培训学校双十二方案学校双十二招生活动方案.doc

培训学校双十二方案 学校双十二招生活动方案　　【培训学校双十二方案一】　　一、活动主题　　全民疯抢，惠不当初　　二、活动时间　　2016年12月6日-2016年12月12日　　三、活动目的　　1、赚足噱头，为寒假招生提前预热;　　2、提高家长对本培训中心的关注度;　　3、提高续班率及新增报名;　　四：活动宣传　　海报：根据圣贤博大总部安排　　传单：设计版本由圣贤博大安排，传单发送次数及数量由各分校决定　　场内外广告牌：总体要求(活动公布一定要提前、准确无误、排版美观大方、主题突出)　　五、活动组织计划　　全民疯抢，惠不当初第一重：团购科目，优惠多多　　在12月6日-12月12日活动时间内，凡到本培训中心报名满2科，可享受9折优惠;报名满3科，可享受8.5折优惠;报名越多，优惠更多　　全民疯抢，惠不当初第二重：提前预约，免费体验　　在12月6日-12月12日活动时间内，到本培训中心提前报名预约，可享受寒假班免费体验半个月特权　　全民疯抢，惠不当初第三重：秒杀课程　　在12月12日当天10:00，13:00，16:00，19:00发送短信至指定号码进行秒杀，每个时间段秒杀名额仅限1人，每人仅限1科。

　　全民疯抢，惠不当初第四重：用品购买，全场5折　　在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00这两个时间段，在本培训中心购买任意学习用具5折优惠，并有机会参与免单抽奖注：两个时间段内各有一名免单名额)　　六、经费预算　　此活动可依据学校实际情况，举办地点为各分校之内，要根据情况作出活动预算，收入包括老生续班、新生转化和现场定金等，支出包含场地布置费、宣传费、人力成本、礼品费用等　　七、特别声明　　1、本创意仅供培训机构借鉴和参考，希望能点燃大家的创意之火，做出更有创意的活动，详细活动策划方案还需要大家动员学校相关人员完善　　2、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围　　3、活动组织时依据学校情况酌情安排，适合的才是最好的　　4、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划　　5、我们会关注举办圣诞、元旦活动的机构，欢迎大家活动结束后提供详细的方案、现场照片及活动成果展示汇报　　【培训学校双十二方案二】　　一、活动目的　　实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的　　二、活动形式　　以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。

　　{C}{C}1.{C}{C}限时秒杀　　单个课程费用不同折扣限时秒杀(仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科)　　如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀;　　(或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀...)　　秒杀最容易营造活动氛围　　捆绑买赠　　两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品(赠品待定)　　代金券/优惠券/体验券　　代金券：直接使用来抵消现金;　　优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元;　　体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动(如抽奖、户外活动、体验课、试听课等)　　注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废　　双十二招生活动推广方案　　一、{C}活动通知　　在11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动;　　2.11月25日前后、短信、等方式通知未到校学生家长及到校咨询未成交客户;　　3.360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双十二活动领积分”的任务(或者学币等虚拟积分，奖励对象为使用作业系统的学生);　　4.资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动;　　二、{C}通知文案　　1.短信、通知文案模板①　　11月20日前后发送：家长您好!我校将于12月1日—12月12日期间举行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用;　　2.短信、通知文案模板②　　12月1日发送：家长您好!12月1日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。

12月1日—12月5日开启、在校购买任一课程送一科/送课时活动，赶快打开开始抢券、抢课吧!点击下面(课程下单链接)可立即使用代金券　　3.短信、通知文案模板③　　12月5日发送：家长您好!12月6日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”第二批代金券12月6日我校全部课程最低5折促销，登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、班级群抢购课程(代金券和折扣可同时使用)，点击下面(课程下单链接)可立即使用代金券　　4.短信、通知文案模板　　12月11日—12日发送：家长您好!12月11日-12日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”最后一批代金券12月12日全天，从早上9点—晚上9点整点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程(或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀)，点击下面(课程下单链接)可立即使用代金券　　5.短信、通知文案模板　　12月13日发送(领券未使用的客户及未续费的客户)：家长您好!我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购买课程或冲抵部分现金使用，代金券需在2015年12月16日前使用，逾期将作为。

点击下面(课程下单链接)可立即使用代金券　　三、{C}传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣传　　1.校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣传双十二活动内容及流程;　　2.校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程;　　注：报纸/电视等媒体广告根据学校情况选择使用　　四、{C}双十二活动推广流程　　1.学校注册微店，制作代金券/优惠券/体验券、课程介绍及课程宣传资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进行测试及购买体验;　　2.生成微店课程购买入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微店课程购买入口链接及二维码;　　3.在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加获取代金券、购买课程链接;　　在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加获取代金券、购买课程链接;奖励积分可略高于平时任务分值，活动信息扩散至老生家长朋友圈。

　　4.展开线上宣传，通过短信、、360家校云平台、自有公众账号、教师朋友圈、班级群、学生做任务进行轮番滚动全方位宣传，文末都需要带上获取代金券、购买课程链接，活动信息进一步深入老生家长及家长朋友圈;　　5.线上宣传的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需配合单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台、自有公众账号、个人，进一步扩散至陌生客户群体　　6.每开展一步，都要及时更新、发布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人朋友圈、群等宣传途径都要跟进最新动态，比如最新优惠课程、某某家长获得X元代金券，及时告知到还为参与活动的家长，不断刺激其参与到活动中来　　五、{C}方案备注　　1.整个交易环节采用多渠道传播，微店平台交易，支付以支付为主，未开通支付的客户微店也提供信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款　　2.利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积累客户，增强粉丝粘性，实现招生真正容易化　　3.关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不成功后可以使用代金券同步享受优惠。

　　4.低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出部分订单给予家长秒杀，做活动宣实案例使用　　5.所有活动课程支付成功后，老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课对于还在其他学校上课的学生抢到的订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵　　6.校长及执行团队一定要提前熟知、熟练操作、群、公众平台、360家校云平台的使用，不懂得地方及时联系招生易服务人员进行沟通，活动前的宣传推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必须做好活动前准备工作、分工及活动进度监督、人员动员等工作，如果达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。