业务员月工作计划标准范本（八篇）.doc

业务员月工作计划标准范本作为一名外贸业务员，在____月里，我对自我的工作状况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白因此，学习是我____月工作计划中的首要环节和重要任务我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定其次，学习缮制单据在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户及时更新我司在等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。

第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果业务员月工作计划标准范本（二）1、顺利处理美国客户订单，____%余款收回，这样____月份至少能够完成____万多美金当然不能只盯着一个客户墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标____月份拿下订单对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望____月中旬收到定金所以给自我____月份的目标是____万美金2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的期望每月的任务能提前一个月定下来3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务目前，只有是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。

每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度对于公司，我也有以下推荐：1、对待资源资源在上月的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！2、对待样品因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键3、对待来访客户这一点只是细节，但是期望能引起注意据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是____%探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象这些推荐，只是我个人的看法，如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力。

我需要做的就是：为我的目标而努力！业务员月工作计划标准范本（三）想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯一、制订每日工作1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程在约定地点附近开展业务2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：____分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感3、工作表要随身携带，随时查看你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作二、一天时间安排1、早会培训学习(8：00-8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。

早会时间不能开得过长，半个小时到____分钟就行，内容可以循环推进2、设计跟进(8：40-9：00)业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打(拜访、跟进)(9：00-9：20)与设计师沟通以后，业务员要对客户进行拜访或跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打正是好时候业务员在公司里打，一则方便记录，创造更好的沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通业务员要养成每天跟进客户的习惯4、到小区展开行动(9：30-17：00)这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，可以不打晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打(17：00-18：00)如果业务员搜集到了很多的客户号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务，这一段时间打的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门业务员月工作计划标准范本（四）想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯一、制订每日工作1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程在约定地点附近开展业务2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：____分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作二、一天时间安排1、早会培训学习(8：00-8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台早会时间不能开得过长，半个小时到____分钟就行，内容可以循环推进2、设计跟进(8：40-9：00)业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打(拜访、跟进)(9：00-9：20)与设计师沟通以后，业务员要对客户进行拜访或跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打正是好时候业务员在公司里打，一则方便记录，创造更好的沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通业务员要养成每天跟进客户的习惯4、到小区展开行动(9：30-17：00)。

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，可以不打晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打(17：00-18：00)如果业务员搜集到了很多的客户号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务，这一段时间打的效果最理想6、晚上要进行客户分析业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门业务员月工作计划标准范本（五）转眼间又到了新的____月又是一个充满挑战、机遇与压力并存的____月面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习让自己成为一个有真正实力的人!在此我订立了工作计划，以便自己在新的____月里又更大的进步和成绩一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的能力减轻领导的压力明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定如何开展工作：1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向通过等网络搜索引擎找到相关网站网址3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户必要时做好相应笔记在一些免费的B2B平台上，发布产品信息，推广我们的产品同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信。