战略管理竞合篇课件.ppt

战略管理战略管理—竞合篇竞合篇2024/9/171战略管理竞合篇问题的引入v““囚徒困境囚徒困境”——”——两难选择问题两难选择问题v两名持枪者在准备抢劫银行时被警察抓住警方两名持枪者在准备抢劫银行时被警察抓住警方怀疑他们另有重案在身，遂分而审之，并告曰：怀疑他们另有重案在身，遂分而审之，并告曰：““若两人都坦白，各被判刑若两人都坦白，各被判刑6 6年；若一人坦白而另年；若一人坦白而另一人不坦白，则坦白者释放而抵赖者被判一人不坦白，则坦白者释放而抵赖者被判1010年；年；若都不坦白，则两人都将被判若都不坦白，则两人都将被判1 1年v假设两名嫌犯确实身负重案，警察之言不虚，那假设两名嫌犯确实身负重案，警察之言不虚，那么，对于每一嫌犯而言，是否应该坦白？么，对于每一嫌犯而言，是否应该坦白？2024/9/172战略管理竞合篇“囚徒困境”——两难选择问题6 610 01 10 10坦白坦白A不坦白不坦白坦坦白白不不坦坦白白B2024/9/173战略管理竞合篇“囚徒困境”问题解析v（（1）若）若A坦白：坦白：则则B坦白判坦白判6年，不坦白判年，不坦白判10年年v显然显然B坦白好。

坦白好v（（2）若）若A不坦白：不坦白：则则B坦白被释放，不坦白判坦白被释放，不坦白判1年年v显然显然B也是坦白好也是坦白好v总之，无论总之，无论A坦白还是不坦白，坦白还是不坦白，坦白是坦白是B的最佳对策的最佳对策v由于问题的对称性，坦白也是由于问题的对称性，坦白也是A的最佳对策的最佳对策2024/9/174战略管理竞合篇如何走出“囚徒困境”v合作合作2024/9/175战略管理竞合篇合作的前提v彼此间的信任水平彼此间的信任水平v信任是不可信任的信任是不可信任的v在我看来，建立在交易基础上的友谊要比建立在我看来，建立在交易基础上的友谊要比建立在友谊基础上的交易可靠得多在友谊基础上的交易可靠得多——洛克菲勒洛克菲勒2024/9/176战略管理竞合篇合作的前提v交易关系的持续长度交易关系的持续长度v未来利益的重要程度未来利益的重要程度2024/9/177战略管理竞合篇最佳合作策略v首先与对方合作首先与对方合作v然后一报还一报然后一报还一报2024/9/178战略管理竞合篇最佳合作策略v战略管理：战略管理：Strategic Management=SMv傻冒：傻冒：Sha Mao=SMv西方：西方：Keep It Simple and Stupid.v东方：机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。

东方：机关算尽太聪明，反误了卿卿性命v东方：心机深者天机浅东方：心机深者天机浅v东方：夫唯不争，故天下莫能与之争东方：夫唯不争，故天下莫能与之争2024/9/179战略管理竞合篇Why?v善良善良v狠辣狠辣v宽容宽容v清晰清晰2024/9/1710战略管理竞合篇No!v心生嫉妒心生嫉妒v首先背叛首先背叛v延误回报延误回报v玩弄聪明玩弄聪明2024/9/1711战略管理竞合篇智猪博弈v猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪猪猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪猪圈的一头有一个猪食槽，另一头安装一个按圈的一头有一个猪食槽，另一头安装一个按钮，控制着猪食的供应按一下按钮会有钮，控制着猪食的供应按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但谁摁按钮谁就需要付个单位的猪食进槽，但谁摁按钮谁就需要付2个单位的成本若大猪先到，大猪吃到个单位的成本若大猪先到，大猪吃到9个单个单位，小猪只能吃到位，小猪只能吃到1个单位；若同时到，大猪个单位；若同时到，大猪吃吃7个单位，小猪吃个单位，小猪吃3个单位；若小猪先到，个单位；若小猪先到，大猪吃大猪吃6个单位，小猪吃个单位，小猪吃4个单位v请问：谁应该去摁按钮？请问：谁应该去摁按钮？2024/9/1712战略管理竞合篇５ １９ －１０ ０４ ４按按小猪小猪等待等待按按等等待待大大猪猪2024/9/1713战略管理竞合篇斗鸡博弈v两鸡相斗良久，不分胜负，但都筋疲力尽。

