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法罗力(热水器)分销商会议资料.ppt

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    • 路新民路新民2011/82011/8-泉州新品说明会泉州新品说明会目录目录4法罗力热水器值得您做吗?法罗力热水器值得您做吗?1法罗力是一个什么样的企业?法罗力是一个什么样的企业?2法罗力的中国市场攻略法罗力的中国市场攻略3公司提供的资源支持公司提供的资源支持法罗力是欧洲热水专家法罗力是欧洲热水专家品牌:意大利独资品牌:意大利独资品牌:意大利独资品牌:意大利独资享誉欧洲享誉欧洲享誉欧洲享誉欧洲5656年的年的年的年的“ “欧洲热水专家欧洲热水专家欧洲热水专家欧洲热水专家” ” “伟大的成功在于点滴的积累,伟大的成功在于点滴的积累,遵循简单的法则,制定明确的计划,遵循简单的法则,制定明确的计划,完成既定的目标持久的竞争力源自完成既定的目标持久的竞争力源自于敏锐的市场洞察力及满足市场需求于敏锐的市场洞察力及满足市场需求的产品创新的产品创新Dante Ferroli(法罗力集团总裁法罗力集团总裁)集团销售额集团销售额7亿亿 欧元,欧元,其中其中 93% 来自于热能产品来自于热能产品销售超过销售超过120多个国家多个国家数字数字数字数字总部大楼总部大楼维罗纳,意大利维罗纳,意大利 今天,法罗力集团拥有今天,法罗力集团拥有全世界范围内全世界范围内最完整最完整的热能产品线的热能产品线, ,分布于全球分布于全球13个生产基地,个生产基地,分布于欧洲和亚洲的分布于欧洲和亚洲的6大研发基地。

      大研发基地数字数字数字数字劳动骑士劳动骑士劳动骑士劳动骑士 但丁但丁但丁但丁. . . .法罗力法罗力法罗力法罗力 2009 2009年的照片年的照片19981998法罗力产品销往中国法罗力产品销往中国20012001法罗力在青岛建立生产基地法罗力在青岛建立生产基地20042004法罗力在广东鹤山收购比力奇法罗力在广东鹤山收购比力奇工厂工厂: :2 2研发中心研发中心: :2 2分支机构分支机构: :1818投资投资: :7 7, ,2 20000万美元万美元销售销售 : : 4 4. .8 8亿亿 人民币人民币雇员雇员: : 12001200人人数字数字数字数字全球拥有全球拥有全球拥有全球拥有2626个生产基地个生产基地个生产基地个生产基地法罗力热能产品(中国)有限公司(法罗力热能产品(中国)有限公司(100%100%意大利独资)意大利独资)雇员雇员: : 530530厂区面积厂区面积: :48,500 48,500 平方米平方米建筑物建筑物: : 26,80026,800平方米平方米广东省鹤山市建设东路广东省鹤山市建设东路9 9号号主要生产民用和小型商用热能产品主要生产民用和小型商用热能产品如壁挂炉,热水器,水罐等如壁挂炉,热水器,水罐等中国地区生产基地中国地区生产基地中国地区生产基地中国地区生产基地青岛法罗力暖通温控技术设备制造有限公司青岛法罗力暖通温控技术设备制造有限公司 (100%100%意大利独资)意大利独资)青岛法罗力锅炉热能产品设备有限公司(青岛法罗力锅炉热能产品设备有限公司(100%100%意大利独资)意大利独资)雇员雇员: : 150150厂区面积厂区面积: : 97,000 97,000 平方米平方米建筑物建筑物: :12,00012,000平方米平方米山东省青岛市城阳经济开发区山东省青岛市城阳经济开发区主要生产钢制锅炉和其他商用热能设备主要生产钢制锅炉和其他商用热能设备同时从意大利进口热能设备同时从意大利进口热能设备中国地区生产基地中国地区生产基地中国地区生产基地中国地区生产基地国美的数据显示:电热水器国美的数据显示:电热水器第四名第四名法罗力是国美战略合作品牌法罗力是国美战略合作品牌法罗力是:法罗力是:1、欧洲热水专家、欧洲热水专家2、国美战略合作品牌、国美战略合作品牌三步走三步走三步走三步走第二步第二步第二步第二步 区域第一品牌,重点区域区域第一品牌,重点区域突破突破第三步第三步第三步第三步 行业前三,复制、推广全国行业前三,复制、推广全国第一步第一步第一步第一步 三四级市场第一外资三四级市场第一外资品牌品牌第一步:三四级市场第一外资品牌第一步:三四级市场第一外资品牌第一步:三四级市场第一外资品牌第一步:三四级市场第一外资品牌最重要的是第一步:最重要的是第一步:关键在于渠道的建设关键在于渠道的建设销售渠道策略:销售渠道策略:销售渠道策略:销售渠道策略:区域独家代理制区域独家代理制 以地级市为单位,设区域代理商;以地级市为单位,设区域代理商; 区域代理商直接辐射到县、乡镇、村市场;区域代理商直接辐射到县、乡镇、村市场;特点:特点:特点:特点:灵活高效,厂商各自发挥各自的优势。

