2012款新牧马人销售话术技巧.pptx

2012款牧马人 产品销售话术技巧2012牧马人 为自己活一次进化论1.2.3.近化篇劲化篇境化篇4.精化篇4.筋化篇近化篇F：街上一定看不到两台一模一样的牧马人B：让车主享受真正与众不同的感觉I：我有个牧马人的车主老是换车色，一次他来保养，我就问他了 他是这样说的，“我的要是在街上看到一台颜色和我的车一样的 牧马人，那我马上就去改颜色，我的牧马人就是要和别人的不一 样，那多酷啊”其实很多客户买牧马人就是看重牧马人的个性 ，就是追求与众不同的感觉，您觉得呢？F：牧马人是一款真正时尚的座驾 B：让您永远拥有别人羡慕的眼光 I：牧马人的外形经过70年的磨砺，依然保持最原始的风格，比 如经典的7孔格栅，和梯形的轮眉，这就好比那些时尚品牌 的产品，最不会过时的永远是那些经典款式，当您驾驶着牧 马人上街的时候，懂车的人一看就会知道，这车主的品味一 定与众不同时尚座驾酷车一族F：牧马人是一台能凸显车主个性的座驾 B：它的个性是那些豪华车无法相比的 I：我有个客户是一家上市公司的老板，他有许多豪华车，其中不乏 宝马和奔驰，有一次他去参加一个大型的联谊会，就开着新买的 牧马人，他的车往那一停，瞬间就让那些高档的豪华车黯然失色 ，很多老板都好奇的来问他，这是什么车啊？他得意洋洋的告诉 他们，这是我新买的牧马人。

后来这位客户很自豪的告诉我，车 贵不贵并不重要，重要的是车有没有个性，您觉得呢？个性不凡F：牧马人拥有超酷的外观 B：它能让你赢得众多的回头率 I：上次老板喝醉了，我开着他的牧马人回家，一路上只要是经过我 车子边上的人，都忍不住回头打量我的车，公交车上的乘客都探 出脑袋来看，我平时开轿车可没体验过这种感觉，实在太棒了！ 最夸张的是我们小区门口的保安，当我开着牧马人去停车的时候 ，他都好奇的问我，这是什么车啊？最后连停车费都没有收我！ 我当时太羡慕我老板了，开着牧马人原来是这样的，就算是高档 一点的轿车，都找不到这样的感觉超高回头率F：牧马人是很多时尚界名人的选择B：开车牧马人凸显自己的个性和品位I：其实有很多时尚界的名人都选择牧马人作为自己的座驾，国内有 著名的导演冯小刚、葛优葛大爷、高圆圆等，国外的有像贝克汉 姆这样的球星，为什么他们都会选择牧马人作为自己的座驾呢？ 这些明显其实都不缺钱，选择牧马人就是为了彰显自己独特的品 味和个性，这可是那些豪华车不能带给他们的感觉，您觉得呢F：新款牧马人配置 3.6L Pentastar V6 全铝发动机 B：更强的公路动力性能 I：这款发动机可是克莱斯勒最新技术的结晶，一经推出就或者全球 十佳发动机大奖，大切3.6L版本的车型采用的也是这款发动机。

和老款牧马人相比，新款的功率和扭矩分别提升到了209千瓦和 347牛米，使得新款牧马人在高速时的性能更强像牧马人这样 惹眼的车，开在路上一定会有很高的回头率，可当别人想看清楚 您开的是什么车的时候，或许他能看见的就只能是车尾灯啦F：新牧马人配置5速手自一体变速器 B：更加平顺和敏捷的公路提速感 I：牧马人的越野性能强大，已经是全球公认的了，而新款在城市里 的表现也不会让您失望的，这完全要归功于新款配备的全新5速 手自一体变速器，我们的变速箱经过严格的调教，换挡时的冲击 感几乎察觉不到，加速能力更是一流，0到100公里加速仅为8.1 秒，这样的性能可是同类SUV当中罕见的，都快赶上一些运动型 的轿车了, 公路性能进一步提升劲化篇F：牧马人配置全新动力总成 B：性能提升的同时，油耗更低 I：新款采用了全新的3.6L Pentastar发动机搭配5速手自一体变速器 ，这套动力总成也配置在我们JEEP的旗舰车型，大切诺基上，而 根据很多大切用户的实际使用情况反应，城市综合油耗只有14升 左右，大大超越了客户的期望值由此看来，新款牧马人的经济 性更好，而且我们的牧马人不光省油，还不挑油，只需要加93号 油，实在是性能和经济性的完美结合。

