创业初期该做什么.doc

创业初期该做什么1.重视并评估自己的财务能力         企业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成足事业因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败 2.慎选行业        创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展3.要有长期规划         企业的发展，”稳桨永远比”成长“重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的的投机做法4.先求生存      企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营 5.精兵出击         公司初期规模必须精简、有效率、重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用 6.要有意志力         有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标决不终止7.策略联盟          创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。

用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益 8.有前瞻性规划          经营理念、经营方针与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基怎样拟定创业计划书1、为何要拟定创业计划书？ 　　当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素　　在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金 2、创业计划书的内容     创业种类：包括创办事业的名称、组织型态、创业项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容      资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。

另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途     阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明白自己事业发展的可能性与各个阶段的目标     财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡     行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位     可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等　　创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。

先做人后做生意十年前，美菱公司制定了一个“经营八不准”， 倡行社会主义职业道德，自我禁绝一切无德经营和不正当竞争现在看来，在美菱的功劳簿上， 应当给这“经营八不准”重重地记上一笔，因为实践证明， 它不仅使企业树立了良好的形象，赢得了信誉和口碑，而且堵恶疏良， 引导员工把功夫用在加强管理、创新技术、提高质量、改善服务上，便企业和产品受益无穷   美菱的经验昭示了一个道理，这就是：“先做人后做生意”   做人与做生意并不是一对矛盾，也不可能分出先后我们说先做人后做生意， 并不是要求先把人做好后再来做生意，而是强调在做生意的过程中要特别注意讲人格， 讲道德，讲精神买卖公平、文明竞争、守法经营、 勤劳致富等等，这都是先做人后做生意的基本要求 在中国发育并不充分的商品经济史上， 已经积累起不少良好的商业道德，晋商的“义”，徽商的“勤”就是其中的代表， 当为我们后来生意人引为典范   先做人后做生意在企业管理上反映出“以为人本”的思想企业是一群从事经济工作的人的集合体，企业经营好坏取决于人才的整合和管理、 员工的精神状态和技术素质只要把人的工作做好，其他事情就好办了， 生意也就好做了   与先做人后做生意对立的， 是先做生意后做人甚至只做生意不做人，其要害是为了赚钱可以不择手段，至于什么手段，相信读者见得多了，这里无需一一例举。

但可以肯定的说，这种生意是做不长久的跟老子学经济学[何帆]我刚读研究生的时候，导师曾给我开了一个必读书目里面除了哈耶克、布坎南、诺斯、斯蒂格勒这些诺贝尔级经济学大师们的著作之外，还有一本书很特别，那就是老子的《道德经》后来，我终于抽时间把这本我小时候就耳熟的书读了一遍结果，我发现我见识过的那些现代经济学观点，有不少与《道德经》里的思想颇为契合更让我欣慰的是，有些我从学习经济学以来就一直萦绕脑海的困惑，竟也在这古老哲学的启示下恍然大悟这使我想到了布坎南的一句话：“科学的经济学是作为社会哲学的一种副产品而问世的  　　让我先从自由放任和国家干预这个话题说起经济学里的这个主题和文学中的爱情主题一样，有着永恒的魅力不难看出，老子哲学的基本格调是倾向于自由放任一派的我无为而民自化，我无事而民自富为什么会这样？道使然何谓道？虽然老子早已说过“道可道，非常道”，但我还是忍不住想谈谈我的理解在我看来，所谓道者，指的是自发形成的社会秩序这种自发形成的秩序也曾被亚当.斯密不无敬畏地称为“看不见的手”市场上形成的经济秩序是这种自发秩序的典范和坚实基础：每一个进入市场的人都是持自利动机的，他们通过交易达成合作，从而在实现自利动机的同时也造福了他人。

从整体社会来看，这种市场秩序提供了一种资源配置的分配机制，它能够最近似地反映出市场参与者的评价的最大化因此之故，市场机制可能是人类所能够创造出来的最有效率的资源配置机制　　老子激烈地反对国家干预，他说，“为者败之，执者失之”这说的是，谁去干预，谁就会把事情做坏从经济学的观点来看，这是因为：政府只有首先充分了解每个公民的利益和偏好，并能据此求出社会总体利益，才能胸有成竹地去干预经济，但仅此项准备工作便是根本无法实现的因为甚至每个人自己也只能在进入选择过程时才知道自己想要什么，所以政府是无法获取这些信息的中国有句古话：“子非鱼，安知鱼之乐哉？”，说的是政府为什么不能干预的原因；西方有句谚语：“鸟以为把鱼举在空中是一种善举”，说的是政府强行干预的后果　　退一步讲，即使政府能够无所不知，能够充分体察民情，但在干预措施的执行过程中，也常常会偏离其初衷因为政府官员有其自身的利益，这种利益和民众的利益是不可能完全一致的这是因为政府和公民之间在客观上是一种代理人和业主的关系，他们的信息分配本来就是不对称的考虑到这一点，政府干预的有效性就要大打折扣　　诚然，绝大多数经济学家都承认市场机制有着这样那样的缺陷，但市场缺陷并不就是政府干预的充分理由，市场做不好的事情并不意味着政府去做就一定做得好。

