大明山旅游策划.doc

大明山旅游策划方案“南后晴翠，层峦迭嶂，满目生机”广西大明山带给我们的是奇绝秀丽，飘渺万变的美然而，如今的她却美在 深闺，通过我们向日葵策划公司在大明山的考察，与我们对旅游市场的分析，我 们生成这份针对大明山的旅游策划案，希槊经过策划的“梳妆打扮”，大明山这 位美人能够走到世人而前，尽情展现她的魅力，接受世人的赞叹一. 策划概述 P1二. 市场分析 P1（一） 广西旅游市场分析：（二） 南宇旅游市场分析（三） 大明山旅游分析（四） 总体SWOT分析三. 产品定位及品牌策划 P5（―）产品定位：（二） 目标市场:（三） LOGO：（四） 宣传语：（五） 品牌故事：四. 旅游产品策划 P6（一） 大明山年卡:（二） 壮医山中隐（三） 风水崖：（四） 宣传五. 市场调查 P8（一） 调查方向（二） 调查结果：六. 可行性分析 P10七. 财务分析 P10策划概述（一） 大明山简介大明山，是广西弧形山脉的组成部分位于广西壮族自治区中部偏西，红水河和 右江之间，上林、武鸣、马山3县交界处山体海拔T米左右，主峰龙头山1760米， 是桂中壮族地区最高峰人明山动植物资源丰富，分布有原始森林、多种珍稀生物，特 有物种及古老的地层，是一个耳大的口然生物宝库。

二） 策划目标布局适介市场需求的大明山旅游产品，提高大明山在区内外知名度，提高游客数 量与质量，获得更人经济效益，使人明山成为南宁的带头旅游品牌三） 内容简述通过对市场盂求的了解与分析，我们将对大明山的旅游产品进行创造和布局，并 以符介市场规律的营销策划手段，来打造出人明山这一旅游品牌二. 市场分析（一）广西旅游市场分析：广西地处我国西南，具有独特的壮乡与东南亚风情，广西旅游业发展的总体框架 是：“一个旅游龙头、两条黄金旅游带、两大旅游集散中心、四大旅游特色、五大旅游 品牌、六大特色旅游线路、七大旅游区”1. 市场现状：观光游览者仍占绝对多数，同时也冇相当比例的度假休闲旅游者；旅游 者的总体停留时问在一到两天，重游率较低；旅游者对广西旅游商品的认知主要集 中在具有地方特色的纪念品、工艺品两个方而;旅游者的出游方式主要以参团为主, 影响旅游者出游行为的最主要因素是旅游时间旅游者对广西的旅游资源的梏休认 知度较高，对广西旅游的服务质量评价较好2. 市场需求：到广四旅游的旅游者小，仍然以观光旅游为主，度假旅游的市场还没冇 充分挖掘出来从旅游者的年龄结构看，到广西旅游的旅游者以中青年为主休， 25-44岁占到50.6%o这一情况捉示出广西旅游区存在较大的度假市场潜力。

从 国际旅游度假区市场发展一般规律上看，中青年度假者是旅游市场消费的主体，他 们不仅经济收入较高，而且出游的欲望也较强烈，在诸多的观光旅游者中，孕冇着 不少度假旅游M场3. 范畴分析：广西的客源市场以中、青年旅游者为主休；职业分布相对集中，主要为 企事业管理人员、专业文教科技人员和学牛；潜在旅游者的学历普遍较高，近半数 旅游者的刀平均收入在1000-3000元4. 区位分析：广西南邻北部湾，而相东南亚，与粤港澳比邻，首府南宁是东盟博览会 的举办地二）南宁旅游市场分析南宇市是广西壮族自治区的首府，南宁地理位置优越，处于中国华南、西南和东 南亚经济圈的结介部，是环北部湾沿岸垂要经济中心；而向东南亚，背靠人西南，东邻 粤港澳，西接印度半岛，具有得天独厚的区位优势和地缘优势，是新崛起的人西南出海 通道枢纽城市1. 市场现状：南宁，•桂林同为广西的两大旅客集散地，拥有国家4A级旅游景区10 个，3A级14个，其总量位于广西第二位说明南宁拥冇极其丰厚的旅游资源，对 游客的旅游吸引力人，可发展性强南宁的旅游从民俗资源旅游开发可行性来说, 其可观性、可娱性和可参与性等条件并不是很充分它们的零星分布使得彼此之间 相对比较孤立，难以开发成具有影响力和竞争力的高品位旅游线路产品，旅游资源 和产品的整合提升力度不够强。

