福禄双全-美好人生课件.ppt

主讲：王志勇 福禄双全福禄双全 美好人生美好人生财务自由之路•我们追求财务自由不是因为崇拜金钱，而是不我们追求财务自由不是因为崇拜金钱，而是不愿做金钱的奴隶不是为了享受奢华，而是为愿做金钱的奴隶不是为了享受奢华，而是为了让自己和家人获得了让自己和家人获得舒适而有尊严舒适而有尊严的生活•“生命诚可贵，爱情价更高若为自由故，二生命诚可贵，爱情价更高若为自由故，二者皆可抛者皆可抛”没有财务自由，其他的自由都是没有财务自由，其他的自由都是镜中影，水中花镜中影，水中花赚钱很重要 保住财富更重要•世界上绝大多数人奋斗终身却不能致富，因为世界上绝大多数人奋斗终身却不能致富，因为他们从来没有真正学习过关于金钱的知识所他们从来没有真正学习过关于金钱的知识所以他们只知道为钱而拼命的工作，却从不学习以他们只知道为钱而拼命的工作，却从不学习如何让钱为自己工作如何让钱为自己工作•聪明的人可以赚到钱，但如何保住财富是需要聪明的人可以赚到钱，但如何保住财富是需要智慧的如果我们不能保住财富，那我们赚它智慧的如果我们不能保住财富，那我们赚它干什么呢？干什么呢？成为百万富翁的策略•将收入的一定比例储蓄起来将收入的一定比例储蓄起来•用储蓄进行投资用储蓄进行投资•增加你的收入增加你的收入•将收入增加部分按一定比例储蓄起来将收入增加部分按一定比例储蓄起来追求全面意义上的成功•成功的生活重要分为五个领域：健康、财务、关系、情感和人生意义。

•没有健康的身体，一切都无从谈起不能控制情感的人无法激励自己去完成既定的目标良好的关系是基础人生意义指的是从事你真正喜欢的、适合你的并有益于他人的工作而财务自由是稳定、和谐生活的基础（贫贱夫妻百事哀）成功的思维模式很重要•成功是做最好的自己，而幸福则是喜欢你自己成功是做最好的自己，而幸福则是喜欢你自己•你现有的思维方式造就了现在的你但同样的思维方你现有的思维方式造就了现在的你但同样的思维方式不能将你带到理想的彼岸式不能将你带到理想的彼岸•你一生中能否有所作为并不首先取决于你是否有坚强你一生中能否有所作为并不首先取决于你是否有坚强的意志，而取决于你的梦想、目标、价值观和策略的意志，而取决于你的梦想、目标、价值观和策略•你的今天取决于你昨天的决策你的明天取决于你今你的今天取决于你昨天的决策你的明天取决于你今天的决策天的决策年薪百万是个奇迹吗•大多数人高估了他们在一年内能实现的目标，而低估了他们在十年内能实现的目标•年薪百万比拥有年薪百万比拥有100万更令人满足，因为前者是万更令人满足，因为前者是能够创造奇迹的人在保险业，你希望创造奇能够创造奇迹的人在保险业，你希望创造奇迹，就必须勇于承担责任。

迹，就必须勇于承担责任•我们赚的钱多，就意味着我们承担了更多的责任明确你的目标并设立一个“梦想相册”•选择一本相册，想想你生活中不可或缺的东西，把这些东西的选择一本相册，想想你生活中不可或缺的东西，把这些东西的照片贴进相册照片贴进相册•思考你思考你想做的事想做的事，你想拥有什么以及你想成为，你想拥有什么以及你想成为什么样的人什么样的人•选择能够打动你的照片，尽可能经常翻看你的选择能够打动你的照片，尽可能经常翻看你的梦想相册梦想相册•独处时闭上眼睛，想象一切都成为现实，你能看到、听到、感独处时闭上眼睛，想象一切都成为现实，你能看到、听到、感觉到、嗅到以及品尝到什么觉到、嗅到以及品尝到什么如何成为有钱人•许多人丧失了生活的乐趣和致富的机会，就是许多人丧失了生活的乐趣和致富的机会，就是因为他们竭力想克服自己的劣势成功的人总因为他们竭力想克服自己的劣势成功的人总是把自身的优势发挥到极致是把自身的优势发挥到极致•你必须为富有付出的代价是时间但这与你通你必须为富有付出的代价是时间但这与你通过致富而赢得的时间无法相提并论富有能够过致富而赢得的时间无法相提并论富有能够使你在内心平静和没有金钱困扰的状况下思考使你在内心平静和没有金钱困扰的状况下思考人生。