      灵活高效,厂商各自发挥各自的优势当前重点工作:当前重点工作:当前重点工作:当前重点工作:一县两点,一镇一点一县两点,一镇一点一县两点,一镇一点一县两点,一镇一点代理商把各自区域的销售网络织好代理商把各自区域的销售网络织好无无“网网”而不胜!而不胜!中国共有地级行政区划:中国共有地级行政区划:332332个个县级行政区划(不含区):县级行政区划(不含区):20302030个个 乡镇级区划(不含街道):乡镇级区划(不含街道):3930639306个个要要要要让让让让法法法法罗罗罗罗力力力力的的的的旗旗旗旗帜帜帜帜插插插插遍遍遍遍每每每每一一一一县县县县城城城城、乡乡乡乡镇镇镇镇以福建莆田为例:以福建莆田为例:下辖四区一县:城厢区、涵江下辖四区一县:城厢区、涵江下辖四区一县:城厢区、涵江下辖四区一县:城厢区、涵江 区、荔城区、秀屿区和仙游县区、荔城区、秀屿区和仙游县区、荔城区、秀屿区和仙游县区、荔城区、秀屿区和仙游县共有:共有:共有:共有:4646个乡镇个乡镇个乡镇个乡镇人口:人口:人口:人口:296296万福建莆田:福建莆田:福建莆田:福建莆田:现有销售网络:现有销售网络:3535个,覆盖个,覆盖80%80%以上的乡镇!以上的乡镇!20112011年上半年实现:年上半年实现:万元,全年销售可超万元,全年销售可超200200万元以上。

      万元以上1、好的产品胜过一切、好的产品胜过一切u“光触银杀菌,引领健康洗光触银杀菌,引领健康洗”必将成为必将成为 行业追捧的热点行业追捧的热点u 11款款55个型号全新产品的上市个型号全新产品的上市u先进设备是高品质的产品的保证先进设备是高品质的产品的保证先进设备是高品质的保证先进设备是高品质的保证先进设备是高品质产品的保证先进设备是高品质产品的保证先进设备是高品质产品的保证先进设备是高品质产品的保证数控全自动剪切设备(纵剪)数控全自动剪切设备(纵剪)数控全自动剪切设备(纵剪)数控全自动剪切设备(纵剪) 全自动加工最薄、最窄的不锈全自动加工最薄、最窄的不锈钢、铜等各类金属卷料生产加钢、铜等各类金属卷料生产加工速度最快可达工速度最快可达150m/min150m/min,具,具有高效率、高品质特点有高效率、高品质特点 数控全自动剪切设备(横剪)数控全自动剪切设备(横剪)数控全自动剪切设备(横剪)数控全自动剪切设备(横剪) 可将各种热水器所需钢板可将各种热水器所需钢板经开卷、整平、定尺、分条,经开卷、整平、定尺、分条,同时剪切成各种不同规格,同时剪切成各种不同规格,剪切完成后板材自动分类堆剪切完成后板材自动分类堆放整齐。

