租赁佣金收取技巧.pptx

收佣技巧一、房东佣金收取二、客户佣金收取三、常见案例解析课程大纲（一）获取信息，提出佣 金获取并确认房源信息（联系方式；单元、栋 数、房号等），告知房东佣金标准，录入内 网一、房东佣金收取号码 为准（二）录入内网，短信告知录入房源当天内，必须短信告知房东，您 的房子已经录入我们公司的房友系统，以 及告知接下来我们的服务内容一、房东佣金收取（二）录入内网，短信告知回馈短信模板：尊敬的先生/女士，您好，我 是XX两翼地产经纪人XX您位于XX楼盘XX单元 XX号的精装套X,我司已成功登记为了达到尽 快出租的目的，我已向全区经纪人通报并告 知经纪人需熟悉和了解您房屋的优点，方便给 客户推荐最后，预祝您的房屋早日在我司成 功租出，同时也祝您工作愉快，生活美满 您最贴心的置业顾问（XX）XX敬上 一、房东佣金收取（三）了解物况，合理建议 通过短信、、会面等方式，进一 步了解房屋情况，提出合理建议（家 具配置、房屋摆放、价格调整），灌 输佣金收取标准一、房东佣金收取（四）及时反馈，促进成交①无带看：告知同户型房源成交价格、市场 需求情况，提出相应的价格变化调整的建 议汇报服务动作（卫生打扫、开窗透气等 ）；一、房东佣金收取②有带看：带看前告知房东（简介客户 情况、准备带看、再次告知佣金），带看后 反馈客户的意向和回报议价。

五）佣金确认，完美三方一、房东佣金收取签单前，短信确认佣金金额、成交价格、 付款方式及房东准备的物件必须得到房 东回复，之后再确认 产权人身份 证、产权 证、银行卡 等一、房东佣金收取二、客户佣金收取三、常见案例解析课程大纲（一）了解需求，灌输佣 金首先，详细了解客户需求，匹配房源告知 客户可以看房，看房前必须签订看房确认书 ，并明确告知佣金收费标准二、客户佣金收取原因：1、是对经纪人的 考核；2、告知佣金收取 标准，防止有经纪人乱 报佣金二）注重细节，带看专业二、客户佣金收取在带看过程中，树立专业形象（标准用语 ，仪容仪表，带鞋套等）三）代租意识，回报议价 二、客户佣金收取无论客户是否有意向，都要告知代租 协议（解释代租协议的内容及好处 ）四）佣金确认，完美三方 二、客户佣金收取签单前，落实好细节，短信确认佣金金 额、成交价格、付款方式及客户准备的物 件，之后再确认必须告知我 佣金需刷卡本人身份 证、现金或 银行卡等一、房东佣金收取二、客户佣金收取三、常见案例解析课程大纲案例一：房东挂房子时，明确告知不给佣金， 并表明在其他中介也挂了房子三、常见案例解析案例二：在我们伊诚地产以前出租房子时， 未收取佣金或者佣金打折。

三、常见案例解析案例三：客户询问为什么我们佣金是0.8，其 他中介是0.5我们能少点吗？三、常见案例解析谢谢大家。