什么是系统集成商.doc

系统集成商百科名片系统集成商（英文 System Integrator） ，是指具备系统资质，能对行业用户实施系统集成的企业系统集成包括设备系统集成和应用系统集成，因此系统集成商也分为设备系统集成商（或称硬件系统集成商、弱电集成商）和 应用系统集成商（即常说的行业信息化方案解决商） 设备系统集成商进一步细分为智能建筑系统集成商、计算机网络系统集成商、安防系统集成商（安防工程商） 目录系统集成商一、什么是系统集成？二、系统集成包含的要素？ 1．客户行业知识 2．应用系统模式和技术解决方案 3．产品技术 4．管理 5．服务三、系统集成商概况及原因四、系统集成商的发展 1．产品技术服务型 2．系统咨询型 3．应用产品开发型四、系统集成策略探讨 1、分销与系统集成的区别 2、管理的系统化和规范化 3、系统集成的行业性特点与市场定位 4、系统集成需要长期持续的投入 5、几点建议 6、明确竞争者 7、打单须知展开编 辑 本 段 系 统 集 成 商系 统 集 成 商 要 求 具 备 有 信 息 产 业 部 、 建 设 部 、 公 安 部 相 关 资 质 和 重 要 厂 商 的 技 术 工程 师 证 书 。

对 于 大 型 项 目 的 系 统 集 成 ， 将 通 过 招 标 方 式 选 择 总 包 商 ， 由 总 包 商 再 进 行 子系 统 的 分 包 小 型 项 目 的 系 统 集 成 将 通 过 方 案 建 议 书 评 议 、 产 品 选 型 简 单 流 程 进 行 编 辑 本 段 一 、 什 么 是 系 统 集 成 ？系 统 集 成 ， 英 文 System Integration， 指 一 个 组 织 机 构 内 的 设 备 、 信 息 的 集 成 ，并 通 过 完 整 地 系 统 来 实 现 对 应 用 的 支 持 系 统 集 成 包 括 设 备 系 统 集 成 和 应 用 系 统 集成 　 　 设 备 系 统 集 成 ， 也 可 称 为 硬 件 系 统 集 成 、 在 大 多 数 场 合 简 称 系 统 集 成 ， 或 称为 弱 电 系 统 集 成 ， 以 区 分 于 机 电 设 备 安 装 类 的 强 电 集 成 它 指 以 搭 建 组 织 机 构 内 的 信息 化 管 理 支 持 平 台 为 目 的 ， 利 用 综 合 布 线 技 术 、 楼 宇 自 控 技 术 、 通 信 技 术 、 网 络 互联 技 术 、 多 媒 体 应 用 技 术 、 安 全 防 范 技 术 、 网 络 安 全 技 术 等 将 相 关 设 备 、 软 件 进 行集 成 设 计 、 安 装 调 试 、 界 面 定 制 开 发 和 应 用 支 持 。

设 备 系 统 集 成 也 可 分 为 智 能 建 筑系 统 集 成 、 计 算 机 网 络 系 统 集 成 、 安 防 系 统 集 成 　 　 智 能 建 筑 系 统 集 成 ： 英 文 Intelligent Building System Integration， 指 以 搭 建 建 筑 主 体 内 的 建 筑 智 能 化 管 理 系 统为 目 的 ， 利 用 综 合 布 线 技 术 、 楼 宇 自 控 技 术 、 通 信 技 术 、 网 络 互 联 技 术 、 多 媒 体 应 用技 术 、 安 全 防 范 技 术 等 将 相 关 设 备 、 软 件 进 行 集 成 设 计 、 安 装 调 试 、 界 面 定 制 开 发 和应 用 支 持 智 能 建 筑 系 统 集 成 实 施 的 子 系 统 的 包 括 综 合 布 线 、 楼 宇 自 控 、 电 话 交 换 机 、机 房 工 程 、 监 控 系 统 、 防 盗 报 警 、 公 共 广 播 、 门 禁 系 统 、 楼 宇 对 讲 、 一 卡 通 、 停 车管 理 、 消 防 系 统 、 多 媒 体 显 示 系 统 、 远 程 会 议 系 统 。