人生打造自己的赚钱机器•只有当你有足够的钱可以靠利息生活时，你才只有当你有足够的钱可以靠利息生活时，你才算富有并获得了财务自由算富有并获得了财务自由•只要你还没有赚钱机器，你就是赚钱机器，不只要你还没有赚钱机器，你就是赚钱机器，不管挣多少都一样管挣多少都一样•保险代理是我们的主业，我们的副业是投资理保险代理是我们的主业，我们的副业是投资理财副业收入大于主业收入之时，就是迈向财财副业收入大于主业收入之时，就是迈向财务自由之时务自由之时我们的价值•客户之所以跟我们买保险，是因为我们是他的客户之所以跟我们买保险，是因为我们是他的亲人、朋友、熟人他们相信我们本身比亲人、朋友、熟人他们相信我们本身比相信我们是理财师更重要相信我们是理财师更重要•我们的责任，就是帮助客户实现风险转移，帮我们的责任，就是帮助客户实现风险转移，帮助客户达成人生梦想分红保险不是投资而是助客户达成人生梦想分红保险不是投资而是理财产品，它最大的作用就是帮助客户储备未理财产品，它最大的作用就是帮助客户储备未来急需的钱来急需的钱选择比努力更重要•钱存在银行，只会钱存在银行，只会“越存越穷越存越穷”72除以通货除以通货膨胀率等于金钱贬值一半所需要的年数。

膨胀率等于金钱贬值一半所需要的年数72&8=9，即通货膨胀假定为，即通货膨胀假定为8%，，9年后你的年后你的钱只相当于现在的一半钱只相当于现在的一半•股票、基金、黄金、房地产、收藏都属于投资，股票、基金、黄金、房地产、收藏都属于投资，追求的是利益而分红保险是理财产品，追求追求的是利益而分红保险是理财产品，追求的是财富的增值、保值，是对未来的安排和规的是财富的增值、保值，是对未来的安排和规划性质不一样，没有可比性性质不一样，没有可比性分流比集中更重要•不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里面，现代理不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里面，现代理财讲的是分散风险，组合出最佳的方案财讲的是分散风险，组合出最佳的方案•巴西足球队再厉害，也不敢让中国队一个守门巴西足球队再厉害，也不敢让中国队一个守门员理财需要进攻、防守和强大的中场理财需要进攻、防守和强大的中场•进攻做的好，可以成为真正的富人；防守做的进攻做的好，可以成为真正的富人；防守做的好，不至于一场突如其来的变故财富化为乌有；好，不至于一场突如其来的变故财富化为乌有；强大的中场可以让我们进可攻，退可守强大的中场可以让我们进可攻，退可守法律比情感更重要•除非能证明买保险用的就是赃款，否则谁也拿不走。

除非能证明买保险用的就是赃款，否则谁也拿不走•保险在资产保全的等级是最高的保险在资产保全的等级是最高的,受益权大过债权，债受益权大过债权，债权大过继承权权大过继承权•投资类保险最大的投资类保险最大的几个卖点几个卖点：：1.个人资产从企业资产个人资产从企业资产里剥离，保住财富里剥离，保住财富2.强制储蓄，留钱给急需钱的未强制储蓄，留钱给急需钱的未来，过有尊严的生活来，过有尊严的生活3.规避遗产税规避遗产税未来比现在更重要•车到山前没有路，船到桥头不会直没有规划的人生，车到山前没有路，船到桥头不会直没有规划的人生，一定是凄凉的结局隧道的尽头是黑暗，不是灯光一定是凄凉的结局隧道的尽头是黑暗，不是灯光•中国的未来是未富先老老不可怕，穷也不可怕，又中国的未来是未富先老老不可怕，穷也不可怕，又老又穷才可怕老又穷才可怕•人吃五谷杂粮，难保不生病重疾险是补偿性保险，人吃五谷杂粮，难保不生病重疾险是补偿性保险，有收入就需要保障，这跟有没有社保不冲突有收入就需要保障，这跟有没有社保不冲突财富人生图财富人生图30岁男性42岁47岁财富人生人生子女教育生活品质基本开支未来养老购房买车赡养父母品质品质生活生活保险规划是家庭经济中不可或保险规划是家庭经济中不可或缺而非常关键的部分！缺而非常关键的部分！　　（1）突发疾病（2）发生意外（3）投资失败保险保险理财的保险理财的风险防范风险防范功能功能是任何理财产品不可替代的是任何理财产品不可替代的你的态度比产品本身重要你的态度比产品本身重要100倍倍•客户不喜欢买保险，他们喜欢保险能为他们做的事情。

