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    白酒广告策划书2000字    白酒广告策划书：丰谷酒广告策划书一,前言丰谷酒业是一家有着325年的老字号企业，也是在我国白酒业中后来居上的一个的民族品牌特别是20xx年企业转股改制以来，企业发展迅猛，驶上了一条飞速发展的快车道：企业固定资产达到5个亿，综合效益指标排在全国白酒行业第16位、四川省第7位20xx年，企业人均利税在全国白酒行业排名第15位，居四川白酒行业第6位企业销售额创下了连续五年保持30%以上的高增长，在去年甚至达到5.32亿元，突破5亿元大关，令业内刮目相看也就在这几年中，企业还连续四年蝉联“四川名牌产品”称号，并先后获得了“中国白酒典型金杯奖”、“中国白酒典型银杯奖”和“中国白酒新秀著名品牌”等众多荣殊 “酒格即人格，酒品即人品”丰谷”的成功归结于丰谷酒过硬的产品质量中国白酒界泰斗”周恒刚教授，全国著名白酒专家沈怡方、曾祖训、高月明、高景炎等在视察与品鉴丰谷美酒后，对丰谷酒业的产品品质都大加赞赏周恒刚教授甚至还称丰谷酒业在质量管理和技术操作中的许多做法，“在全国白酒业中堪称一流！”他还对丰谷酒王给予了“浓郁协调、甘冽爽净、典型性强、浓而不烈，达到了国家精品水准”的高度评价；对丰谷特曲给予了“窑香浓郁，甘甜悠长，酒体丰满，不愧为四川名牌产品”的高度赞誉。

甚而，众教授与专家们还十分科学而又大胆地提出将丰谷酒的香型就定义为“丰谷香型”，从而打破了我国白酒业长期来的“浓香、酱香、清香、米香”四种香型一统天下之格局 二,市场分析市场前景绵阳市丰谷酒业有限责任公司起源于清朝康熙年间（1682）的丰谷天佑烧坊，至今己有325年的历史公司的主要产品有丰谷酒王丰谷特曲、丰谷老窖、星级、纯粮、丰谷酒系列等六大系列、60个品种、近200余种产品规格的浓香型白酒，产品销往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肃、广东、广西等26个省、自治区该产品集传统工艺和现代科技精心酿制而成，生产工艺均达到同行业先进水平，它以“窖香幽雅、醇厚绵甜、尾味爽净”之独特风格，深受消费者喜爱公司座落在绵阳市西河东路4号，占地近900亩，拥有固定资产近5亿元，各类专业技术人员600余人，1名省白酒专家、国家白酒评委4名、省白酒评委6名，拥有年产优质白酒逾5万吨生产能力，是四川省规模最大的综合性酿酒企业之一,现公司已顺利通过ISO9001:2000质量管理体系认证企业转股改制后，20xx年公司销售收入突破5亿大关，再创历史最高水平20xx年丰谷特曲、清朝丰谷酒被分别被中国白酒专业协会授予“中国白酒典型风格金杯奖”和“中国白酒典型风格银杯奖”，同时丰谷酒王、丰谷特曲分别被中国食品行业协会授予“诚信企业、放心食品”等称号。

20xx年丰谷荣获中国白酒工业百强企业、“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”20xx年，公司荣获“四川省质量信誉AAA级企业”称号及丰谷酒王、丰谷特曲双双蝉联“第七届四川名牌产品”称号 主要竞争对手：郎酒..小角楼其它竞争对手：金六福.江口醇. 丰特酒.调查结果显示：丰谷酒在川内占有一定优势，成为川内最受欢迎的白酒，在外省却不是很受欢迎而郎酒在川内稍略一点但郎酒在全国总销量比丰谷酒高很多消费者接受程度虽然由于丰谷酒的价位普片较低，中的等价位的就占丰谷酒70%是老百姓都能接收的价位调查显示:有的消费者在购买白酒时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是白酒消费者在购买白酒时的最佳"导购三,广告策略目标策略通过广告宣传,在明年内使丰谷酒的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国白酒销量前三名定位策略丰谷酒定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象媒体选择电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市诉求策略丰谷酒广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象广告创意平面广告文案标题:丰谷酒,永远不认输广告语:相信你自己的选择四,广告计划广告工作计划月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划广告发布计划月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告其它活动计划 赞助各种大型体育活动 五,效果预测 通过广告宣传,在明年内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国白酒销量前三名。

