汉中金邦电脑公司营销策略研究（天选打工人）.docx

摘 要论文题目：汉中金邦电脑公司营销策略研究专　　业：高级工商管理学员姓名：张仁杰 学员签名： 导师姓名：杨冬民 教授 导师签名： 摘 要近年来，我国IT产业发展迅速，为电脑组件、整机销售渠道各个成员（批发商、代理商、经销商等）带来了巨大商机而另一方面，各渠道成员之间也存在着激烈的竞争，特别是批发商正受到制造商、零售商、现代物流技术、电子商务等方面的冲击，地位逐渐下降相对于制造商与零售商而言，批发商除了在少数领域中尚占有一定优势外，对渠道的控制能力较弱，正面临着前所未有的危机汉中金邦电脑科技发展有限公司（下文中简称金邦电脑公司）是多个国内外计算机品牌产品汉中地区分销商(总代理)和经销商，同样不可避免地面临着上述问题在这样的背景下，研究金邦电脑公司的营销策略具有较强的现实意义论文以金邦电脑公司为研究对象，将市场营销理论与公司的营销实践相结合，客观分析金邦电脑公司目前的经营状况、面临的困境以及营销中存在的问题，对公司所处行业、代理产品的市场、竞争对手的状况及公司的经营模式等方面作了详尽地描述，分析了金邦电脑公司的内、外部环境，从中得出公司外部所面临的机会和威胁以及内部的优势和劣势；根据用户需求特点对产品进行市场细分，在对细分市场评价的基础上结合公司的优势，选择适合公司自身发展的目标市场。

在此基础上，论文针对所选择的目标市场从产品、价格、渠道、促销四个方面提出可行的营销策略，最后针对营销策略的实施提出了一系列可行的建议本文通过研究分析了金邦电脑公司的内外部环境和营销现状，发现公司营销环节的不足之处，在明确了目标市场之后，提出了相应的营销策略与实施建议，对未来金邦电脑公司营销水平的提高具有指导作用关 键 词】电脑；经销商；渠道客户；营销策略【论文类型】应用研究Title: The Research on Marketing Strategy For Hanzhong Kingbang Computer CompanyMajor: Business AdministrationName: Zhang Renjie Signature: Supervisor: Prof. Yang Dongmin Signature: AbstractIn recent years， China's IT industry has developed rapidly， and as the computer components， machine sales channels， all members (wholesalers， agents， distributors， etc.) to bring the huge business opportunities. On the other hand， each channel member also exist between the fierce competition， the wholesaler is being manufacturers， retailers， modern logistics technology， e-commerce， etc， the impact of position gradually decreases. In terms of relative to the manufacturers and retailers， wholesalers except in minority areas is in possession of a certain advantage， the control channels to determine opportunity is not much， are faced with the crisis not before.Hanzhong Kingbang computer technology development co.， LTD. (hereinafter referred to as Kingbang company) is more foreign computer brand products hanzhong area distributor (agent) and distributor， also inevitably faced with the problem. In this background， the research on Kingbang company's marketing strategy has strong practical significance.Taking Kingbang company as the research object， the market marketing theory and the company's marketing practice， objective analysis Kingbang company's current business situation， facing difficulties and problems in marketing， the company in the industry， agency product market， competition situation and the company's business model as well as the detailed description and analysis of the Kingbang company's internal and external environment， draw outside facing the opportunities and threats， and its internal advantages and disadvantages;According to user demand characteristics of the market segmentation， market segments based on the assessment of combined with the company's advantage， choose suitable for the company's own development target market; On this basis， the thesis aims to choose target market from the product， the price， the channel， promote sales four aspects put forward feasible marketing strategies. Finally， according to the implementation of marketing strategy put forward a series of feasible Suggestions.In this paper， through the research and analysis of Kingbang company's internal and external environment and marketing present situation， discovered the company marketing link deficiency， in clear target the market， and put forward the corresponding marketing strategy and implementation Suggestions to the future Kingbang company to raise the level of marketing is a guiding role.【Key words】Computer; Dealers; Channel customers; Marketing strategy【Type of Thesis】Applied Research3目 录目 录1导论 11.1研究背景及意义 11.1.1研究背景 11.1.2研究意义 11.2研究内容及方法 21.2.1研究内容 21.2.2研究方法 31.3研究思路及框架 32理论综述 52.1市场营销的概念 52.2营销环境及SWOT分析 52.3目标市场营销战略 62.4市场营销组合理论 73金邦电脑公司营销现状及存在问题分析 93.1电脑行业现状及其基本特点 93.1.1电脑行业现状 93.1.2电脑产品的基本特点 103.2金邦电脑公司概况 113.3金邦电脑公司营销现状分析 113.3.1营销策略现状 113.3.2营销目标分析 133.4金邦电脑公司营销存在的主要问题 144金邦电脑公司营销环境及SWOT分析 164.1金邦电脑公司宏观环境分析 164.1.1技术环境分析 164.1.2经济环境分析 164.1.3政策环境分析 174.1.4社会文化环境分析 174.2金邦电脑公司微观环境分析 184.2.1公司自身分析 184.2.2竞争对手分析 194.2.3顾客分析 194.2.4供应商分析 214.3金邦电脑公司SWOT分析 214.3.1优势分析 214.3.2劣势分析 224.3.3机会分析 224.3.4威胁分析 235金邦电脑公司营销策略制定 265.1金邦电脑公司STP分析 265.1.1市场细分 265.1.2目标市场选择 275.1.3市场定位 285.2金邦电脑公司产品策略 295.2.1产品差异化策略 295.2.2品牌策略 315.2.3产品生命周期策略 325.2.4优质服务策略 335.3金邦电脑公司价格策略 355.3.1定价目标分析 355.3.2差别定价策略 365.3.3心理定价策略 375.4金邦电脑公司渠道策略 385.4.1渠道模式选择 385.4.2渠道成员的选择 385.4.3渠道的管理与激励 395.5金邦电脑公司促销策略 405.5.1广告策略 415.5.2营业推广策略 425.5.3关系营销策略 456金邦电脑公司营销策略实施建议 476.1以顾客至上为服务理念 476.2健全营销人员管理机制 476.3全力打造知识复合型营销团队 486.4塑造优秀的企业文化 496.5重视渠道合作和渠道拓宽 497结论与展望 517.2本文的主要结论 517.2有待进一步研究的问题 51致 谢 52参考文献 5353导 论1导论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景计算机的问世及国际互联网Internet的普及应用可以说是20世纪人类科技史上最大的进步。

而随着计算机技术、通信技术的不断进步与发展，以及互联网在国际范围内的发展和普及，世界经济的一体化、网络化进程加快，。