对 于 功 能 近 似 、 统 一 管 理 的 多 幢 住 宅 楼 的 智 能 建 筑 系 统 集 成 ， 又 称 为 智 能 小 区 系 统 集 成 　 　 计 算 机 网 络 系 统 集 成 ：英 文 Computer Network System Integration. 指 通 过 结 构 化 的 综 合 布 线 系 统 和 计 算机 网 络 技 术 ， 将 各 个 分 离 的 设 备 (如 个 人 电 脑 )、 功 能 和 信 息 等 集 成 到 相 互 关 联 的 、 统一 和 协 调 的 系 统 之 中 ， 使 资 源 达 到 充 分 共 享 ， 实 现 集 中 、 高 效 、 便 利 的 管 理 系 统集 成 应 采 用 功 能 集 成 、 网 络 集 成 、 软 件 界 面 集 成 等 多 种 集 成 技 术 系 统 集 成 实 现 的 关键 在 于 解 决 系 统 之 间 的 互 连 和 互 操 作 性 问 题 ， 它 是 一 个 多 厂 商 、 多 协 议 和 面 向 各 种应 用 的 体 系 结 构 这 需 要 解 决 各 类 设 备 、 子 系 统 间 的 接 口 、 协 议 、 系 统 平 台 、 应 用软 件 等 与 子 系 统 、 建 筑 环 境 、 施 工 配 合 、 组 织 管 理 和 人 员 配 备 相 关 的 一 切 面 向 集 成的 问 题 。

　 　 安 防 系 统 集 成 ： 英 文 Security System Integration. 指 以 搭 建 组 织 机构 内 的 安 全 防 范 管 理 平 台 为 目 的 ， 利 用 综 合 布 线 技 术 、 通 信 技 术 、 网 络 互 联 技 术 、 多 媒体 应 用 技 术 、 安 全 防 范 技 术 、 网 络 安 全 技 术 等 将 相 关 设 备 、 软 件 进 行 集 成 设 计 、 安装 调 试 、 界 面 定 制 开 发 和 应 用 支 持 安 防 系 统 集 成 实 施 的 子 系 统 包 括 门 禁 系 统 、 楼宇 对 讲 系 统 、 监 控 系 统 、 防 盗 报 警 、 一 卡 通 、 停 车 管 理 、 消 防 系 统 、 多 媒 体 显 示 系统 、 远 程 会 议 系 统 安 防 系 统 集 成 既 可 作 为 一 个 独 立 的 系 统 集 成 项 目 ， 也 可 作 为 一 个 子系 统 包 含 在 智 能 建 筑 系 统 集 成 中 　 　 应 用 系 统 集 成 ， 英 文 Application System Integration， 以 系 统 的 高 度 为 客 户 需 求 提 供 应 用 的 系 统 模 式 ， 以 及 实 现 该 系 统 模 式 的 具体 技 术 解 决 方 案 和 运 作 方 案 ， 即 为 用 户 提 供 一 个 全 面 的 系 统 解 决 方 案 。

应 用 系 统 集成 已 经 深 入 到 用 户 具 体 业 务 和 应 用 层 面 ， 在 大 多 数 场 合 ， 应 用 系 统 集 成 又 称 为 行 业 信 息化 解 决 方 案 集 成 应 用 系 统 集 成 可 以 说 是 系 统 集 成 的 高 级 阶 段 ， 独 立 的 应 用 软 件 供应 商 将 成 为 核 心 编 辑 本 段 二 、 系 统 集 成 包 含 的 要 素 ？1． 客 户 行 业 知 识要 求 对 客 户 所 在 行 业 的 业 务 、 组 织 结 构 、 现 状 、 发 展 ， 有 较 好 的 理 解 和 掌 握 2． 应 用 系 统 模 式 和 技 术 解 决 方 案以 系 统 的 高 度 为 客 户 需 求 提 供 应 用 的 系 统 模 式 ， 以 及 实 现 该 系 统 模 式 的 具 体 技 术 解决 方 案 和 运 作 方 案 ， 即 为 用 户 提 供 一 个 全 面 的 系 统 解 决 方 案 3． 产 品 技 术对 原 始 厂 商 提 供 的 产 品 的 技 术 掌 握 　 　 系 统 集 成 商 自 有 研 发 产 品 ， 包 括 应 用 系统 软 件 的 开 发 。

