公司营销年终述职报告范文（9篇）.docx

公司营销年终述职报告范文（9篇）公司营销年终述职报告范文（通用9篇） 公司营销年终述职报告范文 篇1 　　尊敬的领导：　　您好!　　在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功　　这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的　　自己20__年销售工作，在公司经营工作领导_总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年_月_日，年完成销售额_元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%现将全年来从事销售工作述职如下：　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作　　作为一名销售经理，自己的岗位职责是：　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求;　　3、负责严格执行产品的出库手续;　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;　　7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务　　总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准今年由于举办__四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳　　二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货　　工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善　　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决　　销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。

自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意　　四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求　　在过去的一年，我们公司的业绩因为__的影响，没有出现很大的增长，不过暂时__对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，__下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕__对我们的影响　　在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力!　　希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!　　此致　　敬礼! 公司营销年终述职报告范文 篇2 　　考勤系统。

　　四、执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜；对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上出现较大失误或较大错误，人力资源部通过周密调查之后，给予了合理公正的行政处罚，并对当事人进行了思想教育本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政处罚，均认识到了自身的错误　　五、今年以来，公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正逐渐开始实施比如以往只有市场推广部人员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现；每月协助行政部人员进行生日活动的策划及实施工作，丰富了员工的业余生活；考虑到员工的安全保障问题，公司也已为全部员工购买了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们及时与保险公司取得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了激励员工的作用　　六、进行促销人员的管理工作自今年9月份以来，人力资源部正接手促销人员的管理工作，通过资料收集分析，发现虽然制定了相应的管理制度，但是发现许多市场并没有严格按照制度来执行，随意性较强，人员增长率过高促销人员是五叶神市场的重要组成部份，加强促销队伍的管理迫在眉睫下一季度计划尽快重新制定促销人员管理制度，并严格按照规章制度办事。

控制好人员的增长速度及提高整体素质水平，为公司的将来储备更多的业务人才　　七、协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等；　　八、帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动；　　此外，在部门领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理办法等相关的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司以人为本的人才理念　　对个人来讲下一步重要应该在认真工作之余加强学习，不断提高自身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰珍惜来之不易的机会，扎扎实实做好每份工作20__年人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部一定安排并实施好新的一年的工作计划，用实际的工作业绩来说话　　最后，祝愿公司在新年里一帆风顺，一年更比一年好！　　谢谢大家！ 公司营销年终述职报告范文 篇3 　　本人今年成绩：　　我今年大学毕业有幸进入我们公司工作，最早的岗位是安排在东坝第一配送中心，均瑶福娃库房做库工兼分拣员，在东坝的日子里从事的工作基本上是那么的充实与艰辛通过在工作中的长期接触，对公司现在的对公司现在的工作基本上有一定的了解。

再稍候后持续的一段时间里我接手了NBA服装仓储项目并独立操作该项目的整套流程在此同时我依旧兼任福娃库房分拣员工作同时，积极主动配合其他各岗位同事工作，在工作中积极钻研业务知识不断提高自己的自身工作能力　　在接手NBA项目的时间里我积极校对历史账目，严谨核对帐务与库存数量做到，一名库管员应当做到的帐物相符，实存实报在工作相关问题上坚持原则接手NBA期间我积极努力、详尽建立起适合于我公司对NBA项目的电子账目文件为我公司以后进行类似项目时给予一定的参考在力所能及的情况下去去帮助同事的工作此外我于十一月份前往网景公司办事处进入销售部门，进入市场部门一个月来以来我一直在不停的思考，怎么样才能练好内功，做好自己的本职工作而现实与理想总是有差距的因此，在这个时候我自己也给了自己不小的压力　　自身情况：　　我与今年毕业于黄石理工学院，建筑装饰技术工程专业相对于我们公司现在的需求来讲我的专业是不对口的，因此在工作上自然有一定的相关方面的这也为我现在的工作带来了不少的困难与阻力但是，工作上的不足是我现在面临的不利情况，相信会再来年的工作中我会把握好相应的机会并作出相应的成绩的我对自己有信心，我也明白公司上下是看好我的。

