写好创业计划书需要思考的问题PPT.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,8/1/2011,#,写好创业计划书需要思考的问题,2024-01-01,CONTENTS,商业模式的可行性,产品或服务的创新性,团队及管理,财务预测与融资需求,风险评估与对策,营销策略与市场推广,商业模式的可行性,01,确定计划书所针对的目标市场，了解市场规模、需求、消费者特点等分析竞争对手的情况，包括竞争对手的产品、服务、市场占有率等了解目标市场的需求，包括消费者对产品或服务的需求、购买意愿等目标市场,竞争情况,市场需求,市场调研,了解竞争对手的优势和劣势，以及他们的市场策略确定自己的竞争优势，包括产品、服务、价格、品牌等方面的优势制定有效的竞争策略，包括市场定位、产品差异化、营销策略等竞争对手分析,竞争优势,竞争策略,竞争分析,确定企业的主要收入来源，包括产品或服务的销售、广告收入、授权收入等分析企业的成本结构，包括原材料成本、人工成本、运营成本等预测企业的盈利情况，包括预计的收入、利润和现金流等。

收入来源,成本结构,盈利预期,盈利模式,产品或服务的创新性,02,在撰写创业计划书时，首先需要明确产品或服务的目标客户群体，了解他们的需求、痛点和期望明确目标客户群体,通过描绘清晰的客户画像，有助于更好地理解目标客户群体的特征和喜好，从而更好地定位产品或服务客户画像,将市场划分为不同的细分领域，以便更有针对性地满足不同客户群体的需求，提高市场占有率市场细分,目标客户群体,找出产品或服务与竞争对手的差异点，强调其独特价值和优势，以吸引目标客户群体独特卖点,创新点,竞争优势,突出产品或服务的创新性，包括技术、设计、功能等方面的创新，以提升竞争力分析产品或服务在市场中的竞争优势，如成本、品质、品牌等方面的优势，以保持领先地位03,02,01,产品或服务的独特性,竞争优势,竞争环境分析,对市场上的竞争对手进行深入分析，了解他们的产品、价格、营销策略等，以便更好地制定竞争策略竞争策略,根据市场分析和自身优势，制定有效的竞争策略，如价格战、品牌推广、差异化竞争等持续竞争优势,思考如何保持和提升产品或服务的竞争优势，包括技术创新、品牌建设、成本控制等方面团队及管理,03,03,团队成员的互补性,确保团队成员在技能、经验和专业领域上具有互补性，能够共同完成创业计划书中的各项任务。

01,团队成员的学历、专业背景和工作经验,确保团队成员具备相关的专业知识和技能，能够胜任创业计划书中的任务和目标02,团队成员的特长与优势,了解团队成员的特长和优势，合理分配任务，发挥每个人的最大价值团队成员的背景与能力,分工与合作,根据团队成员的特长和能力，合理分工，确保每个成员能够发挥自己的优势，同时加强团队合作，共同完成任务管理层与执行层的关系,明确管理层和执行层之间的职责和关系，确保计划书的实施和管理层的有效决策组织结构的设计,根据创业计划书的需求和团队成员的特点，设计合理的组织结构，明确各部门的职责和权限组织结构与分工,根据创业计划书的目标和任务，分析所需的人力资源数量和类型，制定合理的人力资源计划人力资源需求分析,为团队成员提供必要的培训和发展机会，提高团队的整体素质和能力，满足创业计划书的需求培训与发展,建立有效的激励机制和考核体系，激发团队成员的积极性和创造力，促进团队的高效运作激励与考核,人力资源计划,财务预测与融资需求,04,成本预测,分析公司的主要成本项，如人力、租金、采购等，并预测其发展趋势收入预测,根据市场调研和业务模式，预测公司在未来几年的收入情况利润预测,基于收入和成本预测，预测公司的利润情况，以评估公司的盈利能力。

财务预测,根据公司发展计划，确定所需的融资额度融资需求,考虑债务融资、股权融资或其他创新融资方式，并分析其利弊融资方式,评估融资成本，包括利息、股息等，以确保公司能够承担得起融资成本,融资计划,投资计划,列出公司计划用于扩大规模、研发、市场营销等方面的资金运营资金,预留足够的运营资金，以应对日常经营开支和突发事件资金回报,分析资金的使用效率，确保投资能够带来合理的回报资金使用计划,风险评估与对策,05,评估市场需求、竞争态势、消费者行为等因素，预测市场变化趋势，以及可能对项目产生的影响制定相应的市场策略，如定位目标客户、差异化竞争、品牌建设等，以降低市场风险同时，保持对市场的敏感度，及时调整策略市场风险,风险对策,市场风险,评估技术的可行性、创新性以及技术壁垒等因素，预测技术发展趋势以及可能的技术瓶颈技术风险,加强技术研发和创新能力，保持技术的领先地位同时，与高校、研究机构等合作，引入外部技术支持和创新资源风险对策,技术风险,管理风险,评估团队管理能力、组织架构、制度建设等因素，预测可能的管理问题风险对策,建立高效的管理团队，完善组织架构和制度体系，提高团队协同作战能力同时，制定合理的人力资源计划，确保人才的引进和培养。

管理风险,营销策略与市场推广,06,明确品牌的核心价值和目标受众，使品牌在消费者心中形成独特的印象品牌定位,通过视觉识别系统、品牌故事等方式塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度品牌形象,制定有效的品牌传播策略，包括广告、公关、内容营销等手段，扩大品牌影响力品牌传播,品牌建设,渠道管理,建立有效的渠道管理体系，维护渠道关系，提高渠道销售效率渠道拓展,根据市场变化和业务发展需要，不断拓展新的销售渠道销售渠道,选择适合产品特性和目标市场的销售渠道，包括线上和线下渠道渠道策略,1,2,3,选择合适的促销方式，如折扣、赠品、限时优惠等，吸引消费者购买促销方式,制定有针对性的促销策略，提高促销效果，促进销售增长促销策略,对促销活动的效果进行评估，总结经验教训，持续优化促销策略促销评估,促销活动,谢谢您的聆听,THANKS,。