F：款牧马人经过设计师精心设计隔音效果 B：有时候开车不只您一个人，车辆行驶时和别人交谈的时候，不用 可以提高音调 I：上次我们老板派给我个任务，送两位重要客户区飞机场，开的就 是新款牧马人去的，在机场高速上的时候，我和他们两位一路谈 笑风生，沿路还介绍了我们这边许多的风景我跟您说，新款牧 马人的静音做的真是好，80码的时候，里边的人根本不用提高说 话的音量，很容易就能听到对方说的话结果啊，那2位客户对牧 马人赞不绝口，其中一位后来自己还买了一辆呢F：牧马人配置顶级的Rock-Trac机械式分时四驱系统 B：可以带您去任何想去的地方 I： Rock-Trac机械式分时四驱系统，它可以提供业界最强4:1低速齿 比，将扭矩放大4倍，换句话说就是只要拨到这个位置，就好比每 个轮子上都放置了一个3.6排量的发动机即便是在岩石攀爬这种 极限的环境，牧马人也能如履平地，更何况乡间小道以及城市的 台阶路了境化篇F：牧马人具备超越同级别车型的通过性能 B：让客户体验到前所未有的优越感 I：一次我们老板组织了一次自驾游，参加的都是客户和客户的朋友 ，车队进入山区后遇到一个又湿又陡的坡，大概有45度这么高， 坡上的风景非常美，一览众山小，大家决定开上去，2台丰田轮子 陷住了困在坡下，4台牧马人一鼓作气全都上去了，开丰田的两个 人只能望坡兴叹，在山下等着那几个人玩的尽兴了再一起回去 ， 您想体验这样的感觉么。

F：新牧马人采用前后5连杆悬挂B：使日常驾驶时可以获得轿车一般精准的操控和舒适性I： 全新调教齿比的转向系统, 让牧马人在城市弯道的转向性达到了轿 车的水准, 你不会再有开大车的感觉，即便您太太开也很轻松灵巧, 提到前后5连杆悬挂，您会想到什么车呢？是不是会联想到一些高 级轿车？5连杆悬挂的最大优点就是操控性极好，并且舒适性强， 现在一般的中级轿车前悬挂都只不过采用麦弗逊，只有高档轿车 前悬挂才会采用5连杆，由此可见新牧马人在日常驾驶时，操控性 能一定会非常出色，要不我给您安排一次试驾，您亲自体验下F：牧马人配备三把机械式差速锁以及前电子平衡杆断开功能 B：客户驾驶的是顶级的四驱利器 I： 其实什么样的四驱才是最顶级的四驱呢？这样跟您说吧，2个轮胎 离地还能开出来，那是初级的四驱系统！3个轮胎离地能开出来， 那是中级的四驱系统，我们的牧马人罗宾汉在4个轮胎离地的情况 下，只要打开三把机械锁，并且开启前电子平衡杆断开功能，就 有办法开出来，所以我们的四驱系统才是真正顶级的四驱系统F：新牧马人配备了可调阀门技术（LST）的高压单管避震器, B：可以根据车速自动调节避震器软、硬刚性, 让公路车感更舒适 I：传统认为日车避震比较软, 德系车避震比较硬，他们没办法适应多 种路况条件，而新牧马人在减震器中集成了全新低速阀门技术, 可 以根据车速自动调节避震软硬度。

所谓低速阀门技术，就是指在 低速行使或者越野的时候, 减震器的阻尼系统会变硬, 具备在极端 环境下面更好的车身支撑性, 但在高速行驶状态下, 阻尼会变软, 能 确保更好的乘坐舒适性, 这样一来，以后牧马人跑高速的时候, 我 们就再也不会觉得坐着他很舒服啦精化篇F：JEEP家族式真皮三幅式方向盘 B：豪华中体现人性化 I： 您来试试我们的JEEP家族式真皮方向盘，是不是手感很好，但这 并不足以体现我们的精致，您仔细摸一下方向盘的背面，是不是 能找到两组按键，我一开始也非常困惑，为什么按键要放在背面 ，其实这才是真正的人性化，虽然方向盘上的集成按键很方便， 但操作的时候我们还是会下意识去看一下，但如果按键放在背面 ，我们虽然看不见，但是可以实现操作时真正的目不离路，方便 的同时还兼顾驾驶者的安全，这样人性化配置可是非常难的F：新牧马人配置高级运动型真皮座椅带电加热功能 B：保持原有运动风格的同时使整体内饰更显豪华 I： 新款牧马人的真皮电加热座椅保持了老款的运动风格，你可以试 试看，是不是乘坐的时候支撑性很好，材料的手感也很有档次？ 其实牧马人的外形已经够酷够炫了，再其个性外表下，它还有一 个精致的内在，这次新款采用真皮座椅后，使得整个内饰的感觉 又提升了一个档次。

