推销营销员要管理好自己的时间.doc

推销/营销员要管理好自己的时间美国哲学家富兰克林说：“我们不能向别人多借些时间，也不能将时间储藏起来，更不能加倍努力去赚钱买一些时间来用惟一可做的事情，就是把时间花掉时间对于每一个人来说都不偏不倚，并不给谁多，也不给谁少成功者都是节约时间的高手作为推销员要学会管理时间，把握住自己的时间，让时间生出金子来第一节让时间生出金子来一、爱惜时间分析所有那些被人们誉为“顶尖推销员”的人，你会发现，他们在和顾客面谈之前，都会做好调查工作他们总希望能够事先拟定好最佳的会谈方案，以便即时提供给顾客所以正式面谈一开始，他们的反应大都是：“您的时间很宝贵，我也很忙碌，我们就开门见山地谈事情吧！”可见，他们是如何重视时间！这样不仅为自己，也为顾客带来了时间的节省和效率的提高但在现实生活当中，每一个人对于时间都有不同的认识是不是重视时间，完全要看个人对时间的态度和处理办法现在，来帮你计算一下你到底实实在在拥有多少时间每个人的平均寿命，大概有74岁换句话说，今天在医院里出生的小孩子，他今后将会有27010日的寿命当他走出学校，开始工作的时候，他就已经平白地花掉了二十多年的时间了；到了五十多岁的时候，他已准备退休，将自己人生最后二十多年，算是“多余的时间”，因为他无心也无力再战，随时准备退下去。

所以，我们大有作为的时间，便是中间的三十多年，即一万多天的时间，而在这段时间里我们又将有休息、生病、放假等等，将时间花掉了，剩下来真正工作的日子，只有七八千天，甚至还不到说到这里，你会惊奇自己有用的时间原来这样少吗？时间既然这么少，你还有心去作无谓的浪费吗？美国哲学家富兰克林说：“时间就是金钱他又说，“我们不能向别人多借些时间，也不能将时间储藏起来，更不能加倍努力去赚钱买一些时间来用惟一可做的事情，就是把时间花掉是的，我们只可以花掉自己的时间，但是，如果我们能够将时间运用得当，就会在事业上取得很大成功推销员所从事的工作，往往自由度比较大，于是大部分的推销员，就把该工作的时间，用在了吃、喝、玩、乐等方面，结果可想而知，他们一生都碌碌无为他们的时间，不是金钱反而是“花钱”要想成为一名成功的推销员，就应该像原一平那样有效地利用时间，相信你真的可以将时间变出金钱来的二、一寸光阴一寸金所有的成功者，都是惜时如命的人，他们把时间看得比金钱还重要，一天对于每个人都是24小时，如何有效运用，是成功者与失败者最大的区别齐藤竹之助更是惜时如命在工作中，他摸索出六条有效利用时间的方法1）与顾客共进午餐他认为独自一人吃饭是最浪费时间的。

与顾客共进午餐，可以使双方的交谈在一个比较融洽的气氛中进行，容易达到预定的效果另外，还可以从顾客那里学到不少的东西，提高自己的素养2）利用等待顾客的时间读书学习利用等顾客的时间看一些资料，观察所在的环境，分析顾客的性格、爱好、财力、修养等等，可以为与顾客见面时的交谈作好准备3）做出良好的工作安排推销工作需要准备大量的资料，这些工作要在头一天晚上在家里准备好4）合理地运用交通工具在拜访顾客时走哪一条路线，坐什么车都计划好根据要拜访的顾客的位置制定行程表，可以避免在交通上浪费时间在车上，还可以看一些资料、思考、推敲销售方案，也可以记住街区情况，路旁建筑物、商铺位置，大型广告上企业名称、地址、及5）拜访顾客之前，预先将顾客的所有情况调查清楚6）准备不充分时不去拜访顾客，充分做好准备，在确定了推销方案之后，再去拜访，就不会因为准备不足而白跑一趟时间是有限的，灵活有效地运用时间，不浪费任何一个空档时间，你才能快速成功那么，如何管理时间呢？（1）设定工作目标，并列出优先顺序2）把每天要做的事列成一张清单3）一次只做一件事，把事情做“好”而不仅是做“完”4）减少闲谈的次数，每次闲谈不超过5分钟5）立刻行动。

