豆瓣网相关产品和商业模式全面分享.ppt

关于豆瓣网的分享报告,新浪无线 新浪网 马超,Page  2,豆瓣网,,Page  3,豆瓣网的基本情况,豆瓣是一家Web2.0网站，从图书起步，并逐渐扩展到电影、音乐、旅游等领域持续帮助每个人发现最适合自己的未知事物用户可以自由发表有关书籍、电影、音乐的评论，可以搜索别人的推荐，所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定互动、分享与关系）,2005年3月成立 用户以受过高等教育的大学生为主（总5000W+）作为一个社区，豆瓣不像通常社区网站为增加访问量而设的积分和升级系统，它通过用户的收藏和评价来“推测”，靠自动排位上升豆瓣主要通过广告和用户点击及购买电子商务网站的相关产品，来获得收入Page  4,功能结构,,Page  5,用户特点,,Page  6,,,Page  7,豆瓣网首页,,,,Page  8,豆瓣网信息流页面,,,,,,,,,,小组话题,同城活动,发布状态,影视剧,Page  9,音乐,,图书,,,关注,Page  10,,表态和转发,相册推荐,,Page  11,商业模式,1、产品定位 1）豆瓣表面上看去是一个评论（书评、影评、乐评）网站，但实际上它却提供了书目推荐和以共同兴趣交友等多种服务功能，它更像一个集BLOG、交友、小组、收藏于一体的新型社区网络。

2）切入点：图书 豆瓣网就是要帮助用户去发现更多自身不知道但是却十分有价值的东西对于一本图书，无论是专家还是普通的读者，不同的用户会都有不同的感受（UGC模式丰富网站内容） 3）把书评变为实际的商业模式，从而对购买者起到导向作用是豆瓣网成功的关键： 目前，豆瓣网已经逐步扩展到电影、音乐、旅游等领域豆瓣网目前通过和当当网、卓越网进行合作，产生的购买双方进行分成，此外还有一定的广告收益Page  12,2、用户定位 豆瓣网选择图书作为起点，充分说明了豆瓣所采取的是典型的“满足小众需求” 的业务模式在电影和音乐上，人们比较容易找到喜好相近的同伴，但对于书，特别是一本比较冷门的书，找到共同爱好者的机率就比较小Page  13,盈利手段,Page  14,B2C电子商务网站分成,每本书的介绍页面的右上角均有一个区域，用于悬挂不同的购书网站的网站名和该书在此网站的价格，而购书网站的名称上都插有该网站对应书的网址链接，点击链接便可弹出购书网站的页面，每次有用户通过豆瓣网的链接进入该B2C电子商务网站购物，双方就会按照事先约定的比例进行利润分成Page  15,影院分成,,,,,电影介绍,,,,影院合作页,,,,,对于正在上映的电影，介绍页面的右上角处会列出“购票选座”信息框，在框中会有该电影的影讯链接,点击链接后网页将会跳转至豆瓣为该电影所设的影讯网页，网页内将罗列影院信息和购买链接,通过购买链接购买电影票时，豆瓣网就会获得相应的分成。

购买电影票,Page  16,影院分成,,Page  17,视频网站分成,电影的介绍页面的右上角处会列出“在哪儿看这部电影”信息框，在框中会有该电影的视频链接，用户点击链接后页面会跳转至该视频网站进行电影播放，豆瓣网便会得到相应的分成Page  18,广告分成,Page  19,豆瓣网技术特点,Page  20,产品服务,品味系统 1、Top榜单 豆瓣网还提供了“豆瓣在读最多的书 (top9)”、“豆瓣电影排行 (top9)”、“最新增加的音乐/提供者”以及“豆瓣最热音乐 (top9)”上述所有项都是动态调整的，均是由用户推荐得出Page  21,在单个产品页面，对于游客，网站提供产品资料（销售及内容信息）和其他用户对产品评论这些资讯类信息 购买链接 豆瓣同时对产品提供搜索、比价、二手交换、链接购买这几项服务产品资料,Page  22,搜索和标记,搜索 用户登陆以后，会发现左上方是搜索功能，可以搜索一切豆瓣已有记录的相应类别的产品，这项是固定不变的 标记 用户可以对产品标识自己“过、在、想”的状态把产品列入自己的收藏夹，可以对此标识不多于5个标签整理自己的收藏夹，也可以在五个评价级别中选择一个直接表述自己的态度。

Page  23,相关推荐 网站通过“常用的标签”、“喜欢XX的人也喜欢”、“豆列推荐”形式对用户进行推荐，引导用户站内流动通过站内其他用户使用该产品状态显示和收藏该产品小组列表引导用户进行单对单、单对群的交友行为 热门标签 在图书、电影、音乐页面的右上方是豆瓣用户对该类别产品的标签汇总这些标签是用户对该类产品使用最多的词语，被列在页面中为的是方便其他用户查找自己有兴趣的产品，从而寻找志趣相投的小组或友邻等Page  24,成员评论 在“豆瓣成员的近期好评”模块中，可以看到站内该类别最新产品评论的提取，显示5条，提取内容包括评论人图像、ID、被评论产品名、评论题目、部分评论内容、评论等级及回应数，根据用户投票是否“有用”而动态调整Page  25,豆瓣的移动应用,Page  26,,,,,,,,特色,,重技术不重营销，营利渠道较为单一,用户圈子和创新,群组管理存在问题 部落、阿尔法城等新功能基本失败,风格和氛围,风格简约，页面清新 有亲和力，平民化 文化氛围浓厚,未来可能出现 的问题,用户年龄低龄化呈现的信息内容随即低龄化甚至幼稚另很多成熟的豆瓣用户觉得有些无趣深度内容减少,操作和功能体验好,几乎没有多余功能，操作简单 推荐算法优秀（你是一个什么人，你就看到一个什么样的豆瓣。

不足,特色和不足,商业化不足,Page  27,特色,通过兴趣进行交友（线上&线下）,人,经营自己的品牌（小站、音乐人……）,尊重个性和态度 提倡多元化，不排斥大众化,物,Page  28,,,,,,,,,,,,忠实度高,豆瓣,,产品精雕细琢，简约易用 设计风格清新,5000w活跃用户,,,引起共鸣,用户素质较高,特色,用户多为爱好阅读、习惯文字表达、熟练使用网络的人 不乏意见领袖,风格极为简单 图片使用极少,不鼓励灌水和转载 没有积分和等级系统 用户偏高端，评论有效率,语言亲切 人性化 有特色,Page  29,【参考文献】,① 百度百科——豆瓣： ② 豆瓣：“慢公司”： ③ 小众化客户群的豆瓣： ④ 豆瓣网： ⑤ 杨勃：一个人的“豆瓣”生意: ⑥ 豆瓣以书会友的力量: ⑦.豆瓣的企业文化是什么： ⑧. 新浪无线 新浪网 马超,。