客户不喜欢买保险，他们喜欢保险能为他们做的事情我们销售的不是福禄，我们销售的是客户未来美好的我们销售的不是福禄，我们销售的是客户未来美好的人生，销售的是幼有所护，壮有所依，老有所养人生，销售的是幼有所护，壮有所依，老有所养•走出去，讲出来，把钱收回来大道至简，大勇若怯，走出去，讲出来，把钱收回来大道至简，大勇若怯，大智若愚，大辩若讷大智若愚，大辩若讷•每天都有人在买保险，每天都有人在卖保险客户拒每天都有人在买保险，每天都有人在卖保险客户拒绝我们，是他还没有看明白，并不是代表他和自己家绝我们，是他还没有看明白，并不是代表他和自己家人的未来不重要我们要做的，就是经常去，有空就人的未来不重要我们要做的，就是经常去，有空就去，去到买为止去，去到买为止2010年金融环境分析年金融环境分析•央行将进一步加息央行将进一步加息•通胀压力加大通胀压力加大•股市：股市：2800---3700点上下点上下•一二线城市将现楼市泡沫一二线城市将现楼市泡沫•偏股型基金、债券面临较大投资机会偏股型基金、债券面临较大投资机会•分红保险销售的最好年份之一分红保险销售的最好年份之一分红保险的卖点•100%增值，增值，100%保值，保值，100%安全。

安全•法律规定法律规定70%的分红必须分给客户的分红必须分给客户•急需用钱时可以确保有钱用，债务纠纷时确定急需用钱时可以确保有钱用，债务纠纷时确定钱是自己的，离开人世时确定钱是家人用钱是自己的，离开人世时确定钱是家人用•分红保险最大的卖点是分红保险最大的卖点是：：把未来一定要花的钱把未来一定要花的钱以契约的形式固定下来，做到未雨绸缪，幼有以契约的形式固定下来，做到未雨绸缪，幼有所护，壮有所依，老有所养所护，壮有所依，老有所养福禄双喜系列的众多卖点福禄双喜系列的众多卖点•老有所养，病有所依，爱有所继，幼有所护，老有所养，病有所依，爱有所继，幼有所护，壮有所依，亲有所奉，残有所仗，钱有所积，壮有所依，亲有所奉，残有所仗，钱有所积，产有所保，财有所承产有所保，财有所承•突出豁免功能，快速返还，现金红利，重疾无突出豁免功能，快速返还，现金红利，重疾无忧，满期养老等众多亮点忧，满期养老等众多亮点•福禄双喜：一把上了锁的福禄双喜：一把上了锁的聚宝盆聚宝盆p海外上市海外上市6 6周年、回归周年、回归A A股股3 3周年第一险（回馈客周年第一险（回馈客户）户）p新保险法实施第一险（表述规范）新保险法实施第一险（表述规范）p纪念司庆纪念司庆6060周年第一险（喜庆回馈）周年第一险（喜庆回馈）p第一款每两年一返还的险种（填补空白）第一款每两年一返还的险种（填补空白）p第一款返还比率高达第一款返还比率高达10%10%的险种（比率较高）的险种（比率较高）p第一款第一款““三险合一三险合一””的复合型险种（创新超越）的复合型险种（创新超越）p第一款享受重疾保障之后还有分红、返还的险第一款享受重疾保障之后还有分红、返还的险种（人性足）种（人性足）福福：满期还本：满期还本 长寿增福长寿增福禄禄：：两年一返两年一返 固定收入固定收入 双双：生命保障：生命保障 爱心延续爱心延续 喜喜：享受分红：享受分红 添财添禄添财添禄6060岁岁3030天天 福先生，今年福先生，今年 30 30 岁岁 每年交费每年交费 107544 107544 元元 交费年限交费年限 1010 年年福福 禄禄 双双 喜喜财财 富富 健健 康康 从保单生效至福先生从保单生效至福先生7575周岁，每周岁，每二年均可领取基本保额的二年均可领取基本保额的10%10%，即，即3125031250元元! !共返还共返还2222次。

