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销售的实习报告3篇 在学习、工作生活中，报告使用的次数愈发增长，我们在写报告的时候要避开篇幅过长一听到写报告立刻头昏脑涨？下面是我为大家整理的销售的实习报告3篇，欢迎大家共享 销售的实习报告 篇1 一、实习目的 1、加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量 2、熬炼自己的实习工作力量，适应社会力量和自我管理的力量 3、通过毕业实习接触熟悉社会，提高社会交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任 二、公司概况 中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园, 专业研发、生产、销售清洁类日用百货，地级市以上级别的地区都有其分公司，如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等公司成立于XX年，烟台公司员工数十人，销售总公司生产的产品 三、实习内容 我在中和商贸有限公司做销售工作，通过培训及亲身实践学习熟识业务公司首先对我们进行基本的产品销售培训负责培训的工作人员首先给我们讲解产品的功能、成分、使用方法等学问经过几天跟着师父出去作业的真正实践，我熟识了销售过程虽然学问并不简单，但要想很快记住还是有肯定难度的。

整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同 培训之后，正式开头接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际力量，能熬炼我们的口才在这一个多月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧从刚开头觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的熟悉到了销售其实真的是一门宏大的艺术我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要干净，给人一种洁净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要留意的，因为细节打算成败 四、实习总结和收获 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变力量实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定 两个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心关心及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处： 1.思想上个人主义较强，随便性较大;实习 2.有时候办事不够干练； 3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够； 4.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所把握的沟通技巧还不够扎实等等。

销售的实习报告 篇2 一、实习目的或讨论目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能关心自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量 实习在关心从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期 二、实习内容 实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。

靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，乐观开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务 三、实习总结或体会 xx年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和关心，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的操作步骤更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量 首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，制造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司将来的进展奠定了坚实的基础。

公司非常注意人才的培育及团队建设，“广纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、乐观、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工供应了抱负的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵 这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的同学生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受力量就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这一个多月里我还是有不少的收获 以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决的。

销售的实习报告 篇3 一、实习目的 (一)通过实习，一方面检验所学专业学问，学习课课外学问，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础 (二)通过实习，让我充分的熟悉到自己所学的学问真的太少了，校内与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个学问的升华 (三)通过实习，将我高校所学的学问运用于实践，将我高校所积累的学问运用于工 作在工作中更好的熟悉自己，提高自己 (四)通过实习，让我发觉自己的不足，熟悉自己的缺点，在工作中渐渐改进，乐观进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗 (五)通过实习，将自己的理论学问与实践融合，把自己所学的财务学问与相关专业学问相结合并且完成从同学到职员的过渡 二、实习单位介绍 三、实习内容 公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调之后直接支配到一个小组开头接待、接电的工作，有时协作办公室人员处理日常工作。

公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作 (一)熟识整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的.人，而产品的组成又是分许多种不怜悯况的房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来许多不开心 (二)熟识整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品客户的问题是多种多样的每天都在处理一些简单的小事，也就是这些简单的小事在一步步的熬炼着我，一开头总是以同学的姿势去处理那些事情，但最终发觉这是特别错误的，这也使自己走了许多弯路销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫 销售之后的工作也是简单多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理消失了许多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。

心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特殊是作为还没出校门的同学，职场上是没有太多人情味的 (三)接待客户 A.接待工作描述： 接待的时候第一句是：您好，光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗?要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生然后介绍沙盘，户型等然后顺当的话就是交定金-签约-办按揭-办入住这就是整个过程异地此接待过的客户，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上 B.接电工作描述：第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放前要问是怎么了解我们项目的，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上 四、详细实习过程 第一个月作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开头做的是销售顾问刚进公司我觉得自己就是一打杂的什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边我觉得果真与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺侮，也只能忍着但是这样我工作的一点都不痛快这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到阅历最终糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不转变 第二个月浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。

经过星期天的调整，心情好多了究竟很老师都有告诫我们开头工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较老一辈”的都喜爱 勤勤恳恳的员工而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的学问 最简洁的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟识了各个部门，和他们的职位在关心别人的过程中我也结交到很多有力量的前辈第二个月我工作开心，心情放松虽然我还是始终在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清晰这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力斗志傲岸的做了一个月的工作 第三个月对于自己喜爱的事情总是布满激情一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我确定记不清晰幸好他们只是玩笑这个月我最终可以开头简洁的接待、登记、回访工作开头几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简洁，看了那么多资料，我是可以简洁做些介绍比起看资料我还是喜爱和人打交道，可以从顾客身上学到许多学问这一个月的工作很顺当，帮前辈整理资料，有时也会跟。