客户解决方案w (2).doc

尊敬的客户:   您好！欢迎您加入中国招标网！下面是中国招标网会员服务简介！请参考！方便贵公司做出一个正确选择  我是中国招标网的陈柳希望有机会与您跟变压器有关方面的项目进行深入的合作针对您负责区域的变压器等项目，我可以为您提供以下的服务及解决方案： ■ 我们主要提供以下三类信息和相应的辅助服务第一类 VIP独家项目信息：这类项目是中国招标网最有价值的信息，此类只有我们中国招标网可独家提供，别的网站没有它主要分两大类：1.1常年合作的业主独家委托进行推荐的项目，可直接提供业主方关键负责人及联系方式，可与甲方直接面谈洽谈合作方式及项目的工程要求（如后期变压器的设计要求及工程资质要求）等1.2.此项目从环评、发改委及设计阶段、准备施工、开工在建阶段等就由我们专业的信息团队实时跟进、深度挖掘并独家提供项目的详细进展动态（包括项目的进展阶段、后期监理单位是哪家，负责项目的人是哪位、什么时间段会涉及到这方面）以及后期每个阶段的关键负责人及联式方式价值特点：此类项目的价值在于项目的全过程阶段，都有我们的项目专家团队进行全程跟踪挖掘，可帮助客户，前期拿到项目后一步到位的找准项目负责人运作关系，后期项目临近时我司还可以直接进行优秀企业推荐。

我们的VIP独家项目，由于拿到的阶段比较早，考虑到企业的精力、人力、时间等方面问题，为了让您对项目有更清晰的了解，及时的进入项目，我们会通过一对一人工服务直接提供给您，并且会将您的信息推荐给相关业主而人工一对一也是我们为您专门针对行业匹配的专业私人助理，他会每天的根据您的要求为您筛选、跟进、挖掘项目，并以短信、邮件、等形式按照您的要求及时的为您反馈适合您的项目进展情况，及您要参与的项目所需要的资料，在省时、省力、省费用的同时不错漏任何商机！第二类 拟在建项目拟在建项目跟踪周期较长，此类项目的特点是规模和金额较大，项目运行周期较长，我将为您把全国最全面的拟在建项目分为三大类提供给您，并且对部分项目进行深入挖掘来满足您的需求一类是供参考拟在建项目，二类是已核实拟在建项目，第三类是推荐拟在建项目三类拟建项目帮您解决的问题如下：2.1.供参考拟在建项目：此项目为我们通过政府主管部门、设计单位等渠道获得，让您及时掌握全国最新的拟在建的项目信息；2.2、已核实拟在建项目：此项目为我们通过政府主管部门、设计单位等渠道获得道项目信息后，由我们的项目中心逐一核实的项目，让您省时省力直接能够与用就能联系到项目负责人,了解项目；2.3、推荐拟在建项目：此项目为我们通过内部渠道获得的项目信息，业主授权我们中国招标网为其项目推荐供应商，通过中国招标网的推荐，同时您可以通过我们直接与业主洽谈及了解项目要求并开始把握人际关系，这样可以大大增加企业的中标几率，由于我们的拟在建项目数量较多，为方便您及时了解拟在建项目进展、工程要求及施工周期等内部消息，我们同时还为您专门为您提供“拟在建项目独家消息”，可以让您及时了解项目的真实情况，便于提前做好应变工作。

第三类 招标公告此类项目已开始进行公开招标，为了确保让您第一时间掌握最全面的对变压器类的标讯情况，我们为您提供的内容包含业主、招标代理机构联系人联系方式，还有招标项目内容等具体信息方便您及时作出判断是否参与由于考虑到您了解招标信息后，可能对具体的施工要求及工程面积不详等因素，我们特为您提供招标文件下载服务，可直接了解招标所需要的相关文件和资料同时可以判断是否有内定的嫌疑同时可以帮您购买北京地区业主或招标代理机构的相应招标文件，帮助帮助您节约异地采购成本您只需提供购买招标文件的资金和所有相关材料）■ 您是否遇到过以下问题？一、大家都在忙着跑业务，没有时间专门盯项目，对项目的了解也不够到位 、信息渠道相对较少，业务人员盲目的寻找项目，耗时、耗力、效率极低；、了解到某地有一个招标，但是无从联系，从黄页找到的联系方式打无人接听；、即使找到了负责人，对方说要过很长时间才会采购或招标，业务人员会不会定期跟踪呢？中国招标网提供的服务可以帮您解决这些难题！1、人工一对一服务（解决专人、专业的项目捕捉和提供）：l 合作以后有我们会给您公司安排专业的客服人员，采用一对一的方式，相当于给您公司派的业务员，帮您跟踪并反馈您所关注的装饰工程项目，以、短信、邮件的方式，通知您。

