论文一-拍拍网面临的机遇和挑战.doc

本文来自中国论文发表中心（） ，了解更多信息请登录中国论文发表中心拍拍网面临的机遇和挑战拍拍网面临的机遇和挑战摘要摘要随着互联网技术的发展和创新，电子商务也得到了极大的发展，人们的日常生活也越 来越依赖于网络，尤其是网络购物的 C2C 平台，它不仅仅带给人们便利而且能从中挑选出 质优价廉的商品目前不论是电子商务平台还是 C2C 的购物网站都面临着激烈的竞争，像 领头羊——淘宝，还有易趣、当当网等等腾讯作为目前中国最大的互联网综合服务提供 商，同时也是目前中国服务用户最多的互联网企业二之一，而拍拍网是旗下的电子商务交 易平台，在目前的市场环境中面临着各种挑战，同时也存在着各种机遇 本文采用文献研究方法、对比分析法和总结归纳方法等，以拍拍网为研究和分析对象， 通过大量文献阅读和资料查找的基础上，进行缜密的分析和系统的研究对拍拍网的发展现 状和面临的机遇和挑战运用ＳＷＯＴ分析法进行深入的探讨和分析，并和淘宝、京东等电 子商务平台进行比较并提出了自己的策略分析能够希望能够对拍拍网的发展有一定的借 鉴意义，从而能够进一步促进拍拍网的发展关键词关键词：拍拍网 ＳＷＯＴ分析 机遇 挑战本文来自中国论文发表中心（） ，了解更多信息请登录中国论文发表中心目录目录一、前言一、前言..........................................................................2二、拍拍网的简介和发展历程二、拍拍网的简介和发展历程...................................................3（一）简介............................................................................................................3（二）发展历程....................................................................................................31 腾讯拍拍网的前期基本发展历程如图一所示：.............................................32 拍拍网具体发展信息......................................................................................3三、拍拍网的现状三、拍拍网的现状................................................................5（一）运营模式...................................................................................................5(二) 网站特色方面 ...............................................................................................6四、拍拍网的四、拍拍网的 SWOT 分析分析........................................................7（一）SWOT 分析的理论介绍.............................................................................7（二）拍拍网的 SWOT 分析................................................................................7五、拍拍网面临的挑战五、拍拍网面临的挑战...........................................................9（一） 、电商平台竞争激烈..................................................................................9（二） 、起步晚，经验不丰富，没有强大的商务网站作为后台支持其运作.10（三） 、缺乏强大的类目运营团队做支撑........................................................10（四） 、产品和服务的问题................................................................................10六、拍拍网未来发展的策略建议六、拍拍网未来发展的策略建议...............................................10（一）从产品和服务方面..................................................................................10（二）充分利用腾讯的平台资源......................................................................11（三）通过各种途径和平台进行宣传..............................................................11（四）从用户角度出发，进行促销宣传..........................................................11（五）实现财付通的更广的应用......................................................................11本文来自中国论文发表中心（） ，了解更多信息请登录中国论文发表中心七、结论七、结论........................................................................11参考文献参考文献........................................................................12一、前言一、前言截至到 2012 年底，我国网民数量达到 5.64 亿人，而据埃森哲的一项调查显示，目前 有 66.5% 的网民有网购的精力，多数通过 C2C 平台。

所谓 C2C 就是 Consumer to Consumer，是由消费者（个体）开店直接销售的一种零售方式近十多年的发展，使 其已成为目前我国电子商务的主要模式之一而我国内的市场更是 经历了一段惊心动魄的过程，其中包括易趣网的开办、淘宝网的崛起、ebay 收购易趣、 TOM 收购易趣、腾讯的“入侵”等等从目前来说，目前 C2C 比较典型的有阿里巴巴的淘宝网、腾讯的拍拍网、TOM 的易趣网 和百度的有啊网，其中领导地位的是-淘宝网二、拍拍网的简介和发展历程二、拍拍网的简介和发展历程（一）简介（一）简介腾讯拍拍网（）是腾讯旗下电子商务交易平台，网站于 2005 年 9 月 12 日上线发布，2006 年 3 月 13 日宣布正式运营拍拍网目前主要有网游、数码、女人、 男人、运动、学生、特惠等几大频道，其中的 特区还包括 QCC、 宠物、 秀、 公仔等腾讯特色产品及服务拍拍网拥有功能强大的支付平台——财付通，为用户提 供安全、便捷的交易服务拍拍网作为腾讯“生活”战略的重要业务组成，在创 立之初就定位于“中国电子商务的普及者和创新者” ，希望通过不断努力降低电子商务门槛， 促进电子商务在中国的全民普及和发展。

