莞造奥运纪念品胜在技术和性价比.pdf

连锁ID在东莞服装界， 搜于特堪称 一匹神秘又传奇的黑马2005 年， 马氏兄妹创立公司， 异于寻常 的 “先建市场， 再建工厂” 脱产模 式使其迅速蹿红市场； 虎门号称 “南派” 服装集散地， 孵化出包括 以纯、 松鹰在内的众多品牌， 但东 莞服装 “第一股” 却由搜于特在道 滘拿下； 当时尚大牌紧盯一二线 大城市时， 搜于特却把摇钱树栽 在了乡下走 “脱产避厂” 路径截至去年年底， 公司共有专 卖店 1521 家， 其中直营店铺 129 家， 加盟店铺 1392 家这就意味 着， 400多天的上市淘金， 为搜于特 赢得了35.44%的店铺增幅 这样的成绩， 是2005年初创 公司时难以料想的当年， 马鸿、 马少文和妹妹马少贤在道滘组建 东莞市搜于特服饰有限公司作 为后来者， 搜于特不愿复制 “先建 工厂， 再建市场” 的主流盈利模式， 而是通过先从前端设计与终端零 售渠道切入， 以 “脱产避厂” 的方 式， 建立起自己商业路径 搜于特主要采取加盟和直 营相结合的模式销售 “潮流前 线” 品牌青春休闲服， 这种轻资 产模式有助于公司节约资金投 入、 快速占领空白市场、 降低投 资风险。

为了向1521家专卖店供货， 搜 于特成立 “多产” 的设计中心， 以少 量多款的形式， 每年设计超过5400 个新款， 最终上市新款近3000款，以此来促进终端店的出货率专攻三四线城市公司创立的第六年， 2010年11 月， 搜于特登陆深交所中小企业 板一上市， 搜于特每股高达75元 的发行价， 113.6倍的市盈率使得这 家200万起家的服装零售企业短短 5年便收获近48亿财富 除了轻生产重设计与销售的 轻资产模式， 搜于特还决意避开 同行在一二线大城市的贴面厮 杀， 转攻三四线城市， 率先在业内 提出 “时尚下乡” 概念， 马鸿更是 被媒体贴上了 “乡村时尚霸主” 的 标签目前， 三四线城市的销售 额占据全部的八成左右 对此， 马鸿的解释是， 国内的 三四类市场地域广阔， 大量空白 市场亟待开发对于上市募集 资金的用途， 搜于特更是坚持将 募资中的 “大部分用于发行人在 青春休闲服三四类市场建设 38 家专卖店” 进一步巩固发行人 在国内青春休闲服三四类市场的 位置A21本城 ? 经济相关链接2012.05.23星期三 责编 王俊潮美编 郑伟华责校 郭升涛公司名称： 东莞市搜于特服装有限公司 创始人： 马少文、 马少贤、 马鸿 创立时间： 2005年12月 创立地点： 东莞道滘 年营业额： 2011年营业总收入约为10.99亿元， 净 利润约为1.73亿元 店铺数量： 截至2011年底， 公司共有专卖店1521家 上市情况： 2010年11月17日， 登陆深交所中小企业板现在去英国的奥运特许商品 店， 就可以买到东莞企业生产的奥 运纪念品了。

昨日上午， 东莞鑫达 玩具礼品有限公司总裁范杰斯说， 鑫达过五关斩六将才拿下 “奥运订 单” ， 关键赢在 “东莞制造” 的奥运纪 念品物美价廉， 为此， 鑫达在奥运订 单上的获利不多但获 “誉” 良多技术和价格赢竞标东莞鑫达玩具礼品有限公司位 于横沥新城工业区， 有着16年的玩具 制造经验， 是贺曼、 美泰等全球知名 玩具企业的供应商2010年年底， 范 杰斯获悉自己的关键客户Corgi拿到 了一批奥运纪念品的生产权 “当时的竞争对手很多， 中国南 方和英国国内有多家制造企业都想 争取这个订单， 最后， 我们企业赢在 了喷绘技术以及价格优势 ”范杰 斯说， 奥运纪念品对质量要求非常 高， 而他们企业拥有过硬的制造技 术以及检测产品的实验室， 另外， 他 们的开价在合理价格范围 范杰斯说， 作为英国人， 对英国 传统的文化有着较深的理解， 这是 所生产奥运会产品所注重的， 这成 功说服了Corgi公司于是， 鑫达最 终拿到了这个订单运用最先进的喷绘工艺鑫达生产的奥运特许商品有123 款， 合计约 250 万件， 占据了奥 运合金类产品五分之一 有吉祥物文洛克各种造型的模 型， 以及巴士、 火炬、 小狮子、 的士、 体育馆等富有英国特色的小饰品， 也有一些价格较高的收藏品。

