2022年进出口业务实训心得体会.docx

进出口业务实训心得体会 在进出口业务中，价格术语的选择具有非常重要的作用，对进出口业务的利润和成交量有很大影响下面是学习啦带来的进出口业务实训心得，希望可以帮到大家 进出口业务实训心得篇一在这个进出口业务模拟实训中我从实践中学到了很多业务的知识，simtrade外贸实习平台可以让我学到了具体的业务操作流程，让我比拟容易切身体会到客户、供给商、银行和各地政府机构之间的互动关系，这样的实训比之前在书本上学到的、记到的更多 在这次的外贸实习平台中老师让我们扮演了出口商、进口商和供给商，其中出口商是最为重要的，在扮演出口商角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约和蔼后几个流程，准备流程，及时了解市场行情饼同时供给商和进口商建立广泛和牢固的业务关系是非常重要的，磋商阶段中要根据本钱，税率去计算本钱和报价是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘和接受四个环节争取价格能够高一点再高一点，作为出口上需要不断的核算本钱，费用和利润以控制费用和本钱已到达利润最大化的思路获取最正确交易条件和价格，而进口商需要及时了解市场价，通过还盘的操作，争取对方所能接受的最低价，从而能从中赚取更多的利润，simtrade业务中心的消费市场可以给进口商及时提供市场信息，查询市场价格，不断核算本钱和费用，获取最正确交易条件和价格，知道应该如何降低风险和减少损失并且及时把货物销售出去获得最大利润。

在贸易术语上分别采用了cfr、fob、cif，在支付条款下分别采用了l/c、t/t、d/a、d/p的结汇方式 在扮演供给商这个角色中，首先要了解产品业务操作流程是最简单的，作为供给商主动寻找客户是最为重要的，确定市场，寻找交易商品和交易对象，同出口商建立业务关系，不断核算本钱，费用，并寻找多个交易对象 在这次实训中，做单是非常重要的，一开始做单的时候，单据总是填写错误，合格率不高，速度也很慢，一笔交易需要2、3个星期才能完成，到了后来制作的单据多了，填写也更熟练我第一笔做的生意是出口商的，因为全部东西都在摸索中，所以很多操作上不断出错，填写的单据问题不断，第二笔生意还因为不太会计算而亏钱了，刚开始做的那些生意的数量都比拟低，开始以为几千件或一万件的数量已经很大了，逐渐后来才发现原来几十万件才是比拟多人选择的在进口商的生意时，有一笔生意因为在签合同时没有认真看清楚，金额应用美元交易的写成用人民币交易的，而且这次的购置数量大，导致严重亏钱在做进口商时，有2笔用fob成交的交易都忘记买保险，在反映过来的时候，交易已经完成了在这次实训中，我的理论知识提高了，而且学会了将理论知识与实际操作相结合，从而更好的做好一笔完整的业务。

进出口业务实训心得篇二这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实习我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的根本原理与根本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来正是因为通过simtrade实习，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢通过这次实习，我们都提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的根底 综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的根本技能，检验了平时所学习的根底知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，觉察了自身存在的缺乏和缺点这于我来说无疑是受益匪浅的虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性 进出口业务实训心得篇三。

在xx进出口公司实习的这一段时间，让我深刻体会到生活的不容易，并不是实习时候工作多么繁重，而是每天早晚往返于武昌和汉口之间，那段挤公交的日子让我深刻体会到了学校的日子是多么幸福，也让我更加珍惜了现在的工作 我主要是在单证部实习，在实习期间，我知道了一些根本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课程上学的知识还是很实用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位是有自己固定的模式，有些东西当然是课本上无法学会的还是很感谢单证部的胡老师和张颖姐交给我们的一些单证这块需要注意的东西 最大的收获是让我们自己动手填空票据，也学会了如何从六联单中寻找自己需要的数据，在实际操作中，我们虽然主要的能够填写，但是还是会有一些细小的错误，这就让我以后从事相关的工作一个启示：做单据这块，虽然工作不是很难，但是一定要细心再细心，尤其是对于信用证这样的支付方式在这期间对于贸易流程需要的根本一套单据有了很深刻的了解，包括：定舱委托书，报关需要的核销单，发票，装箱单，商检的通关单，还有原产地证等，并不是每一票都需要所有的单据，而是根据客户的需要再制作相关的单据再就是我们亲自去了湖北贸易促进委员会，去那里盖原产地证书的章子，也是让我们去了解贸易的根本流程，以及需要了解的商检局或者贸促会的根本手续。

这些都是无法从学校学会的在蒲纺进出口公司老员工的带着下，学到了一些贸易根本常识 作为一个新人，不管是到哪里，在蒲纺我学会了很多，首先是一个自己学的态度，在那里，我看了一些平时没有注意的书目，如?海关进出口税那么?，?海关编码?，?ucp600?，?自由贸易区原产地证知识手册?等一些有关贸易的书籍，从自己的阅读中收获很多，也学会了很多再者，就是到一个新单位要积极主动的做事，看事情做事情，因为别人都有自己需要忙的事情，只能有空会跟你交流，你就要学会自己去看，去学别人的东西最后就是要学会使用各种办公软件，其实自己暑假已经在一家外企实习过，对于办公软件有些了解，可能没有经常使用，或者每个地方有自己的不一样东西，程序会有不同，所以在那，我也跟着我们一起实习的龚影映身上学会了许多办公用品的使用，如： 机，扫描仪，打印机，复印机等 只有自己去操作了才会更加熟悉我真的很感谢蒲纺进出口公司给我们提供这样一次实习的时机，很感谢带我们的老员工，是你们教会我了一些为人处事的道理，以及对一个企业文化的认识，同时也让自己对纺织品这一块有了更大的兴趣，如果以后能够有时机从事这个行业的工作我相信会很快上手，实习的日子虽然即将结束，但是我知道自己学习的路途还很遥远，自己的知识还很缺乏，毕竟理论只有在实际中才能检验。