每一个人要做的事情不一样，你必须问问自己：“哪一件事情对你特别重要，做了之后，对你的成效会有特别的影响，当你做那件事的时候，就能更快地达成你的目标班费德文，最擅长的就是销售可是他在纽约做人寿保险的第三年，由于保单量大增，而且每周有许多资料需要准备他发现自己逐渐掉入文书的工作的陷阱里，生意愈多，他外出销售的时间便愈少，业绩受到影响后来他雇用了十几名职员，让他们在最先进的办公室里工作藉此来买得时间，他说：“我们有许多人花时间在做那些只有一位好秘书就做得了的事情我们要做最擅长的事情，最有利达成目标的事情，一路行来，我们愈来愈博学多闻，愈来愈精明能干我们发现自己有能力去开发一件更大的保单原一平，在一个月里促成订约只花5天时间，其他25天全部花在准备会见准顾客，提前调查与为别人服务上时刻提醒自己：什么是自己最喜欢做的？自己做哪些事情才能更快地实现自己的目标假如你能够在一定时间内做跟别人不一样的事情，做比别人更有效率的事情，做比别人更好的事情，做比别人更多的事情，那成功一定是属于你的！三、算算你的时间价值当你在浪费时间的时候，你就是在浪费钱，当你知道你的时间非常值钱的时候，你开始不敢浪费时间了，到底你的时间值多少钱呢？如果你今年的目标是赚12万，那你一个月应赚1万。

如果你一个月工作25天，每天工作8小时的话，那就是25天乘以8小时就有200小时，也就是说200小时赚1万换句话就是1小时赚50元如果你今天浪费了4小时，你就浪费了200元，每浪费1小时你就会损失50元当一个人能够算出他的时间价值的时候，才开始有行动力，不敢浪费时间任何一个人都可以用这种逆向思维的方式，来帮助他自己算出他自己需要的时间价值只要你明白一寸光阴一寸金的道理，保证你会开始用全新的角度看待生命中的每一秒只要是让你浪费时间的事，统统不做你的时间和精力，只做必要的事，为你的目标努力记住，千万不要浪费时间 第二节时间如海绵里的水一、拉长时间是成功的秘诀推销的成败就决定于是否能够忍耐长时间的工作一流的推销员以及其他行业里的成功人士有一个共同点——像疯子般拼命地工作他们热衷于工作，有充沛的体力，可以从清晨工作到深夜一流的推销员，不仅是早上，而且白天和晚上也有充沛的精力来工作，所以他们绝不会到咖啡店去休息或是看电影，也不会偷懒大多数业绩平平的推销员都说：“我是公私分明的，回到家里时，绝不去想工作上的事，而是和家人一起说说笑笑，度过晚上的时光说这种话的人，绝对不可能在商业界获得成功想要追求成功、获得高收入、有升迁机会、过幸福的生活，却只像一般人那样工作，他的希望必然会落空，因为他无法在生存竞争中获得胜利。

时间对于每一个人来说都不偏不倚，并不给谁多、给谁少成功者不是靠拉长时间来赢得成功，虽然他们拿出了每天绝大部分时间工作，似乎是拉长了时间；而实际上，他们不过在节约时间，即节约了休息、进餐、娱乐等等不必要的时间原一平是节约时间的高手谈到节时方法，最有效也最根本的是把事情按优先顺序列表，先做那些重要的，再做那些次要的，不必要的则不做这里，有一条基本原则，那就是：做正确的事，而不是多做事除原则外，总结他节时的具体技巧，可以归纳出20条1）根据预约推销，这样可保证推销时间的质量2）随时把一张记有20个最佳买主的名单带在身上，你可以在偶尔空闲时与其中一位或几位加强关系3）每天晚上为第二天写一份“预备做的事情”的清单，这样你就为完成工作下了一半的决心先做单子上列为优先的事情4）当顾客数额已达到极限时，要把你的推销方式改为推销或邮寄推销5）以集中和计划周密的方式进行推销访问，而不要在你的整个安排中将它们分散6）向决策者推销，并通过会见能给买方施加影响或引荐的人，来促成推销合同7）要做需要做的事，而不是你喜欢做的事8）总要再多进行一次访问9）经常检查你的目标，并问自己：“现在怎样才能最充分地利用我的推销时间？”（10）避开那些不能很好利用时间的推销员。

