斯美特魔鬼辣面推广策略ppt课件.ppt

稳定期稳定期强化期强化期6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月区域区域区域区域方案方案方案方案消消消消费费者方者方者方者方案案案案媒体媒体媒体媒体方案方案方案方案6月全区域城区重点通路着重铺货9月中心区域重点通路新品稳定铺货3 3月新年度月新年度““品时髦，品时髦，享乐辣〞启动享乐辣〞启动6-96-9月第一波月第一波TVTV全区域铺货率及曝光率维持6 6月月-9-9月月主题推行主题推行6 6月月-9-9月卖场主月卖场主题推行题推行9 9月月-11-11月月 校园通路折价券推行校园通路折价券推行1111月桶面月桶面SPSP6—76—7月月 泉州泉州 公车站牌公车站牌2 2月月-3-3月月 报纸媒体投报纸媒体投放放8月-9月全区域通路促销开场重点发动，通路音量全面散开10月-11月 校园店促销稳定1-31-3月第二波月第二波TVTV9-119-11月大型商圈广告月大型商圈广告+ +学校广播媒体学校广播媒体推行期推行期6月－8月“品时髦，享乐辣〞 店主题推行＋大型CP推行大规模特陈推行校园折价券推行媒体：学校桌面及餐厅电视媒体公车投放+TVC+广播推行期推行期强化期化期稳定期定期9月－11月桶面on－pack促销袋面“品时髦享乐辣〞SP产品体验馆投放校园店电子会员卡投放媒体：商圈大型户外广告覆盖公车投放+TVC+报纸12月－5月铺货及排面率维持新一轮网络SP投放继续沟通“魔鬼时髦乐辣生活记〞媒体：候车亭+户外灯箱+公车投放第一阶段活动大纲第一阶段活动大纲““品品时髦，享髦，享乐辣〞辣〞n主题推行n试吃〔面饼展现〕+实物DM单+大型异形堆箱+促销装授带胸章宣传n大型一类推行n试吃〔面饼展现〕+实物DM单+卖场内乐辣体验馆+辣面广告片播放n校园折价券推行n试吃〔面饼展现〕+实物DM单+卖场内乐辣体验馆+辣面广告片播放n特殊陈列位矩阵展现nKA、校园店 200个特陈位展现推行活动时间：10月下半档＋12月下半档活动点数：沃尔玛、麦德龙、新华都、永相逢奇龙百姓等+校园店活动方式：大型异形堆箱＋实物DM单＋乐辣广告片播放 常规买赠＋口味试吃＋现场抽奖买赠方式：买满9.5元即送一个价值2元左右的赠品 买满19元即送一个价值3.5元消费者赠品抽奖方式：买满19元即参与抽奖，中奖率20%，送乐辣泡面加量版促销台：电子促销台乐辣广告片展现异形DM一方式：异形DM单＋风味包派发〔加深消费者风味包利益点印象〕品品时髦享髦享乐辣主辣主题推行活推行活动促销台：做风味包实物展现和阐明促销台：做风味包实物展现和阐明面饼质量：试吃时配合做面饼展现，凸显质量面饼质量：试吃时配合做面饼展现，凸显质量优质特征风味包：用实物包优质特征风味包：用实物包DMDM单凸显特征单凸显特征促销员：佩戴风味包胸章和兴趣授带促销员：佩戴风味包胸章和兴趣授带“魔鬼辣面魔鬼辣面质量〞全行量〞全行销攻略攻略面饼质量面饼质量独特风味包独特风味包促销员展现促销员展现促销台展现促销台展现魔鬼辣新品一魔鬼辣新品一类推行方式推行方式活动时间：6月下半月＋8月下半月活动场次要求：40场〔半个月〕活动方式：产品体验馆＋实物DM单＋时髦乐辣广告片展播 常规买赠＋口味试吃＋“他最刺激的挑战秀〞买赠方式：买满9元即送一个价值2元的消费者赠品 