政府部门工作失误检讨书.doc

1政府部门工作失误检讨书9 月 26 日下午，我县**镇境内有大片秸秆燃烧，严重污染了幸福周边环境，损害了幸福市对外形象，造成了恶劣的影响这起事故的发生有他的必然因素，我作为幸福县政府主要负责人，由于工作不认真，对此工作失职负有不可推卸责任，特向市委、市政府作出深刻检讨尽管今年尚未进入秋作物收获期，县政府就前移禁烧关口，强化宣传，通过和乡镇签订目标责任书，责令各乡镇、行政村细化责任、死看硬守，填报《秸秆去向登记表》周密监控，成立了 5 个禁烧督查组巡回督查，严格责任追究，加强秸秆综合利用等多种措施，开展秸秆焚烧，但工作百密一疏，仍然发生了**镇秸秆焚烧现象认真分析，深刻反省，感到事件发生有以下几个原因：一是认识不到位，对秸秆禁烧工作还存在着这样那样错误的、模糊的认识在我县还有部分领导干部认为，这项工作抓了多年，年年都抓得不错，今年肯定也不会出啥问题；有的乡镇干部思想上有厌烦、厌战情绪，满嘴牢骚话，工作没劲头；还有个别干部至今思想认识不到位，总认为市委、市政府下这么大力气来抓禁烧，是小题大做，自找麻烦另外，在不少农民群众中也对秸秆禁烧存在着多种消极的、应付甚2至是抵触的情绪禁烧工作是一项长期而艰巨的任务，要求我们必须以更大的决心，更大的力度，更强硬的举措，更严明的纪律，进一步提高认识，进一步统一思想，坚定不移地将秸秆禁烧工作一抓到底，抓出成效。

二是工作不够扎实禁烧工作的关践是要耐心做好群众工作，要得到群众的理解、支持和配合，要调动人民群众的积极性各级领导干部都要宣传、教育群众、引导群众只有落后的领导，没有落后的群众，群众的一些不理解，群众的一些错误思想和传统的陋习，可以通过我们认真细致的工作去解决如果我们的各级领导干部不能去积极引导群众，不能用正确的思想、正确的观念、正确的办法去引导群众、教育群众，领导比群众还落后，要我们领导干什么？从**秸秆焚烧事故发生充分说明，我们的工作不够扎实三是没能从讲政治和新农村建设的高度去重新认识和定位禁烧工作在十六大即将召开的敏感时期，发生此类事件，实不应该，新农村建设和构建和谐社会都要求必须坚持经济社会发展与环境保护、生态建设相统一农作物秸秆作为宝贵的再生资源，禁止焚烧和有效利用，变废为宝，循环利用，符合循环经济的基本特征，同时，秸秆还田又能增强土壤有机质，提高农业综合生产能力以及农产品的产量和质量四是工作措施落实不到位3尽管我们也确定了源头控制、严管重罚、堵疏并举、标本兼治的工作方针和一系列工作措施，但有些措施流于形式比如，要求乡镇成立禁烧应急分队，并在主要交通要道和各行政村设安全检查员、监督员，昼夜巡回督查，严防死守，一旦发生秸秆焚烧现象立即扑灭。

这项措施就未能不折不扣地落实到位再如，要求各村为单位，填报《秸秆去向登记表》实施源头控制，也未真正落实五是责任落实不到位今年我们在和乡镇签订目标责任书的同时，还明确了交通、公安、农业等 10 个县直单位分包乡镇委局的禁烧责任，各乡镇、相关委局将责任量化到人、到村、到地块路边但从**镇秸秆焚烧事件来看，是起典型的责任事故，由于分管责任人责任缺位造成的，县委、县政府已对相关责任人进行了处理，并要求**镇党委、政府深刻检讨总之这起事故发生教训极为深刻，下一步，我们将引以为诫，认真查找工作中的薄弱环节，进一步强化工作措施，确保不发生类似事件一是进一步提高工作重要性的认识，以本次事件为契机，对禁烧工作再动员，再安排，认真做到组织领导到位，思想认识到位，政策宣传到位二是强化督查，严管重罚实行行政措施、经济措施、法律措施三结合，对禁烧行为做到查处一起，教育一片；三是大力加强秸秆综合利用，通过出台优惠补贴政策，增置秸秆还田机械，新上综合利用项目，拓宽综合利用渠道四是投入足够人力、物力、财力，突出重点区域和路段，重点村组和地块，严格落实责4任制，死看硬守，确保禁烧工作万无一失此致敬礼检讨人：x 年 x 月 x 日一、明确活动主题赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神” 。

二、确定活动产品及价格小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在 30 元/箱（12 瓶）左右（包括押瓶箱 5 元）较为合适活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如 8 瓶/箱，或 12 瓶/箱）为好；因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点三、确定具体活动方式5促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展又如“摸奖”——购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共 20 个球（上面分别标识几种字样，如五种字样） ，便设为五个等级这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货” ，当然费用也会更高一些了。

四、确定活动开展时间1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般 6 月到 9 月都是不错的时节；2、可以选在天气较好的周末或节假日；3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午 7：30~11：00，下午 15：30~18：30）对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的五、明确活动规模及选址6设计的活动方案最好均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做 2 天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关根据实践，比较适合的活动地点也许是：1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来；2、成熟社区，即入住率较高；3、常住居民比例大，生火做饭的比率高；4、要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销；5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等） ；6、有活动场地，约需十个平米的空地；7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满（厂家来抢生意了） 。

业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行六、确定活动宣传方式活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、7活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场；2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分；如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的 KT 板；大太阳伞（水座） ；促销服；有企业 LOGO 的汽球（准备打气筒）等；3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等） 七、人员配备及培训：小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。

八、营销费用平衡小区活动的主要费用支出包括：1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为 4、405 元/箱2、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业需要提供8的费用，如可以提 2、0 元/箱（但不享受终端促销政策） ；3、临时促销员工资：如基本工资 40 元/天，业务提存 0、5 元/箱；4、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用；但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约 40 箱，活动地点选的好的一天可出货 80 箱，并且实际花费的额外费用很少另外，对于活动的高效开展，还有几点需要提醒1、要明确此项活动的关键业务前期准备，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地谈判与确定（包括物业） ；促销产品及物料配送现场活动，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现；。

活动过程督导2、要制定活动推动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地；3、活动过程中要有专职督导巡查，善于总结提高；4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进，平衡好小区周围不是“活动点”的其它终端的利益，依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来，巩固小区活动成果。