谁是大爷？CP、发行、渠道之大PK.pdf

手游行业有三大主体：渠道、发行及CP如果将手游比作一辆车，那CP 就是生产者，这是基础，没有CP 就没有手游 ;发行是动力，没有动力，车子就跑不起来;而渠道是道路， 通向三者的终极目的地——用户，或者说用户所带来的利润大家都知道，不管是CP、发行还是渠道，都有大小优劣之分，是一个互相选择的过程那 CP、发行与渠道，谁才是大爷呢? CP 对于手游 CP 来说，要不抱渠道大腿， 要不就抱发行大腿， 除非你是腾讯⋯⋯这是残酷的现实中国目前的 CP 有几千家，其中中小 CP 达到了 80% 以上由于手游团队普遍规模较小，而且国内渠道繁多且情况复杂，CP 们往往将游戏交给发行商代理发行说白了，其实发行与CP 是相互需要的，没有CP 就没有发行但 CP 多，发行少，就会出现“买方市场”，发行就会挑产品当然有能力自己发行的CP比较复杂，本文不涉及上面说过，CP 是基础，CP 在发行面前的底气就看自己产品是否够料国内移动游戏的平均生命周期在5-7 个月，好的产品生命周期大多可以到一年半以上，移动网络游戏的研发周期平均在6-8 个月，花费了这么长时间， 如果产品没做好，很容易上线一两个月就死亡，这是很划不来的。

因此CP 在游戏研发过程中要下功夫，细心、耐心、用心，小优姐以后会跟大家分享游戏研发中的注意事项产品上线后，后期的优化其实很重要，游戏上线，只能说工作做完了一半，甚至不能说成功了一半对于留存率低等问题，CP 需要不断的自我完善对于已经上架的游戏， 必须保持不断的更新， 更换新图标和更新游戏内容都是不断刺激下载的办法另外，各种节假日“换新衣”、搞活动也是必不可少此外，如果对于这款游戏你有更好的创意的话，所有内容重新制作也不为过发行对于移动游戏市场， 2014 是发行年何为发行商 ?通俗一点解释就是“游戏销售”，大多数发行商同时也是代理商、运营商，他们负责游戏推广，提供更专业的游戏推广资源和营销方案，让游戏赢得用户和流水发行商是游戏产品推广、营销、运营的核心参与者，较大程度决定了一款产品是否能够成功推向市场有时候他们也会介入产品开发中，优化产品，帮助团队以及投入资金推广作为衔接上游研发商和下游渠道、用户的中间发行商，那些具备较强资金、品牌、推广、运营能力的一线移动游戏发行商，已成为游戏产业的核心推动力量，很多发行商甚至已经上市了易观国际分析师顾浩一认为，在手游产业领域中，发行商大约占据全行业20%~30% 的市场份额。

伴随着游戏研发企业竞争日趋激烈，产品的推广成本将进一步加大，而发行商板块凭借自身优势有望获得更多市场份额根据手游那点事大师兄按地域的划分，发行商在华北地区(都是北京地区 )有：龙图游戏、昆仑万维、触控科技、飞流、蜂巢、热酷、掌趣科技、掌游、蓝港、搜狐畅游等端游厂商系列;华东地区主要有游族网络、索乐、上海野火、恺英网络等等 ;华南地区的有腾讯互娱、 梦想手游、中国手游、37 手游(5Gwan) 、3K 玩、乐逗游戏、 49you 、星辉天拓、 V5 手游、等等 ;西部地区发行商则有梦工厂、天象互动等华北的发行商资金雄厚，市场和商务能力较好，但很傲慢，按照自己的节奏做事 ;华南发行商商务和市场能力中规中矩，但很务实其实，虽然有很多牛逼哄哄的发行商，但如果真有好游戏，CP 会考虑自己运营如果发行商没有任何特点和独到优势，争取不到A 级游戏，那么建议走高流水路线，做棋牌和受众面大的休闲游戏，当然包体控制在30M 以内，这对建立公司的知名度很有帮助对于发行商，有几个评价标准，即成功案例、媒介关系、平台资源、技术支持以及分成比例， CP 们尤其要注意成功案例，代表着发行商是否具有成熟可靠的发行机制，而平台资源与媒介关系等也将决定着发行商是否掌控足够多的资源;如果可以得到发行商在接口等方面的技术支持，则可以大幅度的减少团队SDK 对接的工作量，提高效率和稳定性。

而分成比例则切实与最终的收益相关渠道渠道在发行和 CP 的眼中是绝对的大爷，手游渠道掌握着用户与流量，一款产品能否盈利很大程度依赖于渠道的导量好的渠道资源是有限的， 因此在产品竞争激烈的情况下， 渠道挑产品的情况很严重，而且趋向利益化这对中小CP 影响很大，因为渠道的利益化导致普通产品难有出头之日另外渠道手中还掌握有大量的数据，如详尽的用户数据(性别、喜好、地区、付费、行为习惯等等 )CP 如果能够拿到这些数据， 将对产品优化有莫大的帮助但由于每天接入渠道的游戏很多，测试评级的各种建议多是停留在书面，渠道留给 CP 的试错的机会很少很少一般来说，手游与渠道合作有三种方式，就是上线、联运和独代上线的意思就是能在平台搜到你， 联运的意思就是你和渠道联合运营，独代的意思就是渠道自己给你做代理帮你运营 三者的差别在于推广资源， 第一种是你自己推， 第二种是厂家和渠道一起推，第三是渠道给你推自己推耗时耗力，效果也很差，而后两种，都要看渠道的脸色 渠道给你好的资源， 你的产品将有不一样的表现! 总的来说，现在渠道是大爷，发行是大哥，而大部分CP 沦为小弟 CP 唯一的武器就是自己的优质产品，有了好产品， 发行和渠道都会来争抢， 但开发好产品是需要钱的，这又是一大难题。

对于大部分中小CP，前路不易，且行且珍惜! 。