一方地产房客核实培训讲义课程.pptx

房源核实培训课程,得房源 者得天下,,,培训目标,通过此次培训让大家明白房源核实的重要性，同时学会如何与业主就房屋实勘、钥匙收取、独家签订、进行沟通的话术及技巧，从而提升我们的销售专业度，提升公司整体形象目录,房源收集方式分类？,房源核实详细信息？,房源实勘内容要求？,房源钥匙收取及独家限递推荐？,,,第一节：房源收集方式分类,房源收集是每一位 房产经纪人的责任和义务！,房源录入：每周每人区域内A类、B类房源录入三条，你做到了吗？,第一节：房源收集方式分类,扫、聊、守 买、挖、动,58同城、赶集网、 百姓网、单多多、 小秘书、好房通、,门店接待,1：房源收集录入要求,,,（1）信息录入必须关注质量录入房源信息时除录入必填项外，关于房源描述、建筑年代 、发证日期、户口和看房时间这5项必须要写到ERP房源备注里 （2）买卖经纪人2天内必须录入1条所属公司范围内的房源一周内必须录入1条店面范围内的房源一周内每个经纪人必须录入3条所属公司范围内的A、B类房源，）,,,第二节：房源核实详细信息,,,房源核实的重要性,1：房源核实要求,,,（1）信息录入后由录入信息的经纪人最迟在次日10:30前进行核实，其中包括准确的面积、价格（面积和价格不能为1）、楼层、门牌号和房源状态（有效A、B、C），；如果在规定时间内没有核实清楚上述五项的房源，其他经纪人就可以翻盘（翻盘的经纪人必须把上述五项房源信息全部备注清楚，最后备注翻盘人：xxx 翻盘人和录入人的房源分配各为10%。

房源核实七大要素,标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改 图片更换方法：点击图片，通过填充图片，然后更换自己的图片建筑年代,产权,面积,价格,户口,楼层（门牌号）,看房时间,,,第三节：房源实勘内容要求,学校划片,实勘六件事,,,1:实勘内容要求,,,1:实勘话术要求,1; 您好：我是一方房地产经纪公司的小李，我在网上看您在“学府街”有套房子出售，我们过去看看房子，你看方便吗？ 2：您好：我是在网上看您有套房子出售，我们是一方房地产经纪公司的，正好有这里的客户您看方便我们过去看下房子吗？ 3：您好：我有个客户就是想在这个小区找套房子，客户他最近不在太原，说是让我去看看给他发个照片，可以的话让家里人来看，您看可以吧， 4：您好：我是一方房地产经纪公司的小李，正好是有个客户想看看这里的房子，因为我对这个小区也不是太熟悉，所以想过去看看，要不我带客户都找不到您房子在哪里了 5：您好：我在网上看您有套房子出售，您现在在房子那边吗？可以的话我们过去看看拍个照片给客户看，您以后就不用来来回回的跑了，客户看了照片可以我在和您联系实地看房，,,,实勘话术要求,6：您好，我是一方地产小李，我看您有套房子出售，现在方便看房吗、我们自己看过房子后可以更好的向客户和同事推荐，可以提高带看客户的诚意度和质量 7：在确定是性价比较高的房源也可以带假客户上门配合实勘。

今天你是主角”,从现场找出一位经纪人扮演业主，由另一位经纪人现场进行邀约实勘，其他人进行意见补充第四节：房源钥匙收取及独家限递收取,,,深谈,获取信任,掌控房源,,,,收取钥匙签订独家策略,1：收取房源钥匙及签订独家限递策略,,,如何获取业主信任？,2：业主心理与行为分析,,,自恋情结 期望值高 担心卖亏 报价高、多家委托 担心交易安全 实收、渴望专业服务、请军师 想尽快拿到房款 提前转款、流程简化,2：获取信任的五要素,,,,,,,,,,T-plan,获取信任的五要素,,,亲和力,形象、共通点、性格、幽默感,专业,业主需要的是能帮他解决问题的经纪人,用心,做事的态度、细节,放大价值,让房东知道我们的每一步付出,带看,展示实力 获取信任,让业主明白留钥匙签独家的好处？,深谈,2：让业主明白留钥匙签独家的好处,,,1：公司全员重点推荐,,,,,,,,,,,,2：客户看房方便,3：公司专人负责管理,4：免受房产同行打扰,5：避免同行打压房价,6：省去来回奔波的辛苦,7：节省更多时间,8：有利于房屋快速出售,9：公司可以代收意向及定金,10：公司会全方位广告推广,业主十大优势,经纪人,,,1：公司全员可以重点推荐,,,,,,,2：客户看房随时方便,3：有效把控房源,4：避免同行恶意损单,5：能够快速成交,公司五大优势,手里有房 心里不慌,公司收取钥匙签定独家限递的好处,掌控房源的三个绝招,掌控房源,,,1：掌控房源的三个绝招,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,拿钥匙,推房管,收限递,三个绝招,“今天你是主角”,从现场找出一位经纪人扮演业主，由另一位经纪人现场进行收取钥匙，其他人进行意见补充，分两组进行PK。

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