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中文发国际—BP中文发国际影视（北京）有限公司 2008年10月18日o 项目背景 o 技术实现 o 市场分析 o 优势分析 o B2B2C业务模式 o 业务说明-家庭影院(NET-DVD) o 业务说明-KTV院线 o 业务说明-网吧院线 o 创始团队项目背景-DMDP全国音像集成分发系统（Digital Media Delivery Platform ），简称 “DMDP” 是文化部音像产业提升计划的的重要试点项目，是一个集音像/游 戏等娱乐、服务为一体的，具有视听、互动特色的综合性数字音像产品网络 分发平台项目背景-中文发国际简介o中文发国际全称为“中文发国际影视（北京）有限公司” ，经文 化部文化市场发展中心授权的“DMDP”项目的建设者和运营商；隶 属文化部文化市场发展中心控股的中文发文化发展集团的子公司， 公司成立于2007年；初期主要以从事中国影视节目的海外发行和音 像文化类产品的出口为主营业务 o原有业务模式：参展国际大型影视会展、通过互联网交易业 绩：已建立覆盖全国各省、市级电视台、国内各互联网视频网站； 北美、欧洲、中东、东南亚、东北亚、独联体等50多个国家和地区 的发行网络。

2008年获得文化部优秀国产音像制品一等奖和政府 出口扶持资金；二年间发行了《福娃》等40多部（300多集）的影 视节目 o新增业务模式：建设以“DMDP”为核心的集音像/游戏等娱乐、版 权服务为一体的，具有视听、互动特色的综合性数字音像产品网络 分发平台项目背景-中文发国际核心资源之一p 政府支持，稀缺牌照 DMDP是文化部音像产业提升计划的的重要试点项目， 文化部批准的三家牌照之一 p 技术领先 世界尖端拥有世界尖端FREEFALL压缩技术的行业排他性授权, 已经完成流媒体分发系统的设计和网络DVD播放机产 品的研发项目背景-中文发国际核心资源之二p 行业标准 ，构筑壁垒《网络DVD播放机设备技术规范》行业标准的制定者2008年12月获得专家评审通过（公司高管是标准的主 要起草者），所有NET-DVD终端设备必须绑定DMDP 的EPG中心p 版权集中，近水楼台中文发公司长期经营影视行业的版权贸易—已经拥有 全国卡拉OK曲库的内容资源，CCTV6的电影资源，全 国各大影视制作版权方的节目资源和海外媒体资源.项目背景-中文发国际核心资源之三p王牌渠道，收费通畅 Ø中文发国际公司兄弟公司中文发数字公司是全国卡拉OK节目管理分发平台 的建设者和运营商，卡拉OK管理器是政府强制安装在KTV服务器端的硬件 管理设备，覆盖全国所有的卡拉OK营业场所（10万家400～500个KTVroom) ，DMDP直接与之对接，即刻拥有了KTV院线渠道和收费渠道（其业务运营 公司天合文化集团在全国31省（市）已建立了分公司） 。

