日认筹活动小结.doc

上置 绿洲雅宾利花园29 日认筹活动小结客户邀约：售楼部邀约： 50 组渠道邀约： 220 组客户来访：售楼部客户来访： 31 组渠道客户来访： 183 组共计来访客户： 214 组成交数据：升级钻石卡： 9 张小结客户未到访原因1. 临时有事2. 项目不具备足够的知名度与吸引力 ，使得一些摇摆客户到访意向不强3. 未找到项目现场（约 15 组以上客户）认筹数量不理想原因1. 前期推广较少，蓄客主要依靠临时售楼部自然来访、房交会、路演及短信，客户质量相对较低2. 98%以上客户为首次到访，有意向，到逼定认筹需要一个时间周期3. 现场由于匆忙赶工原因，效果不够理想，现场没有震撼力4. 现场基本不具备较好的带看条件5. 精装样板间临时调整为交房样板展示，没有家具、软装，对客户几无感染力6. 现场刚施工完毕，各类接待设施不够齐全，装修味道过重，客户不愿久留7. 项目前期推广较少，客户几乎没有认知感，而到访现场后，又没有足够打动他们的产品力，致使逼定效果不佳8. 中铁 格拉斯 30 号开盘，针对性打出 3888 的价格，对客户造成了阻截客户反馈1. 对本项目所在区域认可度不高，认为项目较远，周边缺乏配套。

2. 对价格及精装价格抗性较大3. 对参观精装标准房没有冲动的感觉，大部分客户对 3000 元/ 平方精装标准表示不值4. 样板房工艺表现不好，客户对精装质量产生怀疑5. 普遍反映认为户型空间太小，与标注的实得面积不符6. 没有摆放家具，对空间感知不准确，没有参照物7. 没有软装，样板房没有氛围烘托后期调整建议1. 有策略有计划的向市场推广项目，传递价值，提高知名度2. 会所调整、完善3. 会所周边绿化环境建设完善4. 完成样板房软装配置，调整灯光效果，使其具备足够的产品力与感染力5. 想办法增加从老成灌路到现场的导示6. 在会所及样板房的调整改造过程中，继续邀约 29 日来访客户回访，继续邀约未到访意向客户7. 渠道及售楼部销售人员，周一——周五持续外出拓客上置绿洲雅宾利花园2011-10-30制度说明制度是以 执行力为保障的 “制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用， 是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现， 对人们的行为也将起不到任何的规范作用 只有通过执行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而不是现实的标尺。

制度亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作灵活，时常变化的是执行力将规则条文由静态转变为了动态，赋予了其能动性，使其在执行中得以实现其约束作用，证明了自己的规范、调节能力，从而得以被人们遵守，才真正成为了制度。