基于腾讯 以及腾讯其它业务的整体优势，拍 拍网在经营理念、产品技术等方面提出了很多创新，例如在业界首次研发的“边聊边买” 、 “买家与卖家信用分离制度”等创新专利均获得了业界的广泛认可和采纳拍拍网一直致 力于打造时尚、新潮的品牌文化，希望与千百万网民一起努力共同建立一个“用户自我管 理的互助诚信社区” ，为广大用户提供一个安全健康的一站式交易平台，最终成为最受 网民欢迎、中国最大的电子商务民族品牌本文来自中国论文发表中心（） ，了解更多信息请登录中国论文发表中心（二）发展历程（二）发展历程1 腾讯拍拍网的前期基本发展历程如图一所示：腾讯拍拍网的前期基本发展历程如图一所示：图一：腾讯拍拍网的发展历程2 拍拍拍拍网具体发展信息网具体发展信息2.12.1 20092009 年年 C2CC2C 购物网站用户渗透率的调查结果购物网站用户渗透率的调查结果图二图二 C2C 网站用户渗透率调查结果网站用户渗透率调查结果从上图中可以看出，虽然拍拍网和淘宝有很大的差距，但是对于一个刚刚运作三年的 C2C 平台而言能排名第二，可以看出发展势头良好本文来自中国论文发表中心（） ，了解更多信息请登录中国论文发表中心2.22.2 从近三个月的浏览量数据分析从近三个月的浏览量数据分析图三图三 拍拍网在近三个月每日浏览量拍拍网在近三个月每日浏览量 数据来源：由数据来源：由 Alexa 提供统计提供统计由上图可知，拍拍网每天的访问人数保持在 3000 左右，虽然没有显示有多少成交量，但是从流量来看，其网上贸易还是很好的。

2.32.3 从拍拍网的用户和从拍拍网的用户和 CIISCIIS 的人气排名来看的人气排名来看拍拍网的额用户主要依托于腾讯 超过 7.417 亿的庞大用户群以及 3.002亿活跃用户的优势资源，拍拍网具备良好的发展基础，拍拍网的注册用户数已超过 2500 万，商品数突破 500 万拍拍网凭借丰富多样的商品类别和高人气的互动社区，已成为国内最受网民欢迎的 C2C 平台之一图四图四 拍拍网在拍拍网在 CIIS 人气排名中的位置人气排名中的位置2.2.42.2.4 拍拍网的功能结构拍拍网的功能结构从我的观察和用户体验来说：拍拍网的平台特征非常明显，它提供以下的机制和功能：信息发布、浏览、检索等，交易确认机制和交易行为记录的功能等等对于用户来说，很好的体验到贴心的服务，除此之外拍拍网还设计了丰富的产品种类，提供了丰富多彩的电子商务服务类型：一共有 42 个大类，300多个小类别的服务项目本文来自中国论文发表中心（） ，了解更多信息请登录中国论文发表中心三、拍拍网的现状三、拍拍网的现状关于拍拍网的现状，本文将从运营模式和网站特色两个方面进行阐述（一）运营模式（一）运营模式1.商业模式方面商业模式方面 其目标客户群是爱上网的网民，其中网络买家的年龄是 18-35 岁之间，同时为这些 喜欢在网上购物的网民们提供最优质的产品是拍拍网的最终目的；产品和服务方面，拍拍 网为给位买家提供的产品都是一些人们的生活日用品，比如、电脑、食品、服饰、化 妆品等产品；其收入来源主要来自网页广告和直销收入。

个人物品拍卖的手续费等根据 各种信息量上看，未来的发展空间还是很大的 2.从面向用户方面从面向用户方面 先从买家来看，我要买的流程图如下进入拍拍网， 以 号码快 速登录注册财付通 用户进入拍拍主界面，浏 览商品双方达成协议后， 下订单，选择立刻 购买对于看中的商品， 运用腾讯 与店 主交流更多商品 信息确认订单信 息，填入地 址，得到店 铺优惠后的 价格付款到 财付通卖家发货，买 家等候确认收 货收货后，对货物做 出评价，买卖双方 对双方信誉做出评 价。