公开的知公开的知识和智慧识和智慧盲点盲点隐私隐私隐藏的潜能隐藏的潜能                 认知原理                 九型人格与家庭管理九型人格与家庭管理婚姻搭配注意收敛自己的行为,寻找对方优点          1 号完美型—— 7号活跃型 　　8 号领袖型—— 4号自我型 　　3 号成就型—— 6号疑惑型 　　5 号理智型—— 9号和平型 　　6 号疑惑型—— 8号领袖型2与5的绝配      与与1号完美型相处技巧号完美型相处技巧•学会主动承认错误，他（她）喜欢见到别人有懊悔之心。

 处理家务要井井有条，约会他（她）时要守时•他（她）的挑剔，只是代表他（她）更爱你，想帮助你成长而已 •与与2号助人型相处技巧号助人型相处技巧•对他（她）做出批评时要小心及温和一些，不要说他（她）不够理性及太紧张，这样会触怒他（她） 提醒他（她）在您心中的重要性，对他（她）要浪漫一点，给他（她）礼物、拥抱 欣赏他（她）那份想世界充满爱及让世界更美丽的理想                   九型人格与婚姻九型人格与婚姻--家教家教•与与3号成就型相处技巧号成就型相处技巧•避免提起他（她）过往的错误，别将焦点放在负面的事情上，或讲太多关系的问题 仰慕他（她）的自信心、乐观、高效率及无尽的能量 多一些鼓励，少一些责备•与与4号自我型相处技巧号自我型相处技巧•直接批评“4”，会带羞愧的感觉 对他（她）需要处理及表内心感受，持一个明白体谅的心 只要在他（她）叫您帮他们减少困难时才去帮助他（她），不要主动去做 告诉他（她）若时常受他们的脆弱情绪控制是极不健康的 对他（她）的计划，不要提供“粗略”的解决方法                  九型人格与婚姻九型人格与婚姻--家教家教•与与5号理智型的相处技巧号理智型的相处技巧•配偶之间相处要学会支持“5”的客观，抽离，不要误会他（她）是拒绝您。

 贯彻您对他（她）的感情，但切忌不要侵犯他（她）的私人空间 鼓励他（她）多做“这一刻”及“现在”的活动 一步步鼓励他（她）分享感觉，讲一些自己的感觉，但用些温和态度 •与与6号疑惑型的相处技巧号疑惑型的相处技巧• 鼓励（她）将精神转移到正面及有建设性思维上，而不停留在问题之中 开放、诚实，（她）比较喜欢开心见诚的谈话 当“6”盛怒时，不要正面冲突，让恼怒过后才去处理 鼓励（她）讲出自己的恐惧，只要听，不用帮他们解决问题 鼓励（她）清楚事实与他们所担心的是否一致，问清楚（她）不快的真正原因                  九型人格与婚姻九型人格与婚姻--家教家教•与与7号活跃型相处技巧号活跃型相处技巧•学会欣赏他（她）的乐观、自发性及对新事物的热衷 学会去聆听他（她）的故事，鼓励他（她）参与有意思的对话及投入于他（她）的乐趣及冒险中 不要困他（她）于既定的时间限制及日常工作中•与与8号领袖型相处技巧号领袖型相处技巧• 与八号的他（她）相处的最好方法就是说话直接了当，斩钉截铁，不要拐弯抹角，  八号的他（她）有较强的控制欲，在小事上尽量顺从他（她）的决定，但是在原则问题上还是要坚决据理力争，其实八号的他（她）是不介意你的对抗的，也许你越是跟他（她）闹的脸红脖子粗，你的配偶也就越是喜欢你。

                  九型人格与婚姻九型人格与婚姻--家教家教•与与9号活跃型相处技巧号活跃型相处技巧• 欣赏他（她）的仁慈、温和及耐性 给他（她）赞美、拥抱或其他代表关怀与爱的方法 欣赏他（她）做到的而不要将焦点放在他（她）做不到的事 当他（她）要许多时间才可做出决定时，保持耐性 留心一些有些“9”会对您的请求视为一种指责，责备（她）没有做到他应该做的事 当给他（她）批评及叫他（她）做事时要特别细心  问他（她）需要些什么及什么对他（她）最重要                 九型人格与婚姻九型人格与婚姻--家教家教        因为有你，世界多姿多彩！因为有你，世界多姿多彩！•1号为世界带来善良号为世界带来善良•2号带来爱号带来爱•3号带来成就号带来成就•4号带来独特号带来独特•5号带来知识号带来知识•6号带来忠诚号带来忠诚•7号带来快乐号带来快乐•8号带来权威号带来权威•9号带来和平号带来和平让我们共建和谐大家庭让我们共建和谐大家庭:402770728 :402770728 ：：1346630131313466301313谢谢大家!。