卡耐基《制造奇迹的信函》读后感.doc

★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 2卡耐基《制造奇迹的信函》读后感卡耐基《制造奇迹的信函》读后感周文彦最近读了一篇为《制造奇迹的信函》一文，令我感触很深这大致讲的是肯·戴克——一个在推展营业方面最著名的人士之一，在他所发出去、希望经销商提供资料的信函所获得的回信率是奇迹的两倍不止一般的回信率是在 5%以下，5%—8%的回信率是很少的，15%的回信率会让写信者觉得自己很了不起，如果达到 20%，这简真就是一个奇迹而文中所例举肯·戴克的两封信，一封是达到 42.2%的回信率，另一封则是达到了趋近乎 50%的回信率就好比是我们自己，经常会在自家的信箱中收到那种小广告之类的纸，会有多少人会把它们拿回家细细琢磨一番？又会有多少人会站在信箱前瞄一眼然后将其弃之不顾？还会有多少人连看都不看一眼，就直接让其与大地母亲来一个亲密的接触呐？相信很多人都是最后一种情况吧！而在这个例子中我们就好比是肯·戴克的客户，而投放小广告的就是肯·戴克，少之又少的人会阅读那些小广告，所以一般的回信率会在 5%以下。

那那两封回信率 42.2%和超过 50%的信函比起其他信函到底有什么特别之处呢？肯·戴克在信中提到请求对方帮个小忙，使得对方★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 2内心很舒服，当然这个请求，也使对方有一种地位很重要的感觉而信中肯·戴克的言语无不流露出对对方的恭敬、对方的存在不可或缺、自己十分需要对方的帮助……当然也不可过分吹捧他人，而没有真情流露，如果因而沦陷于阿谀奉承或违心之语中，那么就不会有什么效果在生活中我们也应该如此，对别人尊重一些，无论是你要帮助的人还是别人帮助你切不可因为你帮助别人而摆架子，也不可对帮助你的人大献殷勤如果这样你有可能会因此失去一个机会读后感》。