2022年毕业生工作实习报告4篇范文.docx

2022年毕业生工作实习报告4篇毕业生工作实习报告 篇1　　作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量以最好的状态与医生交流，使对方接受你的人，进而接受你产品说起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏　　初到xx，在前辈的带领下，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业　　熟习是因为我大学里学习的就是药品的经营与管理，我对药品相关的知识还是具备的，对销售的各种模式也有所了解说它陌生是因为走上工作岗位的我发现了书本与社会的距离，感到了梦想与现实的差距　　为了不让默默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人失望，也不让自己失望我告诉自己一定要好好的工作，努力学习　　说到医药代表的工作内容无非两点，就是开发与上量，下面简单介绍一下工作的基本内容：　　1.开发医院　　由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品这是就需要开发这家医院！　　开发就是为了把你的药送到医院去要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。

简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售　　2.销售上量　　如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品目录接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生　　当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生　　门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出，当然，你的销量也会从他们的笔下产生，在我公司这类产品为xxxx而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药，在我公司这类产品为xxxx　　但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取让更多的医生更多的处方你的产品才是重点 每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种　　其他注意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要他也要给点好处，统方的关系要密切，那样你可以知道谁用了多少　　这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。

然而我们做的销售，而不是文秘任何规则都不可以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴　　销售是一件复杂的事,尤其在医药业身为医药代表,一定会面对各种各样的压力公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,等等所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业的销售技巧以外,还要让自己有一种积极的人生态度不单是医药销售，当下的销售行业日趋白热化，如何在共性的工作模式下获得优势与成功才是我们新一代销售人员最应该学习的　　在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：　　一、销售技巧　　临床代表需要掌握系统的专业销售技巧（PSS）专业销售技巧的学习不是通过自身经验而得到的，那样你会走很多弯路虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识，但是我在平时学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力使我对一些较专业的东西接受的会更快　　二、沟通技巧　　医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝因为能说不等于会说，会说不等于说对话良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU(就是大脑)，在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。

其实能做到这点的不多，我也在不断的学习锻炼自己的沟通能力　　三、公关技巧　　一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、扑克、钱送，开会、旅游、礼品如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱！其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上的而真正的公关技巧就是临床代表必须知道，我在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必须是合理的　　四、客情关系管理技巧　　现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低作为临床代表，必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力比如，提高拜访频率，建立客户档案，锁定VIP客户，这样能够迅速提高客户信任而延长每次的拜访时间，增加谈话内容，开始进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲密度，拉近关系等毕业生工作实习报告 篇2　　单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等我承担了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，从学校的理论知识到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助和指导。

　　网站建设方面，和同事共同进行了网站的改造，使用全新的后台，使网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和方便取得了不错的社会效应　　积极参加单位组织的各种活动，包括保龄球、乒乓球、羽毛球比赛，并代表网络部参加篮球比赛以及各项文艺活动等等　　参加学习培训，并在实践中掌握了其中一建设软件的使用方法并代表网络部为领导介绍了这个网站开发流程的基本概念和方法，对自己是一个极大的促进和提高　　经过过去一年的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：　　一、 继续学习，不断提升理论素养　　在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野　　二、 努力实践，自觉进行角色转化　　“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以大众的检验同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

　　从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题从一名学生转化为一名工作者，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择诸此种种的差异不胜枚举但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换　　三、 提高工作积极性和主动性　　一年的实习期很快过去了，是开端也是结束展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，于此同时，也分明感受到了沉甸甸的责任在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为中心创造更多的价值　　最后感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会继续努力的毕业生工作实习报告 篇3　　在为期两周的实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的这次的内容包括电路的设计，印制电路板，电路的焊接本次实习的目的主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有一定的感性和理性认识；对电子信息技术等方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。

　　在大一和大二我们学的都是一些理论知识，就是有几个实习我们也大都注重观察的方面，比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，比如上学期的精工实习而这一次的实习正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的实验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟不过，通过这个实验我们也发现有些事看似实易，在以前我是不敢想象自己可以独立一些计时器，不过，这次实验给了我这样的机会，现在我可以独立的做出　　总的来说，我对这门课是热情高涨的第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了现在电工电子实习课正是学习如何把东西“装回去”每次完成一个步骤，我都像孩子那样高兴，并且很有“成就感”第二，电工电子实习，是以学生自己动手，掌握一定操作技能并亲手设计、制作、组装与调试为特色的它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。

　　通过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：　　一对电子工艺的理论有了初步的系统了解我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、工作原理与组成元件的作用等这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义对自己的动手能力是个很大的锻炼实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特别小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务对印制电路板图的设计实习的感受 焊接挑战我得动手能力，那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速接受新知识的能力在我过去一直没有接触过印制电路板图的前提下，用一个下午的时间去接受、消化老师讲的内容，不能不说是对我的一个极大的挑战在这过程中主要是锻炼了我与我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神因为我对电路知识不是很清楚，可以说是模糊但是当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时，即使他们正在忙于思考，也会停下来帮助我，消除我得盲点。

当我有什么想法告诉他们的时候，他们会不因为我得无知而不采纳我得建议在这个实习整个过程中，我虽然只是一个配角，但我深深的感受到了同学之间友谊的真挚在实习过程中，我熟悉了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法可是我未能独立完成印制电路板图的设计，不能不说是一种遗憾这个实习迫使我相信自己的知识尚不健全，动手设计能力有待提高　　一、实习目的　　1、安全用电知识　　1） 了解一般情况下对人体的安全电流和电压，了解触电事故的发生原因及安全用电的原则　　2） 掌握用电安全操作技术　　3） 培养严谨的科学作风和良好的工作作风　　2、常用工具的使用（一）　　1） 了解常用电工电子工具的用途、规格；　　2） 掌握常用电工电子工具的使用方法和注意事项　　3 、照明电路的组装　　1） 了解电路的原理，掌握照明元件的作用　　2） 注意安全，先接线，在通电　　4、一般室内电气线路的安装　　1） 了解室内电路的原理，掌握各个元件的作用　　2） 注意电器间的连接，注意安全　　3） 增强动手、合作能力　　5、常用电子仪器的使。