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OTA 占分销渠道绝大份额 对酒店意义仍重大2012 年全国酒店客房销售渠道中，按酒店类型分析，国际酒店集团、国内经济型连锁渠道结构均衡；其他国内各类酒店均存在不同程度的渠道侧重按销售渠道分析，OTA 占分销渠道绝大份额，对酒店意义仍然重大国际酒店集团、国内经济型连锁渠道结构均衡：上述类型酒店在直销上优势最为明显；此外其他任何渠道中无一占比超过 30%，渠道拓展较为均衡，不过度依赖任何渠道其他国内各类酒店存在渠道侧重：国内高星酒店和会议度假酒店过分依赖协议客户，而国内中低档酒店和酒店式公寓更为依靠 OTA 带来的产量艾瑞咨询通过对全国酒店进行抽样访谈，以国内高星级酒店和经济型连锁两类酒店为案例分析，对其直销分销渠道的现状和发展趋势进行解析，得出如下结论：国内高星级酒店：直销渠道过度依赖协议客户，占据直销产量的一半份额；前台散客、会员和自有系统三大渠道产量较为均衡；不过不同酒店之间的差异性较大分销渠道以 OTA 和旅行社为主导；OTA 为酒店提供稳定客源，客单价较高，未来会加强与 OTA 的合作，减少旅行社比例；新型模式有一定尝试，作为量的补充，未来会阶段性操作国内经济型酒店自有会员和预订系统贡献六成产量，协议客户的份额低于行业均值；会员积累依托品牌知名度，区域性中小型连锁酒店由于预算有限，制约了会员的拓展速度；OTA 贡献分销客源的近七成，其重要性对经济型酒店不言而喻，尤其补充酒店在淡季时的产量；OTA 对二三线城市区域性连锁酒店作用大，部分酒店十分依赖这一渠道。

酒店分销 OTA 渠道中以携程为主导2012 年全国酒店使用 OTA 分销渠道所售间夜中，国内 OTA 占 96.8%，海外 OTA 占 3.2%市场份额国内 OTA 中，携程旅行网贡献近一半份额，在酒店分销市场上地位依然难以动摇；艺龙旅行网占 23.5%，其他 OTA 瓜分剩余市场份额网络分销已逐渐成为一种趋势，今后的电子商务也势必会朝此方向发展，要想在互联网上快速的抢占市场份额，早日占得先机V5 快分销是整合威博集团内部优势资源，借力第三方合作平台，打造基于系统+服务的新产品线，为企业搭建网络分销体系，提供专业的渠道招商服务，部署专业分销系统，助力企业快速进入网络分销业务V5 快分销在原有的分销系统上升级，打造系统家服务的分销体系，v5 快分销除了拥有分销系统之外，还拥有个性建店+100 家商户+8 个打款打造的服务功能。