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顶级销售大师经典案例 1.世界上最伟大的推销员——乔.吉拉德 2.保险业推销之神——原一平 3.寿险推销大王——乔.坎多尔弗 4.国际大师级的推销领袖——弗兰克.贝特格 5.保险推销奇才——克莱曼特.斯通 6.引领推销理论的成功学大师——布莱恩.崔西 7.销售界的女神——柴田和子 8.销售冠军的缔造者——汤姆.霍普金斯 9.创造性销售大师——戴夫.多索尔森 10.世界首屈一指的销售点子大王——齐格.齐格勒 做一个有魅力的推销员 对于一个推销员来说，了解自己非常重要，因为你通过了解自己才能了解客户，通过换位思考才能知道客户心理在想什么，从而推销自己的产品 原一平就曾输在这一点上： 一天，他来到一座名为“村云别院”的佛教寺院，准备向僧人推销保险 “请问有人在吗？我是明治公司的保险推销员原一平礼貌地问道 “请进来吧！” 听到请字，原一平喜出望外因为在此之前，一听到推销保险的，十有八九是会让他吃闭门羹的，及即使有人让他进门态度也是相当冷淡，更不用说请了 进去后，原一平见到了寺院住持吉田胜程，他是当时日本比较有名的高僧。

原一平开门见山，利用所学的保险知识，开始口若悬河的向主持介绍，劝其投保 等他说完，吉田住持平静的说：“听完你的介绍后，丝毫没有引起我的兴趣 原一平愣住了，刚才还信心十足的他一下子泄气了吉田住持对他注视良久，接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没有什么前途可言了小伙子，先努力改造自己吧 “改造自己？” “是的，先要改造自己你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己 原一平仔细回想，他确实不能对自己做一个准确的评价，更不知道自己在别人眼中是什么样的人于是他决定请教别人帮助认识自己于是他在公司内部定期组织一次“原一平批评会”随时反省、激励自己每次都有脱胎换骨的感觉一步一步改变自己，朝着正确的方向前进，渐渐赢得了客户的信任和保单 搜集信息了解客户 刚开始工作的时候，乔.吉拉德很注重搜集客户的信息，他把搜集的客户资料写在卡片上，时候发现，有些资料不翼而飞，这给他追踪客户信息带来了麻烦，他开始意识到建立客户档案的重要性 于是准备了卡片夹和日记本，把原来纸上的记录全部做成日记，建立客户档案。

他的卡片、档案随着推销生涯的深入逐渐完善当拜访一位潜在客户时，他会在卡片档案中挑出相 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第2页 共2页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页。