1何做好室内讲座营销活动.ppt

1何做好室内讲座营销何做好室内讲座营销活动活动课课程程讲讲座目座目录录§室内营销活动常见类型室内营销活动常见类型§室内讲座常见的失败案例室内讲座常见的失败案例§室内讲座型营销活动如何室内讲座型营销活动如何做做§活动前期的准备 §前期活前期活动方案是重点方案是重点§策划方案是提纲还是方案§活动的前期宣传是铺垫§如何进行客户资源开发§物质准备和人员安排是保障§各项流程的制定与演练§相关礼仪的培训§活动前期的动员§设计师如何进行现场谈单§活动的促销方案是关键§活动现场的把控活动现场的把控§现场布展§现场总经理该干什么§活动前是企划问题，活动现场是总经理问题§各项流程的检查§特殊情况特殊对待§活动开始后员工该干吗§活动后期的总结与报道§总结是成功之母§报道的途径§报道是为了更好的提升形象挖掘客户§案例分析如何做好室内讲座活动如何做好室内讲座活动§室内营销活动常见类型室内营销活动常见类型§什么是室内营销活动§室内营销活动的类型§大型新闻发布会§产品交流会§大型室内展示会§大型室内公益型讲座如何做好室内讲座活动如何做好室内讲座活动§室内讲座常见的失败案例室内讲座常见的失败案例§活动冷场§收不到定金§没有签单§没有可看的样板房§员工不知道该怎么干，怎么干好§讲师的时间失控§主持人喧宾夺主§会场次序太乱如何做好室内讲座活动如何做好室内讲座活动§活动前期的准备活动前期的准备 §前期活动方案是重点§策划方案是提纲还是方案§提纲讲主体§方案讲细节§策划方案的要求§一个中心即以客户为中心§两个基本点即宣传和促销§活动的目的要明确§签单§收定§品牌提升§完善活动方案最好的办法是全民做方案，反对事候诸葛亮§要学会造势与借势如何做好室内讲座活动如何做好室内讲座活动§活动的前期宣传重在造势活动的前期宣传重在造势§你造势了吗你造势了吗§要造势就得有新意、有看点§活动宣传的目的就是如何进行客户资源开发§新资源的开发：报媒、电视、海报、拱门、和短信、DM单等§现有资源的开发：口头、、工地、员工形象和着装§宣传要注意形象和定位相匹配§脚和靴的原理§宣传的各项工作的落实重在宣传的各项工作的落实重在“实实” §宣传的时间把握宣传的时间把握§DM单、工地等局域模式应提前半个月左右单、工地等局域模式应提前半个月左右§报媒、电视媒体、海报等应提前一周左右报媒、电视媒体、海报等应提前一周左右§拱门、、短信等单一性媒体应至少提前三天为宜拱门、、短信等单一性媒体应至少提前三天为宜§活动宣传的效果必须有统计活动宣传的效果必须有统计§活动效果统计实做好活动效果评估的关键活动效果统计实做好活动效果评估的关键如何做好室内讲座活动如何做好室内讲座活动§ 物质准备和人员安排是保障物质准备和人员安排是保障§各项流程的制定与演练§流程的项目：§物品准备与领用流程§客户引导与接待流程§会议流程§主持人与讲师流程§看房流程§设计师现场谈单流程§布展与撤展流程§相关礼仪的培训§设计师如何进行现场谈单§活动前期的动员与演练§重点在于讲师与主持人  如何做好室内营销活动如何做好室内营销活动§流程执行是关键流程执行是关键 § 小小 故故 事事§故事：致加西亚的信故事：致加西亚的信§地点：古巴地点：古巴§背景：美国和西班牙发生战争，古巴是西班牙的殖民地背景：美国和西班牙发生战争，古巴是西班牙的殖民地§人物：古巴将领加西亚、美国总统、罗文（一个送信人）人物：古巴将领加西亚、美国总统、罗文（一个送信人）§假设一个人，他做事时需要公司提供所有的要件，那么，这个人不假设一个人，他做事时需要公司提供所有的要件，那么，这个人不是能够给企业创造财富的人，而只是一个机器。

真正的人才是自己是能够给企业创造财富的人，而只是一个机器真正的人才是自己想办法克服困难，能够处理老板办不到的事情想办法克服困难，能够处理老板办不到的事情  如何做好室内讲座活动如何做好室内讲座活动§活动的促销方案是关键§阶段性促销与现场促销方案§阶段性促销：活动后一个月以内§现场促销：活动现场或当天  如何做好室内讲座活动如何做好室内讲座活动§活动现场的把控活动现场的把控§现场布展§布展要与流程相适应§课桌式还是圆桌式 如何做好室内讲座活动如何做好室内讲座活动§ 现场总经理该干什么§活动前是企划问题，活动现场是总经理问题§各项流程的检查§特殊情况特殊对待§活动开始后员工该干吗 如何做好室内讲座活动如何做好室内讲座活动§ 活动后期的总结与报道§总结是成功之母§报道的途径§报道是为了更好的提升形象挖掘客户§案例分析Logo谢谢谢谢谢谢谢谢大家大家大家大家www:chenyihong99@lSample image1lSample image2lSample image3。