4． 管 理对 项 目 销 售 、 售 前 、 工 程 、 售 后 服 务 过 程 的 统 一 的 进 程 和 质 量 的 管 理 5． 服 务随 着 行 业 的 健 康 发 展 和 规 范 化 ， 系 统 服 务 的 质 量 已 逐 渐 成 为 重 要 参 考 点 编 辑 本 段 三 、 系 统 集 成 商 概 况 及 原 因系 统 集 成 这 一 名 词 ， 在 国 内 市 场 叫 了 多 年 ， 但 真 正 的 系 统 集 成 商 并 不 多 ， 是 什 么 原因 呢 ？ 　 　 1、 系 统 集 成 商 不 是 为 一 个 公 司 或 几 个 人 就 能 做 的 ， 它 需 要 拥 有 一 批 多 专业 的 技 术 人 员 ， 而 且 要 有 一 定 的 工 程 经 验 和 经 济 实 力 　 　 2、 从 技 术 角 度 看 ， 计 算机 技 术 、 应 用 系 统 开 发 技 术 、 网 络 技 术 、 控 制 技 术 、 通 信 技 术 、 建 筑 装 修 技 术 ， 综 合 运用 在 一 个 工 程 中 是 技 术 发 展 的 一 种 必 然 趋 势 。

系 统 集 成 商 就 是 要 根 据 用 户 提 出 的 要 求 ，为 用 户 做 一 个 完 整 的 解 决 方 案 ， 不 仅 仅 是 要 在 技 术 上 实 现 用 户 的 要 求 ， 同 时 还 要 对 用 户投 资 的 实 用 性 和 有 效 性 进 行 有 效 的 分 析 ， 对 用 户 的 技 术 支 持 ， 培 训 有 所 保 障 还 应 具 有从 技 术 规 范 化 、 工 程 管 理 科 学 化 等 多 方 面 知 识 更 重 要 的 是 ， 系 统 集 成 商 具 备 所 服 务 的客 户 行 业 的 专 业 知 识 、 专 业 技 能 以 及 丰 富 的 集 成 经 验 是 极 为 必 要 的 　 　 3、 目 前国 内 系 统 集 成 市 场 上 ， 出 公 开 竞 标 的 项 目 ， 确 实 还 有 靠 关 系 、 背 景 等 拿 项 目 的 ， 除 了 大型 的 、 复 杂 的 工 程 之 外 ， 确 也 存 在 像 搭 积 木 似 的 项 目 并 且 ， 系 统 集 成 就 是 一 个 综 合 性的 工 程 ， 其 涉 及 的 不 仅 仅 是 技 术 和 设 备 的 问 题 ， 而 且 还 涉 及 到 方 方 面 面 的 关 系 问 题 。

在这 样 一 个 市 场 背 景 之 下 ， 给 新 人 进 入 留 下 了 巨 大 的 活 动 、 发 展 空 间 　 　 4、 由 于系 统 集 成 行 业 的 市 场 容 量 巨 大 ， 类 型 较 多 ， 涉 及 到 的 行 业 也 非 常 多 ， 与 硬 件 产 品 一 样 有着 低 、 中 、 高 档 之 分 　 　 5、 对 于 系 统 集 成 的 商 业 利 润 ， 一 般 来 说 ， 系 统 集 成 的 利润 包 括 硬 件 、 软 件 和 集 成 三 部 分 ， 其 中 硬 件 的 价 格 透 明 度 高 ， 利 润 较 低 ， 而 软 件 和 集 成利 润 占 整 个 项 目 利 润 的 绝 大 部 分 　 　 6、 投 资 和 夺 标 问 题 一 个 系 统 集 成 项 目 ， 在签 约 后 ， 一 般 来 讲 ， 系 统 集 成 商 要 投 资 额 度 达 50%-%80， 而 且 工 程 周 期 长 ， 在 这 过程 中 要 花 费 大 量 的 人 力 。