老外贸业务员工作总结 外贸人员试用期工作总结.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑老外贸业务员工作总结 外贸人员试用期工作总结 对外贸易是指一国(或地区)同其他国家(或地区)所举行的商品、技术和服务的交换活动今天我给大家为您整理了外贸人员试用期工作总结，希望对大家有所帮忙 　　外贸人员试用期工作总结范文一 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了记得刚来的时候，由于阅历的缺乏，是即兴奋又担忧最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的半年下来，觉得自己学到了好多，也进步了好多，在生活和工作上都有了一个全新的体验虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验在此，当然首先十分感谢公司给我这个机遇，让我在工作中不断地学习，不断地进步，逐渐提升自身的素质，同时也十分感谢大家在这段时间对我的帮忙 走出学校，步入社会工作后，发觉一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整日，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但逐渐地状态也就调整过来了首先，先总结一下我半年来的工作状况这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，逐渐地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。

当然也会每天即时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站其次是对产品的了解记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间相互交流现在我对公司的主营产品已经有了一个对比全面的了解当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，十分是其他厂家的除此之外，平常我也会处理一些询盘主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分派给我处理当然我也会即时处理，对信件即时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过一致的事情好多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微即使是这样，也要对每份询盘做出即时回复以给客户留一个好印象都说做业务员要有耐心，要有恒心，大约就是表达在这里吧半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解客户询盘报价得到订单，签订合同公司内部下单投料生产部生产设备发货调试售后服务，每一个环节都至关重要。

当然半年下来也有令人担忧的地方，就是公司整体制度对比混乱我根本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力气是很大的公司最主要的部门是销售部和生产部这两个部门的协作是十分重要的，假若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品来到豪特的时间说长不长，说短也不短但在这半年里，还是发生了好多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员滚动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后艰难不断，如不能按时交货，客户来了屡屡却看不到能正常运行的设备都说成交并非是销售工作的终止，而是下次销售活动的开头但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户说毕竟理由在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力还有就是产品质量也至关重要出去的设备只有具备高质量，客户才会相信我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。

在公司的这段时间我也十分感谢大家对我的照料及帮忙，当然要十分感谢的是主管记得刚来时真的是好多东西都不懂都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，由于有阅历丰富的主管带着记得刚开头什么都不懂，不懂得如何收发，不懂得如何在B2B上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复这段时间在主管的悉心指导下真的学会了好多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到当然以后的路还很长，要学的还好多，我会继续向大家好好地学习 　　外贸人员试用期工作总结范文二 伴随着新年钟声的邻近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20**年，满怀热心的迎来了光明璀璨、布满希望的20**年在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下： 一、完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国 主要负责 1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知即时修改 2、按制定的出货计划 及相关要求与货贷联系租船订舱。

3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸并准备熏蒸证书 4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货 5、核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关 6、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇 7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料 8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况并将每月的出口资料提供应财务 此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力期间因工作时间短，阅历缺乏，也犯过不少错误： 1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱 2、与车间及其他部门协同、协调不够好打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好 3、车间加班不即时，常被叔叔点名 通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望 二与客户举行日常的邮件联系 主要负责与韩国BEST SELECTION 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。

包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是辅助王总来完成 期间曾因业务阅历少有过失误：在事情紧急、误会了韩国意思的状况下，与美国客户直接联系结果给客户造成误会，给王总带来麻烦 通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多留神，加以改善 三新产品的开发，为客户备样 将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给购买及生产部门，并负责监视并随时向领导汇报工作进度按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认辅助销售为B、S、 整理库存样品并报价;给B、S、准备从日本带回的新样品; 给 MORRIS 准备美国展会样品并报价等 通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺点，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。

四与韩国HAN KOOK SHARP订遥控铅芯;催GOODFELA 生产并尽快发货;订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题举行邮件联系由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责 五处理日常工作，听从公司领导安排 联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;听从领导日常安排的各项工作;辅助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作 总体说来，对于领导交给的各项任务都已对比顺利、较好的完成了 展望邻近的20**年，我会更加努力、专心负责的去对待每一个业务，也力争赢的机遇去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战 　　外贸人员试用期工作总结范文三 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了记得刚来的时候，由于阅历的缺乏，是即兴奋又担忧最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的半年下来，觉得自己学到了好多，也进步了好多，在生活和工作上都有了一个全新的体验虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。

在此，当然首先十分感谢公司给我这个机遇，让我在工作中不断地学习，不断地进步，逐渐提升自身的素质，同时也十分感谢大家在这段时间对我的帮忙 走出学校，步入社会工作后，发觉一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整日，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但逐渐地状态也就调整过来了首先，先总结一下我半年来的工作状况这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，逐渐地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率当然也会每天即时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费因此以后还是会继续努力维护这些b2b网站其次是对产品的了解记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间相互交流现在我对公司的主营产品已经有了一个对比全面的了解当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，十分是其他厂家的。

除此之外，平常我也会处理一些询盘主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分派给我处理当然我也会即时处理，对信件即时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过一致的事情好多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微即使是这样，也要对每份询盘做出即时回复以给客户留一个好印象都说做业务员要有耐心，要有恒心，大约就是表达在这里吧半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解客户询盘报价得到订单，签订合同公司内部下单投料生产部生产设备发货调试售后服务，每一个环节都至关重要 当然半年下来也有令人担忧的地方，就是公司整体制度对比混乱我根本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力气是很大的公司最主要的部门是销售部和生产部这两个部门的协作是十分重要的，假若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品来到豪特的时间说长不长，说短也不短但在这半年里，还是发生了好多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员滚动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。

还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后艰难不断，如不能按时交货，客户来了屡屡却看不到能正常运行的设备都说成交并非是销售工作的终止，而是下次销售活动的开头但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户说毕竟理由在。