　　今年不足：　　这也为我现在的工作带来了不少的困难与阻力但是，工作上的不足是我现在面临的不利情况，相信会再来年的工作中我会把握好相应的机会并作出相应的成绩的我对自己有信心我知道自己的不足在于很多方面不是每个方面我都具有相关能力去解决得因为，我知道自己不是一个全能型的社会成员，因此面对自己的不足我有必要对此进行必要的弥补就像在他的经典名录中讲到的一样“要向所有人学习”这对于我来说是非常重要的　　明年目标：　　对于近期以来的工作，我从实际工作中知道了自己的不足也知道了自己急需要发挥的作用明确的工作目标，对我个人工作与职业生涯的规划的实现是非常有意义的因此，制定出一个明确的、为期一年的，工作计划近期工作计划对我个人工作能力的提高是非常有必要的工作能力提高的其中一个表现为，我对自己的工作能够进行独立操作，是我明年对自己定下的最高目标　　明年工作基本目标：　　如何才能将自己的工作目标贯彻执行到平时工作中去？能够独立工作对于我来说是我的首要目标这对于我来说是非常具有实际意义的，因为在经过了较长时间对工作运作模式的了解，以后对于自己的工作是必须发挥实际作用的因为，对实际工作中发挥的作用来讲，能够独立工作发挥个人作用是非常有必要的。

同时也是对自己工作收入给于一定的提高与稳定 公司营销年终述职报告范文 篇4 　　尊敬的公司领导、亲爱的同仁们：　　我于20__年__月份在__公司工作，现任__公司的招聘专员，一个多月来，自始至终努力用一个优秀称职的招聘专员的高标准严格要求自己，重视文化理论管理知识方面的学习特别是担任招聘专员以来，对公司的基本状况、组织结构、经营理念、运作模式都有了比较全面透彻的了解和认识，使自己的政策理论水平及管理技能亦有了更为显著的提升在注重提高自身素质的同时，创造条件、灵活运用、采取多种方式，在公司内逐步形成了爱学习、敬岗位、讲团结、比成效的良好氛围　　在工作方面，除积极做好日常管理工作外，比较顺利的完成了如下几项较有影响力的工作：　　一、组织统一学习，增强岗位技能　　很多年青人由于年纪小，阅历浅，社会经验匮乏，文化水平偏低，法制观念淡薄，养成了自由散漫、任性孤傲、虚荣狂躁的不良恶习针对这一客观情况，经常和他们打成一片，交流讨论，吃透公司文件指示精神，领会企业厂纪厂规举例证，打比喻，摆道理，向他们阐述现实社会的复杂性、多变性，某些问题的尖锐性、严重性，培养专员遇事不惊，沉着冷静，独立作战，灵活处理解决问题的应变能力。

　　二、狠抓岗位，强化服务质量　　质量是企业的生命对公司而言，服务质量的优劣直接关系到公司的根本利益和前途命运　　招聘专员的一举一动，一言一行，每时每刻无不代表着公司的形象，影响着公司的声誉专员们往往不是不会做，而是大多不够仔细认真在与专员们上班的同时，不但熟知了他们工作的实际能力、态度、责任心，而且大大减少了工作中容易出现的失误和差错，令客户也比较满意　　三、时刻洞察专员心态，及时解决疑难病症　　专员们大都来自不同省份，不同地区；家庭条件，生活习俗，性格特点，文化教育程度等各方面迥然各异，千差万别在物欲横流，瞬息万变，竟争残酷的纷繁年代，他们的思维模式和思想境界理所当然的不拘一格，大相径庭随时摸清、分析、掌控他们的思想动态，及时发现潜藏的、不稳定的消极因素，妥善处理，防患于未然，对于抑制和缓解招聘专员的流失，鼓舞招聘专员的士气，的确起到了事半功倍的理想效果　　四、注重道德修养，加强团队合作　　团队组织作为社会实践活动的联合共体，无论是在企事业和公司中越来越显现出它强大而不可抗拒的旺盛生命力团队合作的状况如何，对公司的成功与发展愈来愈重要　　招聘专员队伍就像驰骋在足球场上的一支球队，胜败的关键则在于这支球队整体配合的默契程度。

如果配合不佳，即使某人脚法奇准，技能再突出，至终也只能是功亏一篑，俯首败北于此，我特别注重队员思想品格的教导和熏陶，许多建议和意见总是尽量让招聘专员们共同探讨，研究。