《百事可乐校园营销策划大赛活动策划书》.docx

百事可乐校园营销策划大赛活动策划书目录前言：需求桥接策划法 2一、“需求桥接”策划演示 4（一） 要素一、百事可乐公司的需求 4<（二） 要素二、大学生的需求 4（三） 桥梁：方案策划对接分析 5a、 活动简介 5b、 桥梁对接分析 5二、 比赛流程 7三、 活动策划方案备注 8四、 比赛规则 9五、 活动宣传推广 11（一）宣传媒体 11（二）宣传效果分11六、人员、物料、经费预（一） 学生工作人员安排 12（二） 经费预算表 13（三） 活动物料一览表 14七、开幕式舞台表演节目安排（附录） 15一、“需求桥接”策划演示（一）要素一：百事可乐公司的需求百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百 事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激 情”为诉求点围绕这个核心，百事推出了 “七喜”饮料，其“代言人”七 喜就是一个有个性，有激情的卡通人物大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视然而， 一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动 会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在 活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效 甚微！综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了：(1) 以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；(2) 活动影响人数多，宣传效果好；(3) 活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提 高消费者对产品的认准度和忠诚度；(4) 尽量减少活动开支，提高投入产出值；(5) 提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；(二)要素二：大学生的需求近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来 越严峻。

调查发现，目前招聘会上 90恕上的职位有“工作经验”的要求; 然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍 缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然 而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等， 工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起 用人单位的认可目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推 销和促销，它需要先进行一定的“策划”：调查市场，分析市场，制定可行 的营销方案，执行，活动后期评估等为了满足市场对这一职业的需求，很 多高校都开设“营销策划”相关的专业综上所述，学生的“主要需求”可以概括为以下几点：(a) 参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能 力，并积累实践经验；(b) 对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，将来找工作的 时候能多一个筹码；（c）通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经 验，为将来找工作打好基础甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作 的机会三）桥梁：方案策划对接分析以“百事可乐校园营销策划大赛”为桥梁，对接百事公司和大学生的 需求。

a、 活动简介：学生以5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为初 赛、复赛、决赛；初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的 前15个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛；复赛中， 15个团队结 合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案（可根据实际操作中的情 况进行修正）开始进行营销实战赛，以卖出的可乐多少为计分标准，筛选出 前5个团队进入决赛；决赛中，5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩， 决赛的总分=60%复赛成绩+40%决赛成绩；给所有的参赛队伍颁发证书和奖 状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到百事公司实习，毕业后直接 入职b、 桥梁对接分析：百事可乐方：需求1、以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动， 全面宣传公司和产品；对接：整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为中心，全面围绕 可乐的销售展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩需求2、活动影响人数多，宣传效果好；对接：宣传媒介多样，宣传覆盖率达 80恕上，单福建农林大学就能影响到25000人以上需求3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提 高消费者对产品的认准度和忠诚度；对接：活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间有一个多月，规模之大 是大学里面各种竞赛中少见的。

需求4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；对接：活动中有15个团队，75人在六天的周末时间里销售百事可乐， 能带来不少的销量，取得一定的利润需求5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；对接：将比赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生学生方：需求1、参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；对接：活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是 参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验需求2、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作 的时候能多一个筹码；对接：给决赛前三名的团队成员颁发冠军、亚军、季军奖状加奖金，第四、五名颁发“优秀奖”加三箱可乐，其他 10个团队则颁发参赛证书加一箱可乐需求3、通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经 验，为将来找工作打好基础甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作 的机会对接：百事可乐公司对参赛选手进行筛选，表现好的选手可以到公司 兼职，毕业后可直接到公司里工作二、比赛流程：三、活动策划方案备注比赛时间安排：4月22 — 28日报名；5月5日之前提交营销方案书 2 份；5月9日对入围团队进行培训；12号活动正式开幕；12日、13日、19 日、20日、26日、27日为营销实战时间；5月27晚举行闭幕式；6月3日 决赛。