资源共享节省 了大量的渠道建设成本 Ø中文发集团公司股东之一文化部市场发展中心是全国网吧计算机监控平台 的建设者和运营者，拥有13.6万家网吧计1600万个终端的政府强制上网管 理软件利用其管理渠道可即刻建成拥有1600个PC终端的网吧院线.p团队优秀 ，执行力强 本公司核心团队有多年的网络、视频行业经验（详细见后）项目背景——战略目标o成为全国最大的数字音像产品存储中心 n封闭式的内容供给，所有内容均已经过监管部门的内容审核 n统一的“根”内容存储库，汇集和吸引海内外全国优秀的合法内容o成为全国最大的版权信息和授权交易中心 n集中式的版权信息库和授权关系管理，所有存储的内容使用时经授权 n所有内容都进行DRM保护，防止用户未授权使用和传播 n对版权人提供查询接口，其内容的被使用详单透明可查 n对内容监管和市场管理部门提供监查接口o多终端、多模式的数字音像产品，适合各种人群阶层的操作习惯o支持虚拟运营模式,平台能力和业务运营可剥离给第三方使用o同一个数字音像内容可以同时支持包括移动在内的多种终端o 项目背景 o 技术实现 o 市场分析 o 优势分析 o B2B2C业务模式 o 业务说明-家庭影院(NET-DVD) o 业务说明-KTV院线 o 业务说明-网吧院线 o 创始团队技术实现——系统逻辑技术实现——平台功能p内容的海量存储、内容编码/转码 p内容分类推荐、检索、搜索 p版权管理系统和内容保护（DRM） p内容推送及分发调度（CDN＋P2P） p版权权利人清算系统 p数字音像服务提供商管理系统 p用户行为分析系统 p版权交易和管理系统 p运营支撑系统 p广告管理系统 p多种用户终端/界面的展示：WWW(网站)/EPG(电视机)/WAP(手 机）；对多种终端设备的识别和业务配合 p其他增值应用技术实现——网络结构技术实现——网络结构内容管理 播出系统 认证/计费/ 存储/管理…SN1SN2SNn地理分布的 超节点服务器数字院线/数字音像连锁店P2P-CDN分发系统DMDP技术实现——自由落体压缩技术（Freefall Compression Technology） 自由落体压缩技术:全球最尖端的压缩技术压缩比达到1000:1以上甚至2000:1,大大超越H.264例如:在300K带宽条件下可以播放DVD(720*576)画质的视频在600K带宽条件下可以播放HD(1024*720)画质的视频o 项目背景 o 技术实现 o 市场分析 o 优势分析 o B2B2C业务模式 o 业务说明-家庭影院（NET-DVD） o 业务说明-KTV院线 o 业务说明-网吧院线 o 创始团队市场分析——行业规模及发展趋势o中国互联网用户规模及增长率n2007用户规模达18200万人，宽带用户占85.9%，增长率为33.8% n预计2008年达到24400万人，增长率为34.1%。

左图）市场分析——行业规模及发展趋势o 网络视频产业发展分为导入期、成长期、成熟期三个阶段， 2006年为网络视频行业发展的导入期（即行业初期）， 2007～2010年为成长期（即行业高速发展期），2011年 及之后成为其成熟期（即行业成熟、再度突破期）网络视频导入期成长期成熟期o 项目背景 o 技术实现 o 市场分析 o 优势分析 o B2B2C业务模式 o 业务说明-家庭影院（NET-DVD） o 业务说明-KTV院线 o 业务说明-网吧院线 o 创始团队内容集成体系、合作渠道和运营服务是分发平台实现战略目标的三大基本 保障和核心竞争力•丰富的内容渠道•可靠的版权体系•灵活的授权策略全国数字音像 集成分发平台•内容资产管理•经营监控和分析体系•强大的技术支持• 运营商渠道• 零售体系网络• 专有渠道• 门户渠道优势分析——DMDP的核心竞争力优势分析——技术用户交流体系 数字版权与水印系统广告智能匹配系统 EPG智能系统 P2P-CDN流媒体分发系统 自由落体流媒体压缩技术 DMDP平台核心技术优势优势分析——内容o多重数字版权保护加密 o只能在被授权的终端机上视听 o可预防正版用户的盗版传播 o流媒体自动进行密钥更新 o静态和动态双重水印技术版权保护版权获得 o共享政府审核系统的内容和版权信息 o共享全国卡拉OK节目管理分发平台的曲库资源 o已经取得国内和国际几大影视制作公司的合作意向 o封闭的服务系统和透明的结算体系，方便的获得版权授权优势分析——渠道o网吧院线 n通过MOC全国网吧计算机监控系统，可同步覆盖全国13多万家合 法经营性网吧约2000万PC终端 政府法规：营业性网吧安装计算机监控软件是必须的。