11）不管你选择采取哪一种销售行为，都要给他们充分的注意，以便你能在较短的时间内取得结果12）把耗时的推销活动分为较小的部分，以便你能不用大块的时间就能完成它们，并取得进展13）把几位最佳顾客放在最优先的位置，发展你同重要顾客的关系，并增添新的、合格的顾客14）时间不要安排太紧15）建立起引荐网络，他们将帮你推销16）对询问要立即做出反应17）尽可能多地注意推销的各个方面，如时间安排、跟踪访问、辨别顾客、写建议书等等18）严格要求，使你多次花时间访问的顾客符合条件，尽可能使最佳的几位潜在顾客成为顾客19）拒绝涣散你目标的行为以便取得成功20）不要多想没用的事情，缩小你的注意范围二、有效利用移动时间推销员是与时间赛跑的人，能有效利用一天的活动时间，是提高业绩的关键但如何才能有效利用活动时间呢？就是不能把拜访一个顾客的时间，拖延到正常时间以上有时不是访问时间决定效率的问题，反而是移动时间——从公司到达现场的时间以及往来顾客之间的时间——影响了活动的效率虽然移动时间是绝对必要的，但仍然要考虑节省毕竟移动时间占了一日有效时间的三分之一，所以要审慎利用有效利用移动时间的第一个原则为：“在移动过程中，决定好下一位访问对象。

既然撷选访问对象也要挪用时间，不妨利用移动过程来完成该工作如果是骑自行车的推销员，可以从市镇的街道中，选定候补的访问对象倘若是靠公交车、出租车移动的推销员，大可顺便巡视整个负责区域什么地方有什么公司，哪一间商店坐落在哪一块区域，都可趁此了解记住一流的推销员毫无例外，都会迅速选定访问对象，他们不会在移动的过程中浪费一丁点儿时间至于有效利用活动时间的第二个原则是：“对当天的访问做全盘检讨推销员在访问顾客后，通常会做下列工作：①对照进度，看是否与计划相吻合；②想想访问过程中是否遇到困难；③预定下次访问的进度；④搜集顾客所需要的情报；⑤将下次访问活动的项目记录下来这些工作在记忆鲜明时去做，效果最好，因此与其回到公司再做，不如随身携带笔记本，在访问结束后就做对经常饱受塞车之苦的推销员来说，充分利用移动时间尤其重要把那些平日难解决的课题趁塞车时解决，不是很好吗？当然对忙碌的推销员来说，这也是极为宝贵的时间，应善加利用才是三、善于利用闲暇的时间一位公共关系主管告诉与会学员，他在旁边放了一叠阅读资料，每次在等对方接时便可以翻阅一位必须在机场花很多时间的推销员说：“每次在下飞机去领行李的路上，我就停下来打公共，等我打完，行李也已经出来了。

只要我能利用任何时间，就不会浪费时间琳达迈尔斯自己开了一家顾问公司，一年接下约130个案子，她每年旅行各地，有很多时间是在飞机上度过的迈尔斯相信和顾客维持良好关系是很重要的，所以她常利用在飞机上的时间写短签给他们她说：“我已经无法自拔了，这样做有何不可呢？”最近，一位同机的旅客在等候提领行李时和她攀谈，他说：“我在飞机上注意到你，在2小时48分钟里，你一直在写短签，我敢说你的老板一定以你为荣迈尔斯回答：“我就是老板科利特奥布莱恩的旅行社有许多外国顾客，所以她上飞机时都带着一卷信息，等飞机降落后，奥布莱恩便会去商业中心把信息传送给她的顾客她说信息可以横跨时区，所以特别有效，当顾客打开机，她的信息就已经在恭候大驾了不管你多有效率，总是有人会让你等待：你可能错过公车、地铁、飞机，碰上出其不意的中途休息；你也许已经尽可能是小心计划每一件事，但是你可能意外地被困在机场，平白多了三个小时可利用高成就者说他们在这种情况下所做的事是：“我带本书；我写东西；我修改报告；我检查我的语音邮件、打电。