公司员工激励方案范本（三篇）.doc

公司员工激励方案范本销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金____元;2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者(____个为基数)，奖励车补____元;业务主管拜访量最多者(____个为基数)，奖励车补____元;3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到____万以上者，可以获得“千里马奖”，现金____元4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在____个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在____个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队，奖励现金____元，发流动红旗;2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前____名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予____元、____元、____元的奖励;2、每季度业绩前____名者，且合同金额在任务线以上，分别给予____元、____元、____元的奖励，并和总经理共进晚餐;3、年度业绩前____名者，且完成了年度任务，分别给予不低于____元、____元、____元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖(根据现实情况而定);2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金____元)3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的____%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖____元(分三个月付清，____元/月)2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的____%作为伯乐奖七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受____元为底数的基本商业保险2、入职后根据职务不同，享受每月不低于____元的交通补助，不低于____元的补助4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助5、入职后可享受公司安排资助的团队活动6、销售人员季度业绩超过当季度任务____%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助____元7、销售人员年度业绩超过当年总任务的____%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助____元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况)八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年____元，满两年____元，满三年____元，依次类推，____元封顶北京金鑫安泰金属装饰有限责任公司公司员工激励方案范本（二）一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除本成本和税费用)的____%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除本成本和税费用)的____%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的____%02)业务销售的____%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受____%的销售毛利(扣除本成本和税费用)提成;(03)业务管理的____%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受____%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量____条，超出部分按照每条____元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放;02，季度绩效考核由办公室负责完成;03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;四、本办法自____年____月____日起执行附注：一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的____%给予提成一个提成人独立完成的，全部给该提成人多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长三、明确公司义务：01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税(费)咨询03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外四、确定提成人义务01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。

04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失五、签定提成协议：根据合同签字人，提成，合同一式三份02)：要么高底薪，低提成;要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法;很多业务员底薪500/月，提成一般为____%--____%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小;底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到____%，____%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大;比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个____%，____%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的;印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系03)：兼职外贸业务员聘用合同方案A：兼职外贸业务员聘用合同业务员编号：甲方：工艺品厂：乙方：：身份证号码：甲方聘用乙方成为某某市某某工艺品厂(以下简称甲方)兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议：01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议;02，乙方须为具备法定年龄，年满____周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件;03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同;04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度;05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见《6兼职外贸业务业务提成计划书》，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何费用;06，外贸合作人员提成方案：本着双方诚信合作的基础上，甲方(工厂)给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄露商业机密的，将承担相关法律责任。

A，订单____万美金(含____万)以下，按照____%提成;B，订单____万美金(含____万)的，按照____%提成;C，订单____万美金(含____万)的，按照____%提成;D，定单____万美金以上，按照____%提成;E，订单累计____个月连续每月超过____万美金的，额外奖金____元人民币/月;F，一个季度累计完成____万美金，额外奖金____元人民币/季;G，年度个人完成____万美金定单，额外年终奖金____万人民币/年;其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为准07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传资料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作08，乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的提供给甲方10，甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。

甲方：某某市某某工艺品厂公司签章/代表人签字：乙方签字：方案B：兼职外贸业务员聘用合同业务员编号：甲方：工艺品厂：乙方：：身份证号码：甲方聘用乙方成为某某市某某工艺品厂(以下简称甲方)兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议：01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议02，乙方须为具备法定年龄，年满____周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见《6兼职外贸业务业务提成计划书》，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何费用06，外贸合作人员提成方案本着双方诚信合作的基础上，甲方(工厂)给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品。