微信朋友圈推广营销方案.docx

第一节：价格永远的促销利器方案1 :错觉折价一一给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是 优惠不是折扣货品方案2 :—刻千金一一客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来 无限的商机微商可以设置在某个时间点拿出一款产品10分钟内1折促销，适合新品上市的造势）方案3: 超元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几 款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利 润是反增不减的方案4:临界价格一一顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案方案5 :阶梯价格让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客 是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来但对于顾客 来说，选择性是唯一的，竞争是无限的自己不去，别人还会去，因此，最后 投降的肯定就是顾客。

方案6 :降价加一一给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受 八折优惠”先降价再打折100元若打6折，损失利润40元；但满100减10 元再打8折，损失28元但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售第二节-奖品促销方案7 ：百分之百中一一把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百 姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻 收销匪浅比如某某微商品牌9.9元体验10片产品体验装还送授权书，百分 百抽奖，最低3元红包，最高苹果7）方案8:“摇钱树“一摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受〃摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码 牌，每个号码牌都有相应的礼物让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店， 才会给店铺带来创收的机会喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀方案9 :箱箱有 一喝酒也能赢得礼物（适合线下实体店比较受用）例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的第三节-VIP促销方案10 :退款促一一用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银 台，就可以按照促销比例兑换现金。

6年一退的，退款比例100% ； 5年一退 的，退款比例是75% ；4年一退的，退款比例是50%......”此方案赚的人气、时间、落差微商比如可以凭借一年内所购买的本品牌的空瓶进行兑换现金呀~~哈哈哈）方案11 :自主定价化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交此方案要注意一定 先考虑好商品的价格的浮动范围给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的 方式，这种权利也是相对的顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这 一点是保证店铺不至于亏本的重要保障小喵觉得较适合实体店）方案12 :超市购物一一累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应小喵之前看过一个卖早 餐的阿姨，连续6次买她们家的早餐，第7天就送你一次，微商也是一样你连 续买我们品牌6款产品以上，第7次购买可以返现金或者免单一次呀） 第四节-变相折扣方案13 :账款规一一害■到实在的实惠例：55.60元只收55元虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润 的方案14:多买多送一一变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可以是“参茸”也是可以是“参茸酒” 也可以是“参茸胶囊”，其实赠送的商品是灵活的。

方案15 :组合销售 次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润方案16 :加量不加价一一顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠第五节-以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17 :小鬼当家一一通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选 物品，父母在休息区等候付账注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜方案18 :自嘲自贬一一中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为〃却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方 便”横批〃隔壁好小吃店自曝取点却突出有点“便宜，方便”方案19 :主动挑错一一打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信 任方案20:“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21:“寿星”效应一 店铺做广告 第二节性别促销方案22 :英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救， 只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点方案23:挑选顾客商场促销的“软"招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女 性选购商品又保证了私密性。

方案24 :赠之有道一一满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量方案25: ■'换人”效应给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来 店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收〃换人”销 售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品方案26 :爱屋及乌一做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量微商可以买你家的产品送一键转发或者宝宝日历呀！）方案27““情人娃娃” 一让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领〃情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效 果第三节心理于情感促销方案28 :货比三家一一顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度方案29 :吃出幸运一一为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸 运，越多越好”优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸 运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制 的不仅不会亏本还会激发顾客积极性方案30 :能者多一引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小 少精。

抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感这个就好玩了）方案31:档案管理一一让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客方案32 : 一点点往上加―让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客 有种增加的感觉顾客消费同样看重感觉哟星一一紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用〃模范双星”评选活动，评选〃寿星”〃孝星”得到大 家的熟知提高品牌知名度第六节-热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案34:“绿叶效应”一 果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子方案35 :混乱经营一一乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息方案36 :货比好坏一一好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显方案37 :排位有一一的总是在前排例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人第二节包装促销方案38 :故弄玄虚一一满足顾客的档次心理例：将商品二次彖华包装，将商品变成礼品方案39 :心心相印—用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证 爱情。

同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客方案40齐聚一堂一一搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠同类产品组合 销售就是好的方法第七节:广告一一引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41:现场效应一一 为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行方案42 :暗示效应让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店卖点: 提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞方案43 :点名效应一一 害关注自现品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度方案44 :对比效应一一 客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注第二节媒体广告促销方案45:“夸张效应——吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心方案46巧用证人一一真正的活广告方案47名人效应一名人为店铺做广告方案48搭顺风车一借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传第三节公益活动促销方案49 :温情一 一一市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的 学校。

方案50 :免费领_把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠 物店提供一个星期免费粮食方案51:“买“来的一一另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限方案52希望商一一让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈 善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校例如当时王老吉的做法要以有 影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺第四节公关活动促销方案53 :破坏效应一一让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去，证明质量方案54 :效果展一一 自己说话方案55 :消费卫士一一迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺方案56 :传声筒一一让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉 队传声筒就是一次口碑销售第八节：节假日——黄金时间的捞“金”技巧第一节传统节日促销方案57 :新年红一一春节礼品促销方案58 :非常1+1—清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理方案59 :五五有一端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于以点带面。

第二节外来节日促销方案60 :情人价格一一情人节花饰促销方案61:平安是福一平安夜苹果促销方案62 :圣日“圣”情一一圣诞节蛋糕促销 第三节特定人群假日促销方案63 : m 一一女用品促销方案64 :快乐■年一一儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢 奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣方案65亲情厨房一一让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢〃亲情海南三日游”方案66 :含蓄 一一父亲节礼品促销方案67 :尊师一一尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的 粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送 给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师 节贺卡第九节：主题——无中生有的促销魔法第一节开业促销方案68:大派“红包”一见者有价的促销策略方案69 :疯狂舞会一一害爱上你的店铺例：KTV开。