校园服装店 演示文稿.pptx

校园服装店010203060504一、 性质及内容范围二、 市场背景三、 市场调查 六、 店址选择 五、 营销方案 四、 市场预测 0708091110七、 投资金额分析 ，每月费用分析八、 投资收益 预算 九、 组织形式 及员工 十一、服务原则十、选货及进货 的渠道 营销方案一、 性质及内容范围销售服务行业,主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装• 在桂林电子科技大学北海校区 中，学生不出校门就几乎可以 买到所有的东西，除了衣服 表明服装店为学校中的一个空 白在这种背景下，面向学生 开一家学生自己的挑衣服的， 前景总体来说还是乐观的此 计划可行性指数比较大LOREM二、 市场背景 三、 市场调查大多数学生是支持在校园中开一家服装店的原因主要有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭了；二是市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了消费对象 主要为学 生，出价 位应定在 偏低水平 上学生们的衣服与 社会联系紧密， 除了衣服外，一 般随季节与潮流 更换都比较快比 较频繁，加之一 些大众化的衣物 如牛仔裤，在价 格合理的情况下 销售绝对有保 障。

并且女生是 买衣服的主力军 ，所以女生的衣 服是主打产品四、 市场预测价格 预测需求 预测五、 营销方案• 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕 开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不 可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等 三大类型同时在宿舍散发些传单学校地 域略小，学生是最好的广告媒介， • 只要维持店牌的信誉开张前后的 • 推销与正常营业之后的宣传 • 可以省掉很多环节和费用在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也方便同学们取钱购买六、 店址选择 七、 投资金额分析， 每月费用分析 • 初期费用粗算 • 房租：1500元/月 装修费： 1000 元 第一次衣服货款： 5000元 其他费用：1000元八、 投资收益预算经济效益 评价社会效益 评价桂林电子科技大学北海校 区有在校学生约两万人， 再加上校职工教师，保守 数字可以定为2000人这 些人对服装的消费即使是 最低标准20元/月，服装店 每月将有六十万元的销售 收入各项成本在之前已 列出，计算之后得出服装 店最保守的税前利润也将 会是40000元/月。

且从项 目的风险性分析，投资服 装店从各因素分析风险性 都是极低的如果服装店按正常预 算营业运转，学生们 将用最低的价格买到 满意的服装这对于 支持学生学业是一大 贡献;二是学生们节 约了去校外购物的时 间;三也是最重要的 ，是给学校增加了收 益，学生提供了勤工 俭学的机会服装店为自由创业的小型个体私营企业 销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己九、 组织形式及员工十、选货及进货的渠道品牌以杂牌为主进货要适销、适量，编制进货计划，当 然在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转 一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后 再着手落实进货少进试销，然后在适量进货因为是新 店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大进货尽 量安排在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去 玩的机会，而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚 点名，学生就没空去逛店铺每个星期店内肯定是有新品 到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上! 1、选货各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场2、进货渠道 十一、服务原则 无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足调研方案一调查背景二调研目的三调研内容四调研方法五经费预算六调研组织及人员安排七时间安排服饰是人体的艺术，千百年来，人类一直在不断研究着服饰的发展变化，以更加丰富多彩的衣着来美化自身 为了了解大学生对服装的消费需求，我们作了此次市场调查，此次调查主要针对桂林电子科技大学北海校区服装店的经营管理问题，采用问卷调查的形式，调查对象是在校大学生我们学校周边没有专门卖服装的店铺，并且距离市区较远，为了更方便学生购买体验服装，因此我们希望同学们能买到物美价廉的衣服一、调查背景一二三四•通过对桂林电子科技大学北海校区的调查研究，了解同学们日常穿衣风格以及习惯特点•探究大学生的购买心理、购买动机及其购买行为等特点•了解大学生对服装的认识，探察各服装品牌的知名度，分析面临的机会与威胁•探察消费者对各类服装的接受程度，确定其市场分布二、调研目的同学们购买衣服的途径，以及购买原因一同学们对目前休闲服装风格、款式、颜色以及团的偏好二同学们购买衣服时是否首选名牌三同学们购买衣服是否会购买高价格的服装，会接受极限价格为多高四三、调研内容四、调研方法具体调查地点会选择食堂，教学楼等人流量较大的地方，我们会刻意选择不同年级、不同穿衣类型与风格的学生，避免问卷调查千篇一律、得不出有效信息的弊端，这样的调查结果也会更有代表性，更有可研究性。