比赛地点：明德广场，校多功能厅，校园参赛方式：此次营销大赛采取团队参赛方式，要求 5个人一队，自行 组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需要适应我们的活动 时间，缺席者按弃权处理报名方式：主办方在农林大学南区、北区、昌融公寓分别设点现场报名；通过班 长或者是所在学院报名，每个报名队伍都必须填写报名表，其中包括成员的 个人信息，联系方式，预计销售量等在5月5日之前上交“复赛“营销实战赛”中，在遵守比赛规则的情 况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量？ ”方案书 2份，作为首轮选择15个队伍的标准以及决赛答辩参照由公司提供详细 的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导团队数：预计会有30-50个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余 15队，各个队伍选出一名队长，参赛人数为 75人团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号 以及自己姓名，联系方式等团队着装：统一穿印有百事可乐标志的服装，使之成为校园独特的一 道风景线，起到更大的宣传效果！协调监督：由主办方派15个监督员对这些团队进行协调监督，以备应急和防止作 弊，各个团队必须登记货品的销售渠道，监督员对各个团队的比赛实况要及 时登记（特别是出现意外事件时）。

四、比赛规则：评委：营销专业人士、百事公司营销人员、学校营销专业老师等奖项设立：未能进入决赛的10支队伍，每个队伍奖励1箱饮料，每人一张参赛证 书；决赛中第四、第五名，每个队伍奖励 3箱饮料，每人一张“优秀奖”奖状季军：现金300元+每人一张奖状；亚军：现金500元+每人一张奖状；冠军：现金800元+每人一张奖状；复赛规则：（一旦违反比赛规则将做出扣分处理，情节严重的直接取 消比赛资格）ø饮料销售价格统一由主办方规定；ø不得让团队成员以外的人直接参与销售，一经发现取消比赛 资格，并通报批评！ø比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则；ø比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真 实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从；ø若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损 失责任自己承担oslash;展卖点位置、复赛中上台介绍团队顺序以及决赛出场顺序都 由抽签决定，复赛中鼓励各个团队上台表演节目，以引起更好的宣传效果oslash;比赛过程中不得损害百事可乐公司的企业和产品形象oslash;服从主办方的安排。

复赛评分标准：复赛的评分标准以销量为依据，第一名成绩为 100分，如果销量用n 表示，第一名销量为n1,则其他前队伍的成绩为（n/n1）*100分如有违反 比赛规则，视情节轻重在原有分数的基础上做出 1 — 10分的扣分处罚！决赛规则：ø团队介绍，对初赛所作的营销方案的陈述，以及对复赛营销 模式，实际操作中做出的有效修正方案进行讲解，时间为 2分钟oslash;借鉴“赢在中国”节目中的现实问题分析，用抽签的形势给 每个团队一个现实中某人或某公司在营销中出现的问题，让队员出谋划策， 选手需要配合阐述，从中可以更真实的看到选手的营销能力，团队配合力， 总时间5分钟oslash;评委对选手的营销方案、复赛实战中出现的问题以及上一环 节分析中的问题进行提问，比赛团队答辩，时间 5- 10分钟，由评委掌控决赛评分标准：营销方案（包括复赛中完善部分） 20分，答辩时团队成员的协作配合20分，口才10分，在规定时间内回答完、回答问题准确可信 10分，实例分析有效可行30分，另外，现场观众可以用举手的方式评选出人气分数， 根据举手的人数多少评出第 1到第5名，分别加10分、8分、6分、4分、2分。

最终得分：总成绩=60%复赛成绩+40%决赛成绩；五、活动宣传推广：（校内宣传）（一）宣传媒体：1、黑板宣传在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课,所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有 1/3以上（福建农林大学在校师生有30000多人）；2、 海报宣传选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海 报3、 条幅宣传视觉影响较大，很容易让学生联想到百事公司以及产品，能很好的提 高企业形象4、 传单宣传到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖！5、 校电台宣传校电台是学校宣传效果最好的媒体，主要集中在上课或放学时间播放，广告宣传能覆盖整个学校6、 大型喷绘复赛当天在舞台上布置一个喷绘的幕布7、 报纸宣传（待定）8、 网络宣传（待定）（二）宣传效果分析：1、 活动前期的报名宣传由于覆盖面广、宣传方式多种多样，特别是增加到教室黑板上注明，至少能让 10000人知悉此次活动；2、 复赛其实是由三个活动的叠加，舞台表演、舞会、营销赛：舞台表演：学生一般比较喜欢参加一些互动比较强的活动，“喝饮 料”比赛由于互动性很强，既好看又刺激，极容易吸引学生过来观看。

最重 要的是明德广场位于农林大学的中心位置，人流非常大的，至少可以让 5000人看到活动；舞会：舞会是最受我们学校学生欢迎的一个娱乐活动，周末广场舞会 平均在场人数有500— 1000,流动人数至少有5000以上！而我们在舞会中 插有抽奖游戏，必将吸引更多的人参加！销售宣传：在营销实战环节中，各销售团队都必须自行进行。