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差量收入是指与特定决策方案相联系 企业营销中的量价决策研究[摘要]结合具体案例介绍了在运用概率的方法定量预测市场价格的基础上，按照利润最佳、产销均衡、库存合理的原则进行量价决策的方法　　[关键词]概率价格预测量价决策一、问题的提出企业营销工作者，既期望能够紧跟市场变化以较高的价格出货，又希望销售量相对稳定、产销均衡、库存合理从而既保证一定时期内的目标利润最佳化，又确保一定的市场占有率而一般说来，在其他条件不变的情况下，产品销售量与价格呈相反方向变化，即销售量随价格上升而下降，随价格下降而上升也就是说，在营销操作过程中由于销售量和价格相互制约，而存在一个如何把握市场脉搏及时进行量价决策的问题例如：甲方A产品月平均产量为6000吨，按照全产全销的原则计划销售量也是6000吨，产品的存货成本每月为60元/吨，月初市场报价为10700元/吨，截止中旬只销售了2000吨（平均销售量的1/3）,按此价格预计到月末只能售出5000吨；而如果降价至10300元/吨，则全月可以售出6000吨假定期初库存为800吨，在这种情况下，是选择降低当期销售量增加库存在下月销售，还是选择降价在当期销出6000吨呢？二、对策要解决上述问题，做出高质量的量价决策，首要的是能够比较准确地判断市场变化趋势、能够定量地预测短期内产品的市场价格，然后在综合考虑目标利润最佳化和库存合理等因素的基础上作出量价决策。

1.市场价格预测是量价决策最关键的一环，也是最困难的一环我们尝试采用概率估计的方法预测市场价格，参与预测的人员为高级经理、业务部门主管、资深业务骨干等，我们称之为“专家”假定有甲、乙、丙、丁……n个专家，P1，P2，P3，P4，…，Pm(i=1，2，3，…，m)是m个可能的市场价格（以下价格除特殊说明，均指不含税价格）每位专家将对每一个可能的价格打一个0到1之间的概率分aij(i=1，2，3，…，m；j=1，2，3，…，n)，每位专家所打的概率分数的和必需为1打分的依据是根据历史数据和他们在广泛收集信息的基础上，并结合自己的经验所作出的主观判断用矩阵A和B表示，其中，矩阵A=（pi）=（p1，p2，p3，p4，…，pm）表示所有可能的市场价格；矩阵B表示每位专家对各个可能价格所打的概率分值由矩阵A、B得出矩阵C=(ci)=AB=（pi）（aij）=（p1p2p3p4…pm）2.量价决策企业营销在追求利润最佳化的同时，还应考虑保证销售量波动小、产销均衡，以保证有一个稳定的销售主渠道和市场占有率因此企业在量价决策时除考虑利润因素外还要考虑产销均衡、库存合理的因素根据库存情况，销售量的波动应控制在平均产量的R%之内（00，则应考虑采用按照当时市场价格（P0）出货、增加库存(Q0－Q1)的销售策略。

2）若F0且|（Q1－Q0)/Q0|。