2. 组织架构：南宇市的旅游业投资渠道单一，旅游景点的建设资金主要来自政府，景点的 经营权也大多在政府尤其是区、市两级对旅游景区的双重管理，阻碍了旅游资源的开发 和旅游的产业化进程直接影响到旅游的经济效益和社会效益3. 可行性分析：广西南宁市作为中国一东盟博览会的举办地，其中的基本前提是因为 广西具有地处中国一东盟自由贸易区中心位置的优越区位条件和我国大多数省份 进入东盟最便捷通道的交通条件，冇能力承担起小国对接东盟的物流中心的重要角 色4. 旅游资源：南宁十人景观（扬美古风、青山塔影、明山锦绣、望仙怀古、伊岭神宫、 南湖情韵、龙虎猴趣、邕江春泛、凤江绿野、九龙戏珠）；有大小公园、游园、风 景区、广场等供人们游玩的口然景观和人文景观50多处；有国家级文物保护单位 1处（顶娜山贝丘遗址），自治区级文物保护单位16处，市、县级文物保护单位116 处三）大明山旅游分析1. 资源禀赋：大明山山高林密，具有典型的山地森林景观和气候春岚、夏瀑、秋云、 冬雪具特色，尤以夏季气候I•分凉爽，是炎热的桂南地区消夏避暑的首选Z地，而 冬雪，是我国最南的赏雪胜地大明山水域景观秀丽有声震数里、落差120多米 的高岩巨瀑和水光山色交相辉映的龙湖。

人明山生物景观独具风格是一处巨人的 天然动植物园，极具生物科普旅游价值特别是原始森林和沟谷雨林更灾惊险神奇、 野趣盎然，不失为极佳牛态旅游场所大明山浩瀚的次牛阔叶林，统领着绵延起伏 的山峦，咆哮怒吼的急川，深不见底的峡谷和茫茫T亩的高山草甸湿润的亚热带 季风气候，在3至6公里范围内千余米的绝对高差作用下，更造就了大明山气候的 多样性由于海拔每升高100米，气温就下降0.6度左右，所以，人明山常有山脚 阳光灿烂、山腰大雨倾盆、山顶云遮雾海的奇特景象产生大明山是骆越文化，龙 母文化的发源地2. 现状分析：大明山风景优美，气候怡人，但是旅游产品匮乏，大明山除了欣赏风景 Z外，旅游项日单一，这使得游客重游率低，观光游客多于度假游客3. 可进入性和布局容量：人明山上山渠道少，道路狭窄，路况不佳，日游客量到达 2200人次时就会造成交通拥堵，大明山住宿点共有700个床位4. 区位分析：大明山具有良好的区位优势，地处南宁北部，距市区仅93公里，是城 市游人周末度假休闲的适宜距离同吋，大明山地处“桂林一南宁一北海”广西旅 游黄金线附近，有伊岭岩、金伦洞等景区补充，具有良好的旅游人环境5. 组织构架：人明山发展基木靠政府投资，企业投资进入得少，自身收入基木只靠门 票，且大明山山下的村民不能与大明山和谐同一，共同发展（比如时常有村民挖取 珍稀植物的现彖）。

由此nJ见，大明山的发展组织结构整合性不强，协调性差，这 大明山的旅游发展重大的阻碍Z-o6. 市场需求分析：南宁是东盟陣览会的举办地，广西旅游发展总思路是把南宁划定位 为南宁壮乡绿城会展商务旅游区，有众多商务会议，购物，娱乐，休闲的需求，然 而南宁却没有口C的度假区大明山靠近南宁市区，又远离噴嚣，风景秀丽，气候 怡人，具有得天独厚的条件7. 消费时尚分析：随着现代人生活节奏的加快，人们的身体健廉变得越来越重要，尤 其是随着年龄的增人们更加开始注垂养生的课题，因此人明山以养生为主题的 休闲活动，可以成为吸引人们目光的关键四）总体SWOT分析S优势W劣势1. 大明山拥冇丰富的旅游资源与渊源的文化（骆越文化、龙母文化）；2. 拥有怡人的气候，适合避暑，是4A级景区3. 大明山风水奇佳（万山朝拜，云龙佛光，天书草坪Z谜、北回归线）；4. 拥冇丰富的养生资源（负离子含暈高，药浴等）5. 地理区位好，靠近南宁市区，却乂远离吭嚣1. 旅游产品单一；2. 大明山上通达性不佳，山路易造成拥堵；3・ 硬件缺乏，如床位少，造成客容量低；4. 只有风景，活动项H少，游客重游率低5. 大明山管委会与村民，与企业ZI'可协调性6. 不佳，旅游的发展组织结构整合程度不高。