l 我们的服务人员都有5年以上工作专业经验，保证每天为您专席提供项目捕捉和分析项目！2、特约项目查询（解决跟踪项目问题）：l 您在跟踪项目时遇到找不到负责人或跟踪中途遇到阶段困难时，我们可以通过内部的信息渠道协助您进行查询，并把详细情况通报给您l 如某酒店项目后期通过内部寻找装饰工程公司，您之前知道项目但无从找到关键人或介入的方法，可通过此服务查找具体的项目进展及联系人联系方式二、找到了项目，把握不住、找到项目，可以参与，但对项目的背景不清楚（前期找不到人，后期内定），导致运作困难，或跟踪项目的销售人员不足，导致项目流失至竞争对手处项目把握不准，导致人员差旅成本高，但是总抓不住项目；、接触到项目负责人，但是需要大量的公关成本；中国招标网提供服务的可以帮您解决这些难题！1、独家项目或拟在建项目（解决项目缺失）：l 我们提供项目在前期可操作的项目分为独家项目和拟在建项目，如一座新建的电厂方面的项目在发改委 报批 审批 立项  可研或后期到设计院的阶段，后期对变压器的项目可提前提供给咱们公司，并为您做业主推荐及竞争对手监控和行业的整体分析l 优势：了解项目的最早信息把握变压器的项目的整体进展动态，为后期的合作奠定基础。

2、业主推荐（解决前期找不到项目负责人）：l 把您企业资信情况、综合实力和大的成功案例，直接推荐到您关注的业主处，让业主提前了解您公司的实力，便于后期跟进项目l 特点：让采购业主及时了解供应商企业规模、成功案例，方便业主及供应商沟通联系建立关系，更有机会参与业主的技术方案制定3、项目唯一推荐入围（解决同行竞争压力，只推荐您一家）：l 针对您关注的项目，我们只推送您一家公司，帮助您减轻同行的竞争压力成功入围算是一次，推荐次数是根据会员级别享有次数推荐特点：Ø 经过中国招标网的针对性筛选变压器等的项目，为企业匹配最适合的项目，入围企业可以大大提高中标几率； Ø 该变压器等的项目将不向其他中国招标网客户提供，被推荐企业是中国招标网唯一推荐的企业； Ø 提供项目相关联的更详细信息三、对行业发展、市场环境不能敏锐把握，总不能作出很好的规划和预测，导致企业收入总不能稳定增长？、不了解市场发展和动态，不能准确把握市场热点，总比别人晚一步，错失良机；、在竞争的时候对对手动态了解不清晰，不能做到知己知彼；、对于业务不了解，不能直接有效的打动他们，获得商机；中国招标网提供服务的可以帮您解决这些难题！1、潜在竞争对手中标监控（了解同行竞争对手的动态）：l 商场如战场，知己知彼方可百战百胜。