买满19元即送一个价值3.5元消费者赠品产品体验馆：常规异形堆箱＋风味包体验馆展现“他最刺激的挑战秀〞：规定时间内吃下魔鬼辣桶面最多个数的人即可获胜，博得奖品魔鬼辣新品矩阵效果魔鬼辣新品矩阵效果活动时间：8月全月活动目的：在卖场内用全体魔鬼辣新品陈列的概念，突出卖场音量活动方式：在卖场内全力购买特殊陈列位用于产品陈列活动通路：KA/校园店陈列位购买点数：200个特陈位＋美化制造堆箱上堆放产品告知小转盘：对不同的风味包进展阐明袋面加印度魔鬼辣椒兴趣知识条袋面加印度魔鬼辣椒兴趣知识条投放时间：投放时间：10/6/20-10/8/3110/6/20-10/8/31制造目的：制造目的：经过促销条的引见，向消费者最直接地经过促销条的引见，向消费者最直接地引见产品特征，提升产品质量引见产品特征，提升产品质量促销条内容：促销条内容：对印度魔鬼辣椒的制造工艺和特征做引见对印度魔鬼辣椒的制造工艺和特征做引见活动维持期媒体投放配合活动维持期媒体投放配合投放时间：10年7月－11年6月投放方式：在人流量较大的大型商业卖场投放异形美化，吸引公众眼球投放点数：中心商圈100点，二级商圈50点投放目的：在年轻人集中的区域集中暴露产品笼统校园店推行方式校园店推行方式活动时间：10年9月－10年11月执行通路：重要校园店执行方式：1、提早二个星期在校园店食堂或宿舍进展折 价劵的派发和折价劵海报的张贴2、活动开展时，凭折价劵可用旧魔鬼辣袋装的价钱购买到新品的桶袋 一张折价劵只能购买到单品，不能购买量贩产品3、派发数量为50000张校园店推行媒体配合方式校园店推行媒体配合方式投放时间：9月－11月投放方式：学校校园的桌面桌贴投放及食堂电视媒体的投放投放目的：产品上市铺货以后，在重要通路加强产品的上市信息及产品沟通利益店第二阶段活动大纲第二阶段活动大纲n 桶面促销装n投放约10万箱桶面促销装，协助销量平稳过度n袋面“品时髦‘享乐辣’〞SP：袋面加兴趣促销条，消费者经过中奖卡+促销条兑奖n校园会员卡推行n消费者经过买面积分的方式进展兑奖，维持购买忠实度和稳定销量n 产品展现体验馆投放n在大型卖场和校园店投放，对产品质量进展展现桶面促销装桶面促销装活动目的：在主题推行后协助陈泡桶面顺利销售过度活动时间：11月1日—11月30日消费数量：10万箱桶面活动区域：泉州全区域活动方式：在每一个桶面内参与双份料SP活动告知活动告知投放时间：投放时间：10/9/1-08/11/1510/9/1-08/11/15活动目的：活动目的：配合魔鬼辣袋面配合魔鬼辣袋面SPSP执行，扩展活动音执行，扩展活动音量量活动方式：活动方式：在每一袋外表单独投放在每一袋外表单独投放促销条内容：促销条内容：对对SPSP活动进展告知活动进展告知风味包产品体验馆展现风味包产品体验馆展现投放时间：12月开场投放投放目的：在无人力推行的情况下，卖场继续诉求魔鬼辣椒制造工艺投放地点：大卖场和校园店 人流量较大的卖场展现内容：对风味包的制造流程精准展现〔最优质的诉求〕校园店陈泡味道会员卡〔电子卡试点〕校园店陈泡味道会员卡〔电子卡试点〕开展时间：08年2月-08年5月开展区域：泉州市主城区开展目的：利用会员卡制度添加消费者忠实度，反复购买量活动方式：1、将会员卡用电脑数据库后台方式管理，电脑管理数据2、在各大校园店提供会员终端管理设备3、消费者购买陈泡产品进展积分，积分到一定程度及可兑奖奖项坎级及奖品设置〔待定〕活动费用及占比：5万元 0.2%校园店会员卡校园店会员卡开展时间：08年2月-08年5月开展区域：泉州地域各高校开展目的：利用会员卡制度添加消费者忠实度，反复购买量活动方式：1、办理纸质的会员积分卡2、学生购买魔鬼辣产品后，凭金额多少在会员卡作上登记积分积分到一定程度即可兑奖〔一元为一分〕3、在每一个校园点制定3－5个学生作为兑换点，兑换登记会员卡奖品设置会员卡奖品设置奖品坎级一：积分达50分，即可获得魔鬼辣面恣意口味桶面及兴趣手册奖品坎级二：积分达200分，即可获得时髦超炫的公仔一个奖品坎级三：积分达1500分，即可获得NIKE时髦游览背包一个媒体投放方式媒体投放方式20电视媒体执行方案电视媒体执行方案泉州泉州台台南安南安台台10/20-11/19 10/20-11/19 3030秒秒 1515秒秒1515秒秒1515秒秒12/10-12/31 12/10-12/31 2/4-2/25 2/4-2/25 谢谢欣赏！谢谢欣赏！。