o家庭影院(NET-DVD) n通过MOC的网络DVD计划，与电信运营商、家电制造商捆绑合 作推广网络DVD播放机（数字机顶盒）目标5年内进入3000万 家庭 政府行业标准：《网络DVD播放机设备技术规范》中要求必须绑定 《全国音像集成分发平台》(DMDP)的EPG中心oKTV院线 n通过与MOC的全国卡拉OK节目管理分发平台和在每个KTV营业 场所的卡拉OK管理播放器的合作，可同步覆盖全国所有KTV营 业场所共计10万多家约500万个包房 政府法规：卡拉OK营业场所安装文化部卡拉OK节目管理播放器是必 须的o 项目背景 o 技术实现 o 市场分析 o 优势分析 o B2B2C业务模式 o 业务说明-家庭影院（NET-DVD） o 业务说明-KTV院线 o 业务说明-网吧院线 o 创始团队业务模式——价值链构成DMDP平台 版权拥有者DMDP平台内容传输服务提供商用户30%20%20%30%100%内容销售/用户服务/收费授权内容内容加工/组织/保护/清算内容存储/分发/服务提供消费内容业务模式——收入构成p DMDP平台主体服务Ø版权交易平台： 向交易方收取服务费，在该平台上实现内容的预览和 交易的撮合及版权关系变革等服务。

Ø 销售平台： 向影视服务提供商收取版权许可费，并给版权所有者 分成向网吧、卡拉OK业主、酒店VOD经营者、IPTV运营商、数字 电视运营商、电视运营商、终端设备厂商、下载服务零售商、影 视服务网站等影视服务提供商提供流内容p DMDP平台主体增值服务Ø网络DVD终端: 向终端厂商收取许可费，并给技术提供方分成 Ø广告平台：略业务模式——渠道（B）KTV院线宽带运营商典型合作伙伴收益模式关键要素•中国电信•中国网通•成为战略合作伙伴•共同进行市场推广•接入分成渠道•网尚•万家•政策控制网吧正版化•成为事实标准•分成年费用•播放器广告分成IPTV 数字电视•上海文广•CCTV•成为密切内容合作伙 伴•内容销售•广告分成•频道经营网络院线•门户•下载•影视服务•政策网络内容正版化•成为事实内容标准•内容销售•播放器广告分成网吧院线•钱柜KTV•麦乐迪KTV•卡拉OK管理分发平台•天合文化KTV收费渠道•点播分成•增值业务数字音像 连锁店•Videonline•爱国者•部署零售终端•成为事实标准•内容零售分成家庭院线•TCL•长虹•海尔•网络DVD销售量•制订网络电视/DVD标准•内容销售•广告分成农村/社区 院线•文化共享工程•各地文化站•公益性质，支持国家 政策•政府补助•广告收益业务模式——渠道院线•中国移动/联通•3G门户•内容销售•广告收益o 项目背景 o 技术实现 o 市场分析 o 优势分析 o B2B2C业务模式 o 业务说明-家庭影院(NET-DVD) o 业务说明-KTV院线 o 业务说明-网吧院线 o 创始团队NET-DVD——网络结构和应用场景家庭网关网络DVD机电视机宽带接入网网络DVD运营中心NETDVD——网络DVD产业链条分析标准制订文化部主导硬件规范内容规范DMDP内容提供运营商虚拟EPG用户管理计费收费播出审查客户服务设备制造/销售TCL长虹海尔万利达国美/苏宁运营支撑EPG内容分发DRM广告平台o 政府主导该传播终端的标准规范制订，建立音像新的发 行渠道。

参见文化部颁布的行业标准《网络DVD播放 机设备技术规范》o 网络DVD的所有内容全部都由经政府主管部门审查和 认定的，用户的NET-DVD的EPG必须绑定DMDP的 EPG管理中心，才可以通过网络将服务提供给用户，各 区域运营商必须具备互联网文化经营许可资质o 产业链条上各个环节，各得其所：内容供应商：提供版 权节目，点播收费或广告分成；家电制造商：产品组合 设计，共同分享庞大市场；宽带运营商：宽带接入捆绑 ，下载服务费用分成；硬件分销商：代理分销合作，极 具竞争力的代销佣金 NETDVD——网络DVD产业链条说明NETDVD——基本功能需求多媒体播放•硬件解码•多格式视频编码•卡拉OK•图片播放系统能力•嵌入式操作系统•应用更新•下载/点播/直播•P2P共享网络能力•WLAN/LAN•内网DHCP•网络共享•后台数据传输其他能力•遥控器操作•大容量硬盘•外接存储•低噪音功耗NETDVD——运营中心基本结构内容主服务器业务支撑层Download/VOD/Live家庭网网络 DVD内容网络层DB数据库INDEX/DRMSERVE。