服装店员工薪资激励方案.doc

服装店员工薪资鼓励方案 　　服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资鼓励制度也是十分重要的因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键那么服装店应该如何制定有鼓励性质的薪资制度呢?以下薪资鼓励制度供广阔店主们参考 　　底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金 　　底薪(根据店铺类别不同，进行相应的档别工资) 　　星级 店长 领班 导购 备注 　　五星 2000 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月 　　四星 1800 1400 1300 　　三星 1600 1300 1200 　　二星 1400 1200 1100 　　一星 1200 1100 1000 　　根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表 　　店长奖金： 　　店铺任务 　　完成比例 任务(单位：万) 　　5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上 　　50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0 　　51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 　　61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400 　　81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100 　　101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800 　　121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400 　　151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400 　　180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500 　　店长自xx年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20% 　　举例：A店3月份店铺任务为10万，那么店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元 　　导购奖金： 　　公司机密... 　　A店长： 　　1、月度区域指标完成率冠军店(在达标根底上参评，下同) 　　每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率100%以上参评)，店长奖励 200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款 100 元(任务完成100%不参与负鼓励) 　　2、月度连单最高冠军店 　　每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺(连单必须是在1.5以上的根底上参评奖励) 　　店长奖励 200 元，连单率最低的店铺，店长罚款 100 元(1.5以上不参与负鼓励) 　　3、月度任务完成奖 　　店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励 　　月奖金 　　完成金额任务(单位：万) 　　5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上 　　100%完成任务的根底上，每超出任务1万进行奖励 50 80 100 120 150180210240280 　　B导购： 　　1、个人月销售冠军奖(必须100%完成任务后的导购参加评比) 　　本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定: 　　机密... 　　2、连单奖 　　当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣6折以上参与，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算)，评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天;总店员数6-10人，奖项为30元/天。

　　3、单件最高售价奖(每季调整)：每售卖一件指定的高价款式(占比5%)就奖励 10-30 元 　　4、指定库存特别推动奖：是指当季重点处理货品，不低于7折(非往季货品)，每卖出一件，奖励 10 元 　　5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人) 　　AB班组每月进行销售竞赛，A班月销售业绩超过B班20%以上，可获得班组竞赛奖金100元 　　6、月度任务完成奖：店铺任务100%完成享受此奖，低于100%此奖取消 　　月奖金 　　完成金额 任务(单位：万) 　　1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上 　　100%完成任务的根底上每超出任务0.5万进行奖励 25 50 90 1xx0180xx50300 　　C、团队奖(店铺任务完成率100%以上参评) 　　月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖1名(30张银卡以上参评，1张钻石卡=3张银卡，1张金卡=2张银卡)，奖励店铺 300元，30张以下，数量最少的店铺给予负鼓励100元 　　大专30元/月，本科50元/月，硕士或双学士以上100元/月 　　工龄工资每满一年就增加600元/年，即工作满1年后月薪资就增加50元/月 　　1、但凡店铺连续3个月完成店铺任务100%以上，店长提升一星，导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%，提升一星，xx年2月起，所有岗位都按照xx年底薪进行计算。

　　2、新开店铺前三个月不进行任务考核，按照底薪加提成制工资发放(导购个人销售2%提成，店长店铺销售1%提成)，第四个月开始按照以上薪资方案执行 　　年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例，进行团队奖金发放(发放时间为春节前)所得奖金店长占50%，剩余50%由店长根据员工对店铺的奉献度，来进行分配，团队奖金具体实施方案如下： 　　年奖金 　　完成金额 年任务(单位：万) 　　100以下 100-120(含) 120-140(含) 140-160(含) 160-200(含) 200-240(含) 240以上 　　100%完成年任务 　　每超出任务1万额外再奖励 50 100 150 200 250 300 350 模板,内容仅供参考 　　 。