      放整齐 德国德国德国德国ELMA ELMA 公司钢板磁盘切割机公司钢板磁盘切割机公司钢板磁盘切割机公司钢板磁盘切割机采用采用SIEMENSSIEMENS公司程控,属公司程控,属于全球领先的钢板切割工艺于全球领先的钢板切割工艺和技术,自动化水平和加工和技术,自动化水平和加工精度高意大利原装进口意大利原装进口意大利原装进口意大利原装进口LUCASLUCAS折叠合缝设备折叠合缝设备折叠合缝设备折叠合缝设备 是行业内唯一引进此先进设备的公是行业内唯一引进此先进设备的公司操作简单,精度高,有效提高司操作简单,精度高,有效提高生产效率和产品精细化,确保产品生产效率和产品精细化,确保产品质量意大利全自意大利全自意大利全自意大利全自动动动动数控冲床数控冲床数控冲床数控冲床设备设备设备设备 采有先进的采有先进的SIEMENSSIEMENS控制系控制系统,一次电脑编程可完成桶身统,一次电脑编程可完成桶身所有加工孔冲压成型法罗力所有加工孔冲压成型法罗力是目前行业内唯一引进此先进是目前行业内唯一引进此先进设备的公司设备的公司 意大利原装进口意大利原装进口意大利原装进口意大利原装进口COSMECCOSMEC高压发泡机高压发泡机高压发泡机高压发泡机 设备一次性高压发泡形成设备一次性高压发泡形成的保温层,空隙均匀、致密,的保温层,空隙均匀、致密,保温效果好。

      保温效果好先进设备是高品质产品的保证先进设备是高品质产品的保证先进设备是高品质产品的保证先进设备是高品质产品的保证意大利意大利意大利意大利APESAPES电器自动化公司等离子直缝焊电器自动化公司等离子直缝焊电器自动化公司等离子直缝焊电器自动化公司等离子直缝焊意大利意大利意大利意大利Microplan Microplan 公司挂炉综合检测仪公司挂炉综合检测仪公司挂炉综合检测仪公司挂炉综合检测仪 意大利意大利意大利意大利APESAPES电器自动化公司等离子直缝焊电器自动化公司等离子直缝焊电器自动化公司等离子直缝焊电器自动化公司等离子直缝焊 使用意大利使用意大利COLOROBBIACOLOROBBIA公司的专用搪公司的专用搪瓷粉末内胆经过打砂、喷粉(搪瓷干瓷粉末内胆经过打砂、喷粉(搪瓷干粉靠静电吸附到内胆内表面上)和高温粉靠静电吸附到内胆内表面上)和高温(约(约870870)烧结等全自动生产流程,在)烧结等全自动生产流程,在内胆内表面形成蓝晶硅特护层先进的内胆内表面形成蓝晶硅特护层先进的生产设备和工艺确保了产品质量生产设备和工艺确保了产品质量的稳定可靠的稳定可靠 此设备为法罗力公司从意大利此设备为法罗力公司从意大利Microplan Microplan 公司独家定制,具有先进的公司独家定制,具有先进的数据分析和电脑控制系统,适用中国境数据分析和电脑控制系统,适用中国境内气、电、水等条件需要。

      内气、电、水等条件需要 该设备具有全自动注水、排水、自动该设备具有全自动注水、排水、自动保压、点火等功能;所有测试数自动保保压、点火等功能;所有测试数自动保存;操作简便,检测全面存;操作简便,检测全面意大利意大利APESAPES电器自动化公司的焊接设备在国电器自动化公司的焊接设备在国际上享有盛名焊接质量可靠,自动化程度高际上享有盛名焊接质量可靠,自动化程度高20112011新上市新上市新上市新上市D D系列系列系列系列7 7款款款款3535个型号个型号个型号个型号热水器热水器热水器热水器 储水式热水器储水式热水器D6D6D7D7D1D1D2D2D3D3D5D5法罗力法罗力D1D1系列系列法罗力法罗力D2D2系列系列法罗力法罗力D3D3系列系列法罗力法罗力D5D5系列系列法罗力法罗力D6D6系列系列法罗力法罗力D7D7系列系列电热即将上市新品电热即将上市新品电热即将上市新品电热即将上市新品-D9-D9系列系列系列系列主要功能:主要功能:1、三模合一:即热、速热、储热;、三模合一:即热、速热、储热;2、光触银杀菌;高达、光触银杀菌;高达99.99%的杀菌率及有的杀菌率及有 效去除余氯;效去除余氯;3、功率、功率5000W4、一键速热增容;迅速提供多倍量的热水;、一键速热增容;迅速提供多倍量的热水;5、一指神键智能操作,智享人生;、一指神键智能操作,智享人生;6、HWM智能管家模式;智能管家模式;7、蓝晶硅加热体及商用蓝晶硅内胆;、蓝晶硅加热体及商用蓝晶硅内胆;8、剩余水量显示,一目了然;、剩余水量显示,一目了然;9、ESS智能安全预警保护系统;智能安全预警保护系统;D9D9系列系列20112011年新家电下乡年新家电下乡年新家电下乡年新家电下乡4 4款款款款1616个型号个型号个型号个型号热水器热水器。

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