招商部经理考核(非常实用).pdf

招商部经理招商部经理 8 8 月绩效考核月绩效考核姓名序号考核项目岗位权重指标要求得分评分等级全部达成６0 分达成 90％以上 40分不足９0%为０分20 个以上１0 分1０-2０个 5 分低于 10 个０分自上结评级果1回款额60%每月 4 万，业绩 8 万工２作业绩新客户开发量10％每月2０个投放后与投放前回款任务绩效3广告投放销售增长10％达到要求１0 分；回款额增长额高于增长额高于投放费用投放费用１－3 倍5倍以上５分;未实现增长 0 分每月培训２次,培训结果达到 90 分每月 5 号前按标准上交月底前总结并上交总达到２次 10 分；未达到 0 分每月５号前按标准上交 5 分；其它 0 分在规定时间内按质提交５分;延时或未上交 0 分管４理工作序号培养员工10%市场分析5职能工作报告5%制度制定５%经理加权合计加权合计考核指标权重指标说明考核评分自上结评级果行为考核1１级:提供必要服务２级:迅速而不可分辩解决客户需求３级:找出客户深层次（真实)需求以客户为中心２5%并提供相应产品说服力4 级:成为客户信赖对象,并在维护组织利益下影响客户决策５级： 维护客户利益,而促进长远组织利益1 级５分2 级１0分3级15分4级20分5级25分2人际关系1 级 5 分1 级:接受邀请,维持正常工作关系2 级 1０2级:建立融洽关系讨论非工作事例分３级:社会交往普遍发生3级15分2５%4 级:成为密友并能正当拓展业务4 级２0５级:亲和力强,感染不同层次社会分伙伴成为战略合作方5 级２５分1 级:承认结果,而不是强调愿望2 级：承担责任，不推卸,不指责3 级：着手解决问题，减少业务流25％程4 级:举一反三,改进业务流程5 级:做事有预见,有防误设计1 级:任命员工合理２级:能正确评价员工付出与回报协调性３级:对员工业绩与态度进行客观评价25％4 级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5 级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献1 级５分2级10分３级 1５分4级20分5级25分3承担责任４领导力1 级 5 分2级10分3 级１5分4级20分5级25分加权合计加权合计总分总分＝业绩考核得分×80％+行为考核得分×2０%=考核人签字：年月日加盟商管理制度手册加盟商管理制度手册, ,招商部的管理制度，下半年业绩完成计划，招商部工作表格，推广途径计划及费用评估招商部的管理制度，下半年业绩完成计划，招商部工作表格，推广途径计划及费用评估, ,。