两鸡相斗良久，不分胜负，但都筋疲力尽此时两鸡各有两种策略此时两鸡各有两种策略：一是：一是续斗以求胜；续斗以求胜；二是止斗以全身若两鸡皆续斗，不免两败二是止斗以全身若两鸡皆续斗，不免两败俱伤甚至同归于尽；若两鸡皆止斗，则颜面俱伤甚至同归于尽；若两鸡皆止斗，则颜面尽失，无以立足；若一方前进而另一方主动尽失，无以立足；若一方前进而另一方主动撤退，则前进者获胜而撤退者落败后者虽撤退，则前进者获胜而撤退者落败后者虽能全身，但损失极大能全身，但损失极大v斗鸡博弈的损益矩阵如下图所示，试问：每斗鸡博弈的损益矩阵如下图所示，试问：每只鸡的最佳策略是什么？只鸡的最佳策略是什么？2024/9/1714战略管理竞合篇－３ －３０ ２１ １２　 0进进A退退进进退退B2024/9/1715战略管理竞合篇司机博弈2024/9/1716战略管理竞合篇－４ －４０ ２－１ －１２　 0前进A等待前进等待B2024/9/1717战略管理竞合篇恋人博弈v一男一女谈恋爱，男喜足球，女爱芭蕾但一男一女谈恋爱，男喜足球，女爱芭蕾。

但他们谈恋爱有个铁则：无论是看足球还是看他们谈恋爱有个铁则：无论是看足球还是看芭蕾，两人必须在一起，不能分开芭蕾，两人必须在一起，不能分开v恋人博弈的损益矩阵如下图所示：恋人博弈的损益矩阵如下图所示：2024/9/1718战略管理竞合篇２ １０ ０１ ２０　 0足球女芭蕾足球芭蕾男2024/9/1719战略管理竞合篇博弈理论应用vPARTS模型模型vP:参与者参与者(Player)vA:增值增值(Added value)vR:规则规则(Rule)vT:策略策略(Tactics)vS:范围范围(Scope)2024/9/1720战略管理竞合篇 参与者v行业结构分析行业结构分析v（（1）供方）供方v（（2）买方）买方v（（3）同行竞争者）同行竞争者v（（4）潜在进入者）潜在进入者v（（5）替代品生产者）替代品生产者2024/9/1721战略管理竞合篇五种竞争力量模型五种竞争力量模型买方买方讨价还价力量替代品厂商替代品厂商威胁威胁潜在进入者潜在进入者同行企业间的同行企业间的竞争力量竞争力量讨价还价力量供方供方2024/9/1722战略管理竞合篇竞合互动分析v竞争竞争v合作合作v互动互动2024/9/1723战略管理竞合篇替代者替代者竞争者竞争者企业企业潜进者潜进者互补者互补者供应商供应商中间商中间商社社会会资资源源与与环环境境顾客顾客市场竞合互动模型市场竞合互动模型2024/9/1724战略管理竞合篇参与者v改变参与者的角色改变参与者的角色v改变参与者的数量改变参与者的数量2024/9/1725战略管理竞合篇改变参与者的角色v梁山招安梁山招安v企业打假企业打假2024/9/1726战略管理竞合篇改变参与者的数量v古巴导弹事件古巴导弹事件v企业合作谈判企业合作谈判2024/9/1727战略管理竞合篇 增值v供应决策供应决策v配牌游戏配牌游戏2024/9/1728战略管理竞合篇 规则v修改规则：佳能修改规则：佳能v利用规则：飞利浦利用规则：飞利浦2024/9/1729战略管理竞合篇 改变规则的关键v改变规则必须以服务于顾客价值创造为终极目改变规则必须以服务于顾客价值创造为终极目标，根据顾客需求变化适时作出修正。

标，根据顾客需求变化适时作出修正v例如，我国笔记本电脑市场的发展就大致经历例如，我国笔记本电脑市场的发展就大致经历了这样几个发展阶段：了这样几个发展阶段：第一阶段，得产品者得天下，以技术取胜；第一阶段，得产品者得天下，以技术取胜；第二阶段，得渠道者得天下，以营销取胜；第二阶段，得渠道者得天下，以营销取胜；第三阶段，得支持者得天下，以服务取胜；第三阶段，得支持者得天下，以服务取胜；第四阶段，得顾客者得天下，以满意取胜第四阶段，得顾客者得天下，以满意取胜v市场规则的变化，使得竞争越来越趋向于依靠市场规则的变化，使得竞争越来越趋向于依靠企业综合实力的竞争企业综合实力的竞争2024/9/1730战略管理竞合篇 策略v策略运用的目的是为了改变对方的认知，策略运用的目的是为了改变对方的认知，以及在这种认知指导下的行为以及在这种认知指导下的行为2024/9/1731战略管理竞合篇改变竞争者的认知v斯代顿岛上的迷雾斯代顿岛上的迷雾2024/9/1732战略管理竞合篇改变消费者的认知v波士登的现场充绒波士登的现场充绒v中国移动价格体系中国移动价格体系v宝马车的中国困境宝马车的中国困境2024/9/1733战略管理竞合篇 范围v主要指博弈的边界，如空间、时间等。

主要指博弈的边界，如空间、时间等v企业可以通过扩大或缩小范围，以达到企业可以通过扩大或缩小范围，以达到改变博弈，从而增强自身利益的目标改变博弈，从而增强自身利益的目标2024/9/1734战略管理竞合篇范围v可口可乐与百事可乐之竞争可口可乐与百事可乐之竞争2024/9/1735战略管理竞合篇谢谢 谢！谢！2024/9/1736战略管理竞合篇。