范杰 斯告诉记者， 一万个火炬模型是今 年1月接到的订单， 时间非常紧迫， 工程师倾注了大量的心血， 三周内 完成了打模， 正常来讲是要6周的 在制造过程， 鑫达可谓使出浑 身解数， 在装饰上采用较环保及安 全的真空飞铝工艺， 运用了企业最 先进的喷绘工艺， 产品经过百分之 百检测， 确保达到符合欧盟玩具安 全标准利润跟普通订单差不多”范杰斯还强调， 伦敦奥运会组 委会对特许商品制造商的其它要求 也比较严格， 不允许制造商让员工 超额加班等， 鑫达都做到了 奥运订单能赚多少钱呢？范杰 斯笑着回答， 生产商无疑是赚得最 少的， 利润率和普通订单差不多， 因 为企业投入会明显因为这是奥运商 品而加大 “生产奥运纪念品对企业而言意 义重大， 对我们的企业形象是个提 升 ” 250万件伦敦奥运纪念品底部都 写着 “Made in china” , 范杰斯认为， 这是中英交流的一个缩影和桥梁北京奥运会纪念品2 0 0 8年北京奥运会的火炬外壳、开幕纪念册、 服装服饰及配饰类别的帽品、 箱包、 胸章、 贵金属制品金鸟巢和银鸟巢、 乒乓球比赛用球等都产自于东莞企业， 这些特许生产企业都是业内较有实力的。

深圳大运会吉祥物U U2 0 1 0年深圳大运会的吉祥物U U 的系列玩具， 是由哈一代玩具实业有限公司设计制造的， 涵盖十几个系列、 3 0多个品种上海世博会吉祥物 “海宝 ”落户在全国各地的2 0 1 0年上海世博会吉祥物 “海宝 (H A IB A O )” 城市雕塑也是 “东莞制造” ， 这些大型“海宝” 高3 .5米， 有3 0 0多个， 都产自松山湖留学人员创业园内的东莞市研达动漫模型设计制作有限公司伦敦奥运会吉祥物文洛克2 0 1 0年5月，2 0 1 2伦敦奥组委公布了伦敦夏季奥运会吉祥物文洛克(We n lo c k )，它是以富有激情的萨罗普羊为原型这种羊生活在奥林匹克历史上的一个名为马齐文洛克的施罗普希尔村的中心小镇文洛克手上戴有奥运友谊手环他们的大眼睛有照相功能， 目的是见证他们每一个去过的地方和见过的人森马2 0 1 1年， 森马的营业总收入7 7 .6 1亿元， 净利润1 .2 3亿元截至2 0 1 1年底， 森马品牌终端店铺达4 0 0 0多家青春休闲风格定位， 高性价比定价， 加之向二三线城市进军， 森马与潮流前线的贴面厮杀一目了然 美邦2 0 1 1年， 美邦的营业收入为9 9 .4 5亿元，净利润1 2 .0 6亿元。

截至2 0 1 1年底，美邦店铺4 1 6 4家，其中直营店铺6 5 9家，净增1 7 0家；加盟店铺3 5 0 5家，净增6 0 9家美邦对直营店投入力度之大， 也值得搜于特借鉴 以纯作为虎门服装的标志性品牌，以纯2 0 1 1年实现销售额5 8亿元，3 .1 6亿元的缴税额位列东莞民营企业第一， 今年则力争达到7 0亿元的销售额这家成立1 6 年的服装大牌走的是快速开店的 “老实” 策略大本营” 竞争加剧 自营店比率偏低尽管搜于特轻资产的经营模式 一度被放大并赞许， 但特许经营的 业务模式仍让它如履薄冰 搜于特加盟店的经营期限一般 不少于2年， 公司目前未以任何形式 向加盟店收取特许加盟费， 主要以 加盟商买断货品的方式来赚取差 价 对于这样的经营模式， 搜于特 也承认，“公司对加盟店的控制力度 较低， 存在因加盟店流失而影响公 司的经营业绩和未来发展风险 ” 相 比同业巨头， 自营店比率偏小， 成了 潮流前线的明显软肋， 公司表示， 其 下一阶段将着力发展直营店铺和战 略加盟店 随着同业在一二线市场竞争激 烈， 部分优势品牌开始进入三四类 市场， 导致搜于特 “大本营” 市场的 竞争存在加剧的可能。

东莞鑫达完成250万件伦敦奥运纪念品订单， 透露相关竞标及制造细节 莞造奥运纪念品胜在技术和性价比 运用了最先进的喷绘工艺； 利润率跟普通订单差不多上市两年成为东莞服装 “第一股” ， 店铺超过1500家 搜于特： 专攻三四线城市的时尚巨擘声音 在中国制造成本不 断上升的时候， 其它国 家制造企业日益突起， 我们的客户中也有些把 目光投向他处， 寻找更 加便宜的供应商但是 我们依然不想离开东 莞， 因为我们在这扎根 已久一方面东莞市给 我们外资企业着力营造 良好的发展环境， 给我 们的产业大力的支持， 另一方面， 我们企业也 在升级设备来降低制造 成本， 比如我们将通过 引进自动化的生产和提 升生产效率来面对竞 争， 同时， 降低招工难的 问题——范杰斯瞧一瞧 这些 “熟面孔” 都是东莞造东莞时报记者 李前刚潮流前线记者观察竞争同行部分在东莞制造的伦敦奥运纪念品 东莞时报记者 周天宝 通讯员 黄柏容 摄2月2日， 道滘镇的东莞市搜于特服装有限公司的展示大厅东莞时报记者 陈帆 摄。