F：牧马人拥有超大空间享受（四门版） B：您可以带上家人和所有的出游装备，去任何想去的地方 I： 现代人过惯了城市里喧嚣吵杂的生活大，家都向往着自由自在 ，无拘无束的生活方式，牧马人就可以带您这样的生活，牧马 人的后排空间最大可达934.5升，你可以带着您的全家老小去也 野外享受和大自然亲密接触，带上帐篷和所有的野营用具，想 象一下，您和您的孩子还有家人在野外数着星星，您的孩子和 您诉说着自己的梦想，那是一种多么美妙画面筋化篇F：牧马人通过NHTSA五星标准认证 B：他可以提供越级式的全方位安全保障 I： 美国车安全是公认的，为什么呢？因为美国车有着世界最高级 别的安全标准，这都是源于美国文化中对生命的尊重，要知道 美国政府用车也都要通过这家机构的碰撞试验5星标准呢！所以 说，您享受的可是和美国政府官员同样级别的安全标准！F：新牧马人配备有ERM电子防翻滚系统 B：在紧急情况时防止车辆侧翻的发生 I： 新牧马人除了配置了大量的电子安全装备，其中如ESP、HAC 等，其实在这个级别中这些都属于“标配”了除此以外，新 牧马人还配备同级别唯一的ERM电子防翻滚系统，在紧急情况 下可以有效的稳定车身，防止侧翻的发生，这ERM可是很多豪 华车才有的配置，牧马人却是全系标配，可见我们为了驾驶者 的安全考虑的十分周到。

F：美国车就是“安全”的代名词 B：驾驶牧马人你再也不会有任何顾虑 I： 美国车在人们眼里往往是“安全”的代名词，因为这和美国当 地的保险理赔有着直接的关系在奥巴马当总统的时候把原先 交通事故的理赔从450万美金提升到了630万美金，当时保险公 司也提出要求，就是把车辆的钢板加厚、车顶加固您看牧马 人这1.5毫米的钢板厚度是所有SUV当中独一无二的因为在美 系车的品牌中只有克莱斯勒是在美国当地研发生产的，原汁原 味的美国车大家都知道纯正的美国车是最安全的，而当今中 国市场上纯正的美国车只有克莱斯勒这个品牌，而牧马人这款 车又是克莱斯勒品牌中最强悍的四驱利器，所以可以这样认为 2012牧马人是全世界越野车系里最安全的车辆牧马人内饰为什么看上去这么粗糙？A： XX先生，您这个问题是很多客户都会问的，看来您一定是个 相当细心的人，其实新牧马人的内饰非常细致，但它需要我们慢 慢的体会下，我来给您介绍下，你看可以么？其实如何判断车的内饰好不好呢？首先您得“闻”，您把车 的窗子都关上，闻一闻是否有很刺鼻的气味，如果有，那代表内 饰的用料不是环保材料，长期使用会对车主的身体产生极大的危 害，您在我们牧马人里能闻到很刺鼻的气味么？在一个，您要“ 触”，摸一摸内饰的材料，如果采用的都是硬质塑料，那么说明 内饰的用料很不地道，您来摸一摸我们牧马人的内饰和方向盘， 是不是都采用了比较高档的材质，方向盘还包裹着高级真皮。

最 后您要“试”，您可以亲自试一下车内的每一个按键，每一个旋 钮，是不是操作都很方便，触手可及，阻尼的阻力也恰到好处 再有，你还要试一试内饰的设计是不是人性化，您看我们的方向 盘背面还带2组控制键，这2组控制键可以实现真正的目不离路， 让日常驾驶变得更加轻松和舒适其实一台车好不好，需要慢慢的品味，内饰的好坏同样需要 慢慢体会，再说像牧马人这么男人的车, 如果里面做的太娘娘腔, 估计您也就不要了, 您觉得呢？牧马人开起来噪音会不会很大？A： XX先生，这个问题很好，我来给您介绍下，你看可以么？现代汽车的制造水品已经相当高了，其实完全可以通过高科 技的手段把车辆外部的噪音完全隔绝，但是这样做成本太高，也 不可能这样做您想一想，您在驾驶的时候完全听不到外界的声 音，虽然是非常舒适，但是同时也带来非常的大的隐患，别人按 喇叭您听不见，万一要是汽车发生故障，产生了异响，您还是听 不见，继续驾驶，那后果可是不堪设想的，您说是吧？但是噪音 太大也。