O机会T威胁1. 南宁是东盟醇览会的举办地，是具有壮乡风借 的商务旅游区，但南宁目前没冇带头的旅游品 牌；2. 南宁的民俗旅游资源，与自然旅游资源整合度 不高;3. 广西有九个自治区级旅游度假区，一个国家级 旅游度假区南宁是东盟自由贸易区的核心， 广西旅游发展总思路是把南宁划定为南宁壮乡 绿城会展商务旅游区，然而南宁却没有自己的 度假区1. 知名度不高，并且从全区来讲，受桂林 的知名度覆盖；2. 南宁周边旅游资源市场的开发将威胁 到大明山的旅游客源三. 产品定位及品牌策划（一） 产品定位：风水一一是调节人与自然和谐关系的艺术！养生——是调节人的生命能量与自然能量和 谐共存艺术！风水主要调理是生命的外部环境，养生养的主要是生命的内在环境；二者结合 才是合乎道法自然的健康真理结合人明山自身的优势与所拥有的机遇，整合民俗资源与自 然资源我们的长期目标是把大明山打造成一一旅游功能相对完整独立，集娱乐游憩，会 议与健身等功能为一体，以风水养生为主题的高档商务休闲度假区二） 目标市场：年龄40至55岁，有休闲度假或开展会议等需求，关注健康，有自己的车的商务人士或 政府人员三） LOGO：山环水绕，展示大明山为绝佳的风水养牛休闲圣地。

四） 宣传语：风水养生处，问道人明山（五）品牌故事：我们结合大明山的龙母文化，在众多传说中，节选一个故事，结合现代社会热点（健康, 养生），把故事聚焦放大，使得顾客产生心理认同或者好奇感故事梗概：秦始皇觅药求长 生，三请龙母领路护航，那么龙母是否知道长生不老药的所在？而孕育了龙母文化的人明山, 又是否存在着延年益寿，强身健体的秘方呢？）（六）品牌吉祥物:五只龙，五只龙各有五种颜色，分别代表龙母的五个龙子，五龙同时也代表着五行，象征平衡与和谐四. 旅游产品策划何为“风水”，天人合一，顺应地域规律，顺应时节规律，和谐共处，只有 做到与自然的和谐，才是真正的大和为此，我们围绕“风水养生”的主题展开 一系列旅游产品策划内容：（一）大明山年卡：风水养牛讲究时节，其中着重强调吃食、行动、心态如何适应尊重利用季节气候变化， 达到天、地、人的和谐,享受福康佳境因此,我们推出“大明山年卡”,年卡售价666 70/ 张，在一年（购卡当天起算）之内可至大明山八次为配合“大明山年卡”的效用，我们在 一年的当中，在不同时节推出不同的养生优惠活动年卡可自用，也可作为礼品赠人大明山年卡效用入山人次优惠2人除持卡人免票外，另一人票价打8折3人除持卡人免票外，另两人票价打8.5折4—5人除持卡人免票外，其他人票价打9折吋节养生优惠优惠时间主题内容一、二月养肝人体刚刚升发的阳气，还不强盛。

应季而生的香椿、 韭菜、茵陈等，都是养护肝脏的好食物因此在大明 山的，凡持卡者点餐送香椿、韭菜任选一份三、四月养脾暑湿季节，人常会脾湿过多，胃口不好，吃饭不香此时宜多吃苦味因此在三四月份，凡持卡者点餐送苦瓜汁，苦笋菜任选一份七、八月养肺秋风带着肃杀的力量，很容易伤肺，凡持卡者点餐送TT合汤-•份九、卜月养心阴气渐盛，地气也随着闭藏，这时候人要特别注意养 心凡持卡者点餐送糙米粥一份十、卜一月，补肾饮食上，黑色入肾经，能给肾化牛更多的精气，所以 人应该多吃黑颜色的食物因此在大明山的餐饮点推 出“玄食宴”，即用黑颜色健康仅甜制成的菜宴二） 壮医山中隐我们推出一个特色活动即“壮医义诊”具体内容为：邀请广西壮。