使特曲系列 酒王系列 绵州系列 老窖系列 清朝系列 品级丰谷 纯粮系列 珍藏系列 礼盒系列 丰谷醇 丰谷壹号等一系列酒销售量大幅增加程鸿志 吴琴 王群萍 20xx年10月28日第二篇：关于含谷酒厂新品白酒的广告策划书(1) 3200字关于含谷酒厂新品白酒的广告策划书目录1. 前言2. 市场分析3. 广告目标4. 广告预算及分配5. 广告目标的具体情况6. 促销措施配合7. 广告效果测定前言市场经济的发展，产品竞争的日趋激烈，中国白酒市场的竞争同样激烈河南名酒“畅爽酒”的发展几经波折，畅爽酒业已成为国家大型二档产业20xx年，畅爽酒业有限公司的总销售额达两亿三千万20xx年，白酒的销售达三万吨20xx年，畅爽酒业再创辉煌，销售额逐年增加但是在一些地区，由于广告策划不够完善，广告宣传力度不够，与当地的白酒品牌销售相比，白酒销售状况不是很乐观因此，本策划书是以平顶山为目标市场进行的市场调查分析，及同类产品的营销、广告等一系列内容的综合调查为基础，从而形成我们的推广策略方案市场分析一．营销环境分析平顶山市河南省中原城市群九个中心城市之一，之所以是中心城市，市中外来人口多，已经形成的多种风格多种文化背景的现状，并且由于本地原住居民本来就不是很多，导致了平顶山饮食文化方面特色各异，多种多样。

但是由于畅爽酒在包头已经发展了30多年，已经有了很深厚的历史文化内涵，所以在白酒市场占了相当大的份额然而由于畅爽酒存在一定的缺陷，所以其他白酒品牌就想尽一切办法进入平顶山市场，抢占平顶山白酒消费市场，在平顶山市场上一个明显的特征就是终端优势，铺货成功就意味着销售的成功二．产品分析1.产品特性分析该酒选用本地优质高粱为原料，用小麦、大麦、豌豆制成大曲为糖化发酵剂，采用传统清蒸二次清工艺，经续渣操作，水泥池地窖发酵，甑桶蒸馏，量质摘酒，长贮陈酿，精心勾兑等工序而酿成畅爽酒无色透明，清香芬芳，甘润爽口，纯净绵柔，回味悠长酒度分38度、45度、53度等，属清香型大曲白酒畅爽酒的价格相对于高端就来说便宜，但相对于低端酒来说稍微贵一些2.产品牌形象分析在中国的白酒家族里，畅爽酒是以清香型白酒的典型而著称的目前，清香型白酒已经排名在浓香型、酱香型之后，屈居第三，而在上世纪80年代前后，却是清香型白酒的天下畅爽酒在那个在那个时候风头正劲，税收一度占平顶山的三分之二可惜的是，当时畅爽酒没有很好地把握机遇，没有在冲击全国市场上取得大的突破，不仅市场范围仅限于平顶山周边，而且在品牌提升上也无所作为，一直固守抵挡产品的形象。

首先畅爽酒试图超越低端白酒的形象，大幅提升牌形象并进军高端白酒市场，大胆突破原有的产品架构，这正是畅爽酒进一步发展的必由之路3产品定位分析畅爽酒的市场主要集中于平顶山地区，中低档产品在平顶山市场表现强劲，38度畅爽（终端零售价15元/ 瓶）和45度畅爽（终端零售价20元/瓶）牢牢占领中低档市场，渠道管理较粗放，以流通渠道运作为主20xx年畅爽亦开始了品牌梳理和产品结构调整，推出“国色清香”系列产品，以新产品的强力全省操作，推动产品和品牌升级4企业和竞争对手的竞争状况分析畅爽酒业：畅爽的品牌诉求和定位偏离了中国名酒偏离了形象 化、个性化以及“畅爽”品牌的核心价值的人文表现——这是我们很多大型品牌、含金量很高的品牌却走不上国际舞台的真正原因从某种意义上说，“畅爽”酒依旧在宣扬其品质，依旧沿用计划经济的市场理论来管理品牌——但是其内在的价值，却没有转化为美奂美仑的品牌形象，成为消费者的精神上的挚爱也就是说，在市场大潮中，“畅爽”酒的品牌价值中的人格特征、社会文化特征以及个人联系度被人为地忽略了，于是造成了品牌价值的流失，造成品牌形象的老化，造成消费者对品牌失去憧憬——这和“历史名酒”的地位是不协调的。