五、经费预算1234问卷印刷费：1000份*0.2元/份=200元问卷调查随赠礼品：1000份*1元/份=1000元问卷调查人员劳务费：10人*80元/人=800元4、活动餐饮及杂费：1000元六、调研组织及人员安排12使用训练有素的大学生10名作为访问员由总负责人对访问员的访问质量进行抽检， 及时审核问卷设计：3天论证总结：3天处理数据信息：3天调查实施：5天七、时间安排时间三、广告定位四、营销建议五、广告策略 二、市场分析广告策划一、前言部分 当前在我们学校开设一间专卖给 学生的衣服的服装店， 当今的 服装市场是品牌竞争的时代，怎 样把进货进来校园的服装卖给学 生是现在这件服装店最大的问题 ，怎样才能使这些服装在校园中 引起热卖是服装店在校园发展下 去的最好保证服装卖出去，是 服装店在广告策划中希望达到的 效果前言现在在学校内还没有开设一间卖服装的店铺，而这间服装店是第一间，在校内的竞争对手就没有了学校周边也没有专门卖服装的店铺，而且学校离市中心还有挺远的距离，从而更好方便学生购买体验服装，从实体店中体验到网上购买服装没有体验到的感觉二、市场分析三、 广告定位1、 市场定位：主要以本校 的在校学生还有周边学校的 学生。

2、 商品定位：简洁、 优雅的高档次，中价位 的男女性时装3、 广告定位：时 尚、优雅的韩陆风 情4、 广告对象定位： 主要以在校学生为消 费对象四、营销建议为了配合学生的购买习惯，在营销上必须将实体店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础工作如下开展： 1、 对店员全面、系统的规范化培训 2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性 3、 不定期举办时装展示活动或与其他优惠促销活动1 、 广 告 目 的 ： 为 了 更 好 地 在 学 校 宣 传 服 装 ， 让 更 多 的 学 生 能 够 更 好 了 解 本 店 的 商 品 ， 实 现 买 卖 的 完 成 纸 杂 志 广 告 ： 设 计 一 系 列 的 报 纸 广 告 ， 以 供 随 时 使 用 （ 软 性 文 章 和 硬 性 招 商 广 告 ） ； 拍 摄 并 制 作 一 册 高 档 次 服 装 商 品 的 画 册 ； 可 以 建 立 属 于 校 园 内 的 服 装 网 店 或 者 是 微 店 这 样 可 以 更 好 的 实 现 服 装 的 网 上 下 单 策 划 、 编 写 详 细 的 店 员 培 训 手 册 、 产 品 推 广 手 册 ， 并 在 实 施 过 程 中 严 格 执 行3 、 诉 求 重 点 ： 时 尚 、 优 雅 的 韩 陆 风 格 。

2 、 广 告 分 期 ： ① 引 导 期 ： 主 要 任 务 是 吸 引 学 生 对 服 装 商 品 的 认 识 和 接 受 ； 展 示 服 装 的 的 独 特 魅 力 和 产 品 ② 加 强 期 ： 深 度 引 导 学 生 对 本 店 服 装 的 好 感 ， 抢 占 校 内 市 场 ③ 补 充 期 ： 以 各 种 S P 、 促 进 销 售 ， 使 商 品 能 够 得 到 更 好 的 销 售 和 发 展 五、 广告策略 策略谢谢观赏thankyouthankyou。