我们利用自身强大的信息收集能力，为您提供竞争对手的中标项目，中标动态等，方便您了解潜在对手的业务动态，做出市场战略，提升自己的竞争力 l 客户还可以在浏览中标公告时，将中标企业作为竞争对手加入到监控系统中，查看该企业过往的中标情况l 价值：Ø 真正做到知己知彼才能百战百胜Ø 客户可以了解到特定的公共采购领域有哪些潜在竞争对手； Ø 客户可以了解到潜在的竞争对手参与过哪些项目及中标情况； Ø 便于企业进行分析和做出利于竞争状态的调整，提升竞争力2、行业报告（解决行业分析预测问题）：l 提供行业研究报告，内容大致包含：行业概况、行业结构分析、法律政策环境、行业竞争分析、行业经营绩效分析、行业发展趋势与预测、重点企业分析、产品与质量等，可帮助企业更好把握宏观环境，做出正确战略决策为新的一年营销计划提供参考数据，做出正确的战略决策3、数据库查询服务（解决拓展业务及人脉问题）：l 3.1、设计院 全国设计单位概况，包括地址、企业负责人、联系人、联系方式等共计约15000家l 3.2.、业主数据库查询业主单位概况、历史项目概况、项目负责人联系方式等共计约57000家左右l 3.3、招标代理机构数据库查询全国招标代理机构，政府采购中心，工程交易中心等相关政府采购机构的概况、承接项目概况及联系人等。

共计约2000家l四、公司品牌形象不高，总是需要花大量的成本和时间作企业形象建设？、宣传推广无效果或不能达到预想效果、推广宣传不能有效影响目标客户，产品影响力不够产品价值无法有效且直接的体现，导致企业品牌及企业形象树立不稳我们将根据你的产品特点、目标客户（或终端业主）等为基础，帮助您引起业主的关注，比如：就企业专访而言，出色的写手撰写的一篇软文，刊登在中国招标网首页并直接链接您公司网站，在提高公司知名度的同时也能让业主了解公司产品及成功的案例，直接使目标客户找到您并了解公司中国招标网提供服务的可以帮您解决这些难题、企业专访（面向直接业主提高公司知名度）：整体变压器，直接面向业主，就公司的重大新闻、企业发展战略、经营方向、招投标成功案例等方面，以新闻采访的方式直接展现在业主及同行业面前位置：网站首页下方醒目位置形式：新闻采访供应商口碑榜（提高公司品牌及影响力，与优秀的供应商同台展示）：按照您公司产品的行业对您公司品牌的展示，主要面对行业业主及供应商和招标机构每天访问量30万次位置：企业频道供应商栏目下形式：行业评级排名、邮件直投广告（面向直接客户的精准投放）：每次10封许可信息邮件，直接发给各业主、采购中心、招标机构。

特点：受益企业群广形式：邮件直投、中标展示（提高企业形象）您公司中标后，您可以通过会员中心“发布中标喜讯”，发布后将展示在中国招标网首页右侧的“会员中标榜”内 每次展示一个月特点：让更多业主知道您的中标情况，提升企业形象形式：首页展示、关键词广告（可以方便的让客户找到您的产品和服务）：您可以设置关键词，当搜索您提前设置的关键词后会被主动查找这些关键词的用户找到，给企业带来更多的商业机会例如：做“塑胶颗粒”的会员客户可将广告投放“塑胶跑道”的关键词，从而使做“塑胶跑道”的会员客户在搜索项目时能够直接查看到广告效果极佳!特点：当业主或会员搜索项目时，直接看到您公司、企业展厅广告（为您建立的专属电子商务展示平台）：为您提供的独立空间页面，相当于一个静态的网站，可发布公司的简介、产品、联系方式等特点：浏览量大，展示效果佳位置：位于中国招标网企业频道页首屏居中位置、展会现场宣传（减少客户的参展差旅费用和展位费用，起到亲临展会的效果）：如果您行业或您想参加的展会您没有时间，我们可帮你在展会的现场为您公司做宣传，帮你现场派发您公司的宣传册，搜集您想要搜集的资料特点：协助展会宣传，节省费用、加入优秀供应商名录（便于业主到的您）：收录进《中国招标网供应商名录》，名录是业主筛选供应商的基础，每年中国招标网会定期更新该名录内容，并制作后发放给国有大中型企业采购部门和政府采购部门。

特点：相当于采购年鉴，同样是采购商的基础工具 ■通过我们提供的信息，能给您带来的附加价值如下： 使您非常容易地准确获知自己负责区域在2011年的项目潜力减少销售队伍查询、筛选项目信息的时间，提高了销售队伍的效率优化了销售成本，有效减少销售队伍出差费用，减少不必要的出差通过我们提供的项目所处的阶段，销售队伍可以更有计划性地安排自己的工作重点有利于贵公司在最短时间内组织起自己的人脉资源。