月度有关的总结思路（2篇）.doc

月度有关的总结思路时间过的飞快，又一个月过去了回顾这一个月的林林总总，收获了许多最近一段时间感觉在与孩子交往沟通方面有了很大进步在班级管理时与龚老师也配合默契然而，越是深入，便越是发现了更多不足的地方在教学过程中，目前我在数学教学方面有了较明显的进步，但仍有许多需要学习的地方我所执教的还有体育、社会、科学每一次在进行集体教学时，我能做到认真研读教案，按照教案上的步骤来开展活动争取做好每一次的教学活动准备工作孩子们在活动中总能给我惊喜的表现，他们常常语出惊人，有很多很好的想法我经常鼓励他们大胆提出自己的想法，争取创设平等交流的环境，给孩子们一个开放的平台来展现自己孩子们渐渐在成长，我也渐渐在成长在成长的道路上并肩而行，我为这些孩子们步感到骄傲月度有关的总结思路（二）转眼即逝，____年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了____年的钟声，对我今年的工作做个总结回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：1、市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果。

2、个人做事风格不够勤奋不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至____月份，量特别不理想3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进二、工作计划：工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善业绩代表过去，并不是代表过去就没事了要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：三个大部分：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合九小类：1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四给客户一好印象，为公司树立更好的形象7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能三、明年的个人目标：一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过____年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车（4万~7万）!一定要买车，自己还要有____万元的资金!我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!第1页共1页。