我会保持着学习的劲头一路前行 进出口业务实训心得篇四外贸工作是一项简单但又不容易的工作之所以说它简单，是因为有一台电脑，一条网线，你就可以开始你的外贸业务了但是同时外贸还是一项有挑战性的工作 学的是旅游英语专业，毕业后却从事了外贸行业半路出家的我经过两年的坚持与努力初步摆脱了菜鸟的级别一些想法与感受不能说让大家都受教，而且外贸的知识也不是三言两语能够全部囊括出来的，但还是希望我的总结对那些外贸新手有所帮助，给大家一个方向的指引 在校园里的时候，老师就教育过我们外事无小事，和外国人打交道时时处处我们都要特别注意而外贸人员每天的工作都正是和外国人打交道，没有和他们的接触，我们的工作就做不下去，所以我们做的是一份大事，因此请珍惜你现在的外贸工作，尽量尝试着去喜欢上它也许作为新手的你正在为一些不知道的外贸问题而抓狂，也许你正在为某个难缠的客户而头疼，又或者你正在为面对巨大的压力在进与退之间挣扎，但不管怎样，既然你已经选择了这个行业，就一定要摆好心态，做好承受压力的准备有了一份积极的心态，怀着对这份工作的热爱，你所要吃的苦就没有那么苦了，你才能充满激情的全身心的去付出，去奋斗。

同时做大事我们要以谨慎的态度把握住每个细节一个小小的马虎导致巨大损失的比比皆是 外贸工作是一个从无到有，从少到多的积累过程大局部的外贸业务员都是从零开始的，工作经验，报价技巧，对客户把握的敏锐度，还有客户资源，客户群不是一开始工作就会有的，是点点滴滴的积累，慢慢积攒起来的，就像钓鱼一样很多业务员坚持了一段时间不见效果，坚持不住了，跳槽，结果前面的努力功亏一篑钓鱼的时候我们永远不知道到底哪一刻会有一条什么样的鱼咬上你的勾做外贸也是这样，也许在你放弃的下一刻，一个客户准备和你合作这不是很可惜吗可能我们坚持了，但是某些外界的因素让我们不能坚持到钓上鱼的时刻，至少我们尽力了，至少不是我们主观的退缩那也就没什么可感到遗憾了山重水复疑无路，柳暗花明又一村只要你坚持，一定会等到一个惊喜回报给你，当然前提是你坚持的方向是对的 我们的时间是有限的，不一定所有的外贸案例都要亲身经历一遍才能增长经验别人的经验一样可以是我们的珍贵财富经常去一些外贸论坛浏览一下，总结别人的经验教训，学习别人的长处一样可以让我们提升自己参加一些外贸群，遇到自己解决不了的问题，和一些前辈们讨教一下，也许就迎刃而解了。

在丰富自己专业知识的同时，还要广泛涉猎其他方面知识，提升个人魅力活到老学到老的说法对外贸人员来讲更加是一句真理 最后祝愿所有外贸从业人员都能取得越来越好的成绩 进出口业务实训心得篇五：目前，处在我的销售阶段，我认为：工作总结，就是将自己的工作学习过程用文字来梳理一遍，使自己能够体会得更深的一种方式 一、过程 孔子曰温故而知新我就借助这种方式，将我短短几个月的工作学习过程再温习一次，希望自己来年能够将自己的内存不断扩大，不断接收到新的知识 八、九月份感觉在养精蓄锐，工作的根本主要内容仍然是制作根本单据〔f/a、c/o、commercialinvoice、packinglist、booking〕的第一份草稿.偶尔一个星期也会有一个询盘，销售经理为了锻炼我，也让我一直持续跟进一个四款化装包的询价 十月份，开始有点紧张了，似乎到了我们的旺季，整个办公室有点沸腾的感觉加之，2022月20号的香港礼品展即将来临，邀约、准备，我们不仅忙着手上的订单，更是偷出空闲来筛选样板同时，我更是担忧我自身的素质，我能不能去呢最终，我还是有幸参加了，并且见到了如约而至的客人，心情很是快乐。

十一月份，对于一家工厂来说，我们的订单会有点火爆的感觉边忙碌着根本工作，剩余的时间用来做展会后的跟进在一遍嘟嘟咚咚嗒嗒的声音中，在本月末我也迎来了第一张订单 十二月份，一门心思扑在了第一张订单上，担忧、忧虑、担忧，最后在大家的共同努力当中，顺利出货了在本月末，我又迎来了第二张订单 一月份，临近新年，心情似乎有些躁动、不安静，只想完成手头的工作，并不想为自己安排更多的活儿，想回家了 在这个过程当中，我明白有些事情做了并不一定会马上表达出价值，但或许它可以映射到其他方面，可能在某一方面它又会带来很可观的回报 有些事情，你做的时候，首先就得考虑它的价值，因为一旦牵涉到一连串的负面问题时，你做的不但毫无任何价值，并且有可能殃及他人，损害了大家的利益 而保持一颗平静的心，慢慢的、有条不絮的做事情，会帮助你看清楚一切 二、啜待解决的问题 1.价格问题 〔1〕面对不了解的客人，报价时采取常规算法. 〔2〕面对熟悉的客人时，报价会适当做一些调整充分考虑顾客愿意付出的本钱，实现本钱的最小化，形成规模效益这样，我们为顾客提供价值和追求回报〔利润〕相辅相成，相互促进，客观上到达一种双赢效果。

〔3〕面对同一个询盘，第二次报价时， ①与第一次相差不大，皆大欢喜 ②与第一次相比，价格低了很。