许多人还幻想让政府干预和市场机制同时登场、双剑联袂，据说这样可以扬长避短遗憾的是，一加一等于二的公式在这里却是不成立的，这就好比十字路口的交通岗上不能有两个警察同时指挥，否则司机和行人将会无所适从从实践上看，政府干预往往成事不足，败事有余，也常常是好心酿成了大错这正如《道德经》里所说的，“天下多忌讳则民弥贫”、“法令滋彰、盗贼多有”更精彩的是，老子沿着这条思路一直推出：“大道废、有仁义”我想这是因为既然道德也是人们自发合作中的产物，那么如果再人为地灌输所谓的“仁义”，不是和人为干预市场经济秩序如出一辙吗？想想我们过去推行的那些“左”得出奇的所谓“共产主义道德”，比如“毫不利已，专门利人”；又比如“做永不生锈的螺丝钉”，再看看今日道德滑坡的现状，不能不让我们去深思这二者之间究竟有什么联系当我回过头来再读《道德经》时，真有点如梦初醒的味道　　如果仅仅是说到这儿，我觉得还有触及老子哲学的真义在我看来，政府干预和自由放任之争无非就是“有为”和“无为”的分歧老子的高明之处恰恰在于他已经超越了这种争吵常人以为老子思想便是“无为而治”，其实这种概括并不准确依我看，老子的核心思想应该是“为无为，则无不治”。

照这样来看，老子就不是主张政府完全撒手不管，而是反对象“有为”论者主张的那种霸王硬上弓式的行为老子主张的“为”是要遵循“无为”的原则去做，换言之，要对自然形成的社会秩序保持充分的敬畏这无疑需要一种更高明的统治手段　　说到政府的作用问题，有关的文献可称得上浩如烟海我在此只想强调与制度有关的两个方面，即政府在制度深化和制度创新方面的作用先说制度深化虽然制度往往是人们自发形成的，但同时也要看到，制度又必须依靠一种外在的、人为的力量加强其效力康芒斯是制度学派的先驱之一，他把制度定义为：“集体行动控制个人行动这个定义虽有欠完备，却正中要害这是因为，一种制度只有在全体当事人都能严格遵守的前提下，才能充分发挥其效力，但在自发的情况下，这个条件却是无法实现的　　这里有两个问题：一是制度不遵守虽然一种制度能在现有条件下最大限度地促进人们的合作，它从整体利益上是最优的，但个人出于个体利益的考虑并不一定遵守它国为制度是一种公共产品，每个人在消费它时都想做一个“免费搭车客”，比方说，都希望别人是雷锋，自己则不妨自私一些，都谴责别人的假冒伪劣，自己的假冒伪劣产品却另当别论正因为如此，诺斯曾说，如果只接受新古典假设，即仅仅假定每个人都是追求私利最大化的经济人，那么社会将会倒退到一个尔虞我诈、暴力相向的丛林时代。

与制度深化相联系的另一个问题是制度不统一自发形成的制度由于其自身的逻辑以及客观条件的制约，往往只局限于一部分人之间不同制度背景中的人们在交往时难免产生隔阂和磨擦，从而限制了合作的扩大由于上述两个原因，使得制度需要外力的强化，政府的作用也无疑在此具体地讲，我所说的制度深化包括：非正式制度(包括道德、观念、惯例等)的统一；将非正式制度转化为正式制度，如将合同的惯例制订为合同法正式制度的基本特征便是成文，成文在很大意义上也意味着意见的统一；用奖罚手段加强非正式制度和正式制度的执行从政府的这些任务来看，它必须具有最大的强力手段和权威性因此，从根本上说，政府的力量是通过威慑表现出来的《道德经》里说：“民不畏威，则大威至意思是说，如果人们已经不畏惧统治者的威严了，那么最可怕的事情就将到来由此可见，老子及其追随者们一向是很重视法治的司马迁作《史记》时将老子和韩非子同列一传，现在的人们虽然会对此觉得不可思议，但在汉朝时，人们对黄老学派的认识确是如此　　接着来看政府在制度创新中的作用这一点在《道德经》中并未谈及我在此主要是介绍诺斯等人的思想作一补充制度创新过程中的角色有两个，即第一行动集团和第二行动集团。