次分红免税分红免税抵御通货膨胀抵御通货膨胀规避资金贬值风险规避资金贬值风险30岁岁75岁岁 身价保障身价保障100万万/ 75岁满期金岁满期金100万万/ 12项重大疾病保障基金项重大疾病保障基金31.25万万30岁岁75岁岁交费期交费期间罹患间罹患重大疾重大疾病病,则免则免交以后交以后各期主各期主附险保附险保费费信用贷款无烦恼信用贷款无烦恼合法节税好渠道合法节税好渠道保全资产最有效保全资产最有效一年后，重大疾病保险金一年后，重大疾病保险金312500312500元元一年内发一年内发生重疾，生重疾，退还保费退还保费（不计利（不计利息）息）假设中等红利，满期时假设中等红利，满期时累积累积283.18万万元元身故保险金，最高为身故保险金，最高为100100万万元元30周岁 每两年领取每两年领取31250元，累计元，累计687500元元75周岁周岁 福先生，福先生，3030岁，男，投保国寿福禄双喜，每年交岁，男，投保国寿福禄双喜，每年交107544107544元，元，1010年共投入年共投入107.544107.544万元万元 投入投入107.544107.544万元，满期时，满期金、生存金和红利最多累计为万元，满期时，满期金、生存金和红利最多累计为451.93451.93万万元元满满期期保保险险金金 万万元元100 保单保单回执上交十天后回执上交十天后，即可获得，即可获得您现金帐户您现金帐户80%80%的现金使用权的现金使用权，以备，以备急用急用, ,却仍享受您投资带来各项权益却仍享受您投资带来各项权益, ,收收益不受影响。

益不受影响中国人寿保险股份有限公司中国人寿保险股份有限公司1 1 1 1、方便、方便、方便、方便2 2 2 2、循环借款、循环借款、循环借款、循环借款3 3 3 3、收益无影响、收益无影响、收益无影响、收益无影响4 4 4 4、以小博大的资、以小博大的资、以小博大的资、以小博大的资金二次运作金二次运作金二次运作金二次运作•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一重一重 ：重疾给付后不影响主险效力：重疾给付后不影响主险效力二重二重 ：生存金返还频率快，比例高：生存金返还频率快，比例高三重三重 ：重疾：重疾100%100%给付，保障全面给付，保障全面五重五重 ：满期返本尽享安逸晚年生活：满期返本尽享安逸晚年生活六重六重 ：享受分红坐拥机构投资收益：享受分红坐拥机构投资收益四重四重 ：豁免条款体现个人生命尊严：豁免条款体现个人生命尊严少儿市场卖点：卖点： 望子成龙是每位父母的愿望，所以将福禄双喜的定期返还生存金作为少儿望子成龙是每位父母的愿望，所以将福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多，此外还有重疾保障，成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多，此外还有重疾保障，少儿父母比较容易接受。

少儿父母比较容易接受企业主管卖点：卖点： 个人收入较为丰厚且稳定，希望维持现有较好的生活，福禄双喜组合可以提个人收入较为丰厚且稳定，希望维持现有较好的生活，福禄双喜组合可以提供更稳定且不断增值的资金来源，此外还有重疾保障，进一步提高其生活水准供更稳定且不断增值的资金来源，此外还有重疾保障，进一步提高其生活水准私营小企业主卖点：卖点： 该人群已积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大该人群已积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大福禄双喜组合能提供短期投入后的稳定回报，以及重疾时的保障，使其维持高水福禄双喜组合能提供短期投入后的稳定回报，以及重疾时的保障，使其维持高水准生活个体经营户卖点：卖点： 这一群体社会保障欠缺，未来不确定性强，同时对短期投入，长期收益感这一群体社会保障欠缺，未来不确定性强，同时对短期投入，长期收益感兴趣福禄双喜及组合交费期短，返回快，生存、重疾、身故时均有保障，充兴趣福禄双喜及组合交费期短，返回快，生存、重疾、身故时均有保障，充分满足其需求分满足其需求事业单位职工、教师等卖点：卖点： 文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，很文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，很多人涉足股市或房地产。

福禄双喜组合可满足其对稳定回报的需求，提供重疾多人涉足股市或房地产福禄双喜组合可满足其对稳定回报的需求，提供重疾时的保障，同时可以作为养老基金时的保障，同时可以作为养老基金私营大企业主卖点：卖点： 企业经营风险大，竞争压力大，资金时常感到紧张，福禄双喜可以在其经营企业经营风险大，竞争压力大，资金时常感到紧张，福禄双喜可以在其经营低谷时有退路，在其顺利时锦上添花低谷时有退路，在其顺利时锦上添花富太太卖点：卖点： 现在社会诱惑太多，丈夫应酬又大，企业经营的风险等方面均导致安全感现在社会诱惑太多，丈夫应酬又大，企业经营的风险等方面均导致安全感的缺失，福禄双喜组合正好可以作为短期投入、定期返还、大病无忧的家庭稳的缺失，福禄双喜组合正好可以作为短期投入、定期返还、大病无忧的家庭稳定器土地拆迁（等）补助户卖点：卖点： 失去最基本的依靠，补助款虽较多但缺乏稳定投资的渠道，若不合理规划将失去最基本的依靠，补助款虽较多但缺乏稳定投资的渠道，若不合理规划将失去安全感，且一般经不起大病的折磨福禄双喜组合为该群体提供短期投入、失去安全感，且一般经不起大病的折磨福禄双喜组合为该群体提供短期投入、长期稳定回报以及重疾保障。

