东方金座营销策略构架报告.pdf

基 本 思 路基 本 思 路 战略布局战略布局 形象包装形象包装 战略依托战略依托 推广路线推广路线 战术分解战术分解 卖点归结卖点归结 形象包装形象包装 战略方向战略方向 文脉梳理文脉梳理 战术统筹战术统筹 战 略 方 向 战略导引： “当代中国仕族府邸” 战略核心： 以区域价值为主体，以打造高端精品楼盘为诉求，以升值潜 力为核心，界定项目所潜在的价值，淡化市场对楼盘体量较 小等硬伤的认识，从精心、精致、出精品的角度阐释项目的 自身魅力与升值潜力 操作主线： 软文+户外+公关活动 战 略 依 托 刚性实力 区位优势：东方金座项目地处郑州中牟开封政府主力经济规划带 上，加之处新城区核心腹地 交通优势：郑开大道、中央大道、商都大道、郑东新客运站、城际轻 轨的相继建设 ，便捷的交通横贯区位内 配套优势： 1，名校环侍：新立实验幼儿园、中牟一高、外国语学校、易斯顿国 际美术学校等 2，政府机构比邻：新县委等政府机构坐落周边 基 本 思 路基 本 思 路 战略布局战略布局 形象包装形象包装 战略依托战略依托 推广路线推广路线 战术分解战术分解 卖点归结卖点归结 形象包装形象包装 战略方向战略方向 文脉梳理文脉梳理 战术统筹战术统筹 推 广 路 线 6月7月8月10月3月11月9月 第二阶段第二阶段 20102010 5月 第一阶段第一阶段 12月2月1月 区域区域/产品渗透 （预热蓄水） 集优展示及细节 产品强化 （开盘强销） 产品渗透 （预热蓄水） 集优展示及细节 产品强化 （开盘强销） 推广思路线索图（拟稿）推广思路线索图（拟稿） 年底客户及媒体 答谢系列活动 户外、 围挡展 示 推广节奏线推广节奏线 营销事件线营销事件线 公关活动线公关活动线 第三阶段第三阶段 售楼处开 放活动 内部认购 开始 客户抽奖活动 根据时事， 提炼活动引 爆市场 启动2010年 销售计划 一批交房 开盘系列活动 项目正式开 盘 客户品鉴会 一批房源持 销、 二批房源蓄水 一批房源持 销、 二批房源蓄水 第四阶段第四阶段 楼盘亮相期楼盘亮相期 看房有礼活动 20112011 战 术 分 解 战术分解结构图 布局活动 营销节点 时事节点 工程节点 （一）亮相期动作分解 亮相期 第 一 部 分 分 解 户外、围挡 平面印刷品 电台广播、网络软文、短信 认购活动、价格策略 售楼部开放活动 精神堡垒 注：项目亮相期，重在“东方金座”概念解读。

（二）蓄水期动作分解 蓄水期 第 二 部 分 分 解 二批主题户外、围挡 吸引看房系列小活动 客户品鉴会 注：蓄水期，重在产品卖点详释及销控管理工作 动作分解结束 卖 点 归 结 （卖点分解构架） 1 2 3 4 楼盘硬件 卖点分解卖点分解 区位价值 功能提升 创意促销 卖点构架分解 （一）楼盘硬件卖点解读 楼 盘 硬 件 户型卖点 配套设施 交通卖点 景观卖点 物业 区位价值 市政规划核心版图 中心区域概念 后核心繁华路段 （二）区位价值卖点解读 （三）创意促销卖点解读 创意促销 价格策略、付款方式 节日促销、送礼促销 表演活动促销 比赛促销 巨奖促销 （四）功能提升卖点解读 功能提升 绿色概念 投资概念 健康概念 生态概念 基 本 思 路基 本 思 路 战略布局战略布局 形象包装形象包装 战略依托战略依托 推广路线推广路线 战术分解战术分解 卖点归结卖点归结 形象包装形象包装 战略方向战略方向 文脉梳理文脉梳理 战术统筹战术统筹 形 象 包 装 标 志 确 定 标志1释义：标志1释义：整个图形是方正结构， 取“东”的繁体围合构图 能直抒主题，能给观者 厚重，踏实之感。

标志2释义：标志2释义：整个图形分层级的结构， 取金色为主，体现其厚 重 围挡（初稿） 文 脉 梳 理 地产操盘分工/职责： 广告策划服务： （广告公司） 项目案场包装 平面表现 文脉梳理 定位跟踪 营销团队：案场产品解读 营销节点排期 节点活动规划、执行 媒体排期 销控管理 渠道构建 物业：案场保卫 内勤 结 束 。