2. 宋河：作为豫酒老大，宋河已将省内其它品牌远远抛在身后，在牢牢掌 握周口根据地市场的同时，在全省市场均有上佳表现，尤其在豫西北地区，短短几年已经成长为当地市场的第一品牌从20xx年以来，宋河针对自身产品结构过长、品渠道利润下滑的市场状况，进行大规模的产品调整，同时推出战略性主导产品平和系列和新鹿邑大曲系列，产品结构升级给宋河带来的不仅仅是销量的提升，而且为品牌发展后劲打下坚实的基础 3. 赊店：目前赊店已经退出河南大部分市场的竞争，只在南阳市下辖县级 等小区域市场经营赊店在社旗县稳居当地第一品牌，餐饮、商超以及传统流通渠道铺市率达到100%，终端对赊店的市场运作策略均表示认可在对河南其它县市级市场的走访过程中，在终端基本上看不到赊店系列产品新推出的中国赊酒意图打造以诚信文化为核心理念的“中国赊酒，在郑州市场做了非常大的投入，但表现一般4.张弓：商丘地区是张弓酒业的大本营市场从市场表现来看张弓在大本 营市场表现较为突出，商丘市终端铺市率在70%以上，在KA商超渠道进行堆头和端头陈列展示，上促销员开展买赠促销活动消费者对张弓品牌的认知度非常高，市场主导产品为光瓶星系列河南其它市场很难寻觅到张弓的踪迹，在周口市和商丘县可以看到零星的几款产品出现，主要是中低档价位产品，没有形成销售氛围。

通过走访发现，张弓酒在市场采取多渠道的策略，设立区域总经销，通过经销商的网络分销产品，餐饮、KA、传统流通渠道同时运作，保证与消费者的见面率三、广告目标扩大畅爽酒在河南地区的市场份额，增强其竞争力通过广告增强企业和产品的宣传竞争，提高市场竞争能力四、广告的算及分配五、广告目标的具体情况 1.广告时间 20xx年5月——20xx年8月2.广告的目标市场 河南省各大城市（以平顶山市场为主、其次是郑州、开封、新乡市场）3.广告的诉求重点 改变畅爽酒在大众心中的低档形象，主要推广高档酒4.广告台词 中国名酒“畅爽酒”，伏牛之源，清香之泉，纯梁固态发酵认证，国家非物质文化遗产，国色清香畅爽酒5.广告发布计划电视广告：在综合频道的热播节目的前后播放；在梨园春、武林风等热 播节目的前后时段播出；以及各个电视台的收视高峰期播放广告平面广告：户外主要是路牌和车身上的广告，其他的主要涉及报纸和杂 志的广告，购买半个版面专做广告广告媒介发布排期：电视广告和平面广告同步发出；当广告收到一定效 益时可以取消部分平面广告，电视广告必须坚持六、促销措施配合1. 国家法定节假日的促销活动：在各个市区的主要街道进行花车游览，同 时结合节日主题，推出不同程度的促销活动。

比如五一期间，凡是购买宝丰酒某个系列的产品，根据购买数量的不同获得不同的奖品；国庆节，凡是购买畅爽酒某个系列的产品，获得不同地区的旅游门票（针对经销商） 2. 一般情况下的促销活动：揭盖有奖活动、买高档酒送低档酒等等不间断 的促销活动 3. 特殊情况的促销活动：春节期间，千元大奖贺新春：酒店消费国色清香 细类，刮卡赢红包，多买多赠，不限量！旅游旺季，与平顶山尧山风景区合作，将畅爽酒作为地方特产出售给各地的游客七、广告效果测定1． 广告的投放首先可以检测广告的设计效果，广告本身的问题和缺陷但 是，从广告的实际效果来看，本次畅爽酒广告主要针对高档市场，对高档酒的宣传应该能够取得很好的效果 2. 广告费用投入的经济效益从市场扩张的角度来看，广告费用的投入还 。