化妆品促销活动策划方案书.docx

化妆品促销活动策划方案书第一篇：化装品促销活动方案 一、定位 分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式 二、促销活动手段常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

内容来自 买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等） 加钱增购 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格 出售的促销活动在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机同时通过时间段的掌握可以掌握客流 空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算）；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果 三、五一化装品促销活动销量提升留意事项： a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销可以充分利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通 其次篇：化装品推销活动方案 男士化装品推销活动筹划方案 案例背景：北京某化装品店面临剧烈的市场竞争，该店推出针对男士的化装品，为了吸引顾客对男士化装品的兴趣，对此做了一个推销方案 一、 产品定位 1、 2、 3、 产品定位为中高端产品； 以控油和清爽肌肤、清爽雅为差异优势； 以白领、金领、大学生和高消费阶层为目标消费群体 二、 宣传广告及公关活动 1、根本信息： 广告产品：莱坤男士化装品 广告目的：针对男性特有肌肤研发，男性专用个人日常美容护理用品，专属男性品牌，引导新美容观 广告产品定位：中高端产品 广告产品所在生命周期阶段：介绍期 广告区域：一线城市 广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主 广告媒介：电视广告、网络、杂志、或报纸 广告时间：201*年5月1日201*年12月31日 2、电视广告 （1） 电视媒介选择：北京btv，天津卫视，香港tvb （2） 广告播出时间：每天新闻联播之前，天气预报之前 （3） 广告创意： 广告语：优雅时尚，经典男人 画面一：在某一间的咖啡厅，一位女士正在结账，正在这时一位先生不当心遇到了这位女士，就在这位先生不好意思的给这位女士赔礼时，才发觉 这位先生正是她的大学同学，这位女士问他怎么皮肤变的这么光滑细腻，他却说自从用了莱坤洁面乳后就变的比女士们的皮肤都要好了。

3、网络广告 （1） 网络媒体选择：lk男士化装品网站 （2） 广告创意： 诉求方式：视频 标题：女人用莱坤塑造时尚胜利男人 画面：一排时尚胜利男人背后都站着正在微笑的女人 4、杂志 （1） 期刊选择：《瑞丽》 、《休闲消遣》杂志 （2） 广告创意： 广告篇幅：单页 广告语：舒缓压力，削减苦恼 清爽淡雅，长久魅力 画面：一位丈夫正在电脑面前忙绿的整理文件，而时不时的触摸自己的脸颊，这时才感觉到自己的皮肤越来越差，而妻子看到后就立刻给了他一瓶洁面乳，清洗后立即变的精神百倍此刻凸显出莱坤洁面乳 5、报纸 （1） 媒体选择：《经济日报》 、《新闻报》 6、公关活动 （1） 在电视台的女性、时尚和体育（如高尔夫球）栏目中做赞助广告， 并开拓“男性时尚导航，争论男性时尚，安康护肤等话题 三、 主题活动 1. “人形卡通”美白操 设计卡通形象“美白宝宝”，街头派发汽球及宣传单页，教大家跳蕴含产品名称或产品 的自创“美白”操，嘉奖参加性高的观众及顾客， 借机推广促销产品。

2. 每天推出特价产品1款 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会 3. 累计消费达元，赠礼 赠送有用的生活用品或者产品 4. 免费抽奖 把“莱坤我的补水专家”的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，但凡持报样的顾客，都可免费参与抽奖活动每次只能抽取三张 一等奖：价值xxx元的 xxx（抓到“莱坤” 2个字） 二等奖：价值xxx的代金券1张（抓到“补水专家”中的任意3个字） 三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到“补水专家”中的任意2个字） 四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等） 5、莱坤201*年元旦终端活动方案 （1）活动主题： 同仁堂迎虎年元旦礼品大放送 （2）活动宗旨 1、为终端店吸引新顾客，使客源快速倍增 2、大幅度地促进药店的销售，使终端销售快速进入良性循环 3、带动店内其他产品销售； （3）活动内容 元旦促销活动莱坤系列产品买二赠一 1、为了答谢广阔新客户对莱坤产品的宠爱，本店特在元旦期间特推出买二赠一活动。

详细操作如下： 凡购置莱坤系列的化装品任意两瓶，均可获赠价值96元的收缩毛孔化装品1瓶或价值78元的莱坤护手霜，数量有限，赠完为止 2、详细操作： ①将海报张贴在店外、店内的醒目位置，把莱坤产品按系列摆放成堆头，留意赠品要摆放的新奇美观，并用美术字注明“赠品”或“奖品”，以吸引顾客眼球 ②印制大量宣传单页，在店前及人流量多的地方广泛发放，留意考核员工的回单状况 ③用和短信等形式通知老客户，并邀请其参与我们的活动 ④老板和促销员活动前要进展全面培训，学习产品相关学问和促销员话术，并制订相应的考核方案，销售业绩好的要赐予嘉奖，业绩差的要有肯定的惩罚 ⑤可以实行店内播送的形式，将活动内容在店内循环播放，有利于吸引店外店内的顾客 四、 费用预算 广告公关：150000元 主题活动全部费用：60000元 费用合计：210000元 第三篇：化装品五一活动方案 五月季节的交替，让消费者对化装品的需求开头攀升，而五一小长假正好为化装品商家预备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板，化装品五一活动方案那么五一化装品促销活动要怎么样做呢？在众多的五一化装品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢？ 五月春夏交替，爱美的人们此时对于化装品的要求也有了更替变化，主动需求增加。

精明的化装品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是究竟要如何去操作五一化装品促销活动，才能取得好效果就值得思索了但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果 五一化装品促销活动建议 一、定位分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式 二、促销活动手段常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。

可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上 买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式），规。