长期稳定回报以及重疾保障  “福禄双喜” 保障计划话术集锦面谈面谈话术话术产品产品介绍介绍异议异议处理处理面谈话术新客户新客户: :•李先生，您好！我是李先生，您好！我是******，里已经与您约好的里已经与您约好的递上福字）中国人寿祝您虎年吉祥，福禄双喜拿（递上福字）中国人寿祝您虎年吉祥，福禄双喜拿出福禄双喜保障计划三折页）这是中国人寿在新年来临出福禄双喜保障计划三折页）这是中国人寿在新年来临之际，隆重推出的一款兼理财、健康、养老于一身的保之际，隆重推出的一款兼理财、健康、养老于一身的保值增值的多功能产品，希望在新春来临之际能够让您生值增值的多功能产品，希望在新春来临之际能够让您生财有道，健康有保，福禄双喜让我用五分钟的时间为财有道，健康有保，福禄双喜让我用五分钟的时间为您介绍一下您介绍一下面谈话术老客户老客户: :•张姐，您好！（递上福字）祝您虎年吉祥，福禄双喜张姐，您好！（递上福字）祝您虎年吉祥，福禄双喜祝您虎年吉祥，福禄双喜拿出福禄双喜保障计划祝您虎年吉祥，福禄双喜拿出福禄双喜保障计划三折页）这款三折页）这款““福禄双喜福禄双喜””保障计划也是中国人寿特保障计划也是中国人寿特意在新年来临之际，着重向您这样具有理财眼光和保意在新年来临之际，着重向您这样具有理财眼光和保障意识的老客户提供的一款两年一返还、固定收入高、障意识的老客户提供的一款两年一返还、固定收入高、满期还还本、年年有分红、重疾有赔付、保障更全面满期还还本、年年有分红、重疾有赔付、保障更全面的高附加值产品，希望在新春来临之际能够让您生财的高附加值产品，希望在新春来临之际能够让您生财有道，健康有保，福禄双喜。

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这么好的产品，像您这么明智的人肯定不会错过吧？您看您是先投保2万还是3万？异议处理话术•问题二：客户问题二：客户————““我对分红保险不感兴趣我对分红保险不感兴趣””•的确，很多人都有您这样的想法不过，财富是越多越好，相信您也是这样认为的随着我们生活水平的提高，我们会希望我们的生活质量越高越好我们这款产品不单纯是分红保险，它更兼具疾病保障的功能，而且在疾病赔付后免交以后各期保费，在您追求财富的道路上减少了后顾之忧，对于这样一款两全其美的产品，明智的您怎么能错过这福禄双全的机会呢？异议处理话术•问题三：客户问题三：客户——“——“交费高，很贵交费高，很贵 ””•首先，投资没有分贵不贵，只有我们想不想获得收益我们这款产品组合仅仅交三五年的保费，而每两年就可以领取基本保额的10%的高额返还，每年还可以分红;其次，我们也不能因为医药费用高而不去看病，而为了更好地治疗疾病，我们反而愿意多花一笔钱去找专家，希望他们以专业的手段来解决我们生活中的烦恼因此，您应该相信我们中国人寿的专业水准致富不仅仅是机会，选择致富不仅仅是机会，选择是非常重要的面对金融产品是非常重要的面对金融产品那么多，为什么我们要建议你那么多，为什么我们要建议你在中国人寿开设一个投资分红在中国人寿开设一个投资分红帐户？帐户？传统保险买险种传统保险买险种分红保险买公司分红保险买公司 保险帐户保险帐户 储蓄帐户储蓄帐户选择分红保险不是花钱选择分红保险不是花钱是把资金转移到是把资金转移到最安全和保值增值的地方最安全和保值增值的地方永远永远留住留住 恭祝大家： 阖家欢乐 幸福安康！ 虎年事业如虎添翼！ 财源广进！虎虎生威。