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保险公司职工培训心得体会 一、 选择比机遇重要 　　在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难　　二、 态度比能力重要　　在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。

我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深--我们阳光二期培训班的班训这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业　　三、 信心比黄金重要　　“相信自己，我是最棒的，最最棒的”--这是我们阳光二期员工集体手势这个手势动作虽然简单，但是寓意深远每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心--对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心　　通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解；另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生！ 保险公司职工培训心得体会2 　　国寿组训之风雨彩虹路　　怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省份公司第4期组训培训班。

通过20余天的积极参与和全心投进，我在对寿险的知识、态度、技能和习惯等各个方面都获得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的获得，与领导的帮助和指导是分不开的，假如没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班在此向领导的关怀表示衷心的感谢!　　培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严厉而又活泼回首难忘的日昼夜夜，收获很多，感慨万千，现向领导汇报以下：　　一、态度决定一切，理念产生气力　　第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另外一条是我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步米卢曾说过：态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个题目：在培训班进程中如何学习，想学到甚么，学习后对自己有哪些期看?我觉得，首先要明确目标，建立信心，理论联系实际，严格遵守纪律从一点一滴的小事情做起，脚踏实地朝大目标走往。

不但要以饱满的热忱，专注的精神来听好每堂课，同时也要学习讲师的授课技能，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交换，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我往欣赏和学习这样的机会，人生能有几次?有甚么理由不往珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富总比他人多付出一点，总比他人多努力一些，总比他人多学习一分，离成功总会近些再近些这是培训班给我的感受之一　　二、养成良好习惯，体现组训风范　　成心练功，无意成功所谓成功，就是功到自然成成功就是从不习惯到习惯的进程所以，良好习惯的养成对成功是相当重要的一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎曲折坷专家统计，一个良好习惯的养成，最少要经过37次的反复练习才能构成，而即构成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始在培训班里有很多细节上的规定，比如椅子及时回位，上课不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲求，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦专心。

一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必定是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队培训班全封闭的学习和练习是紧张而又愉快的，大家都以寻求竞争、寻求出色、寻求挑战的全新精神来投进，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我以为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的进程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，由于在这里有来自八闽大地的伙伴们的友谊提示和忘我帮助，也有各位讲师的严格监视和热情关心浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的组训作为职场的一位管理者与者，本身必须具有光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感化和影响伙伴，做语言和行动的双伟人，这样才能获得很好的效果一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手大目标的设定是不可缺少的，由于这是奋斗的方向和期待达成的境地，但平常生活中细节小事就能够体现组训的修练功底，正所谓：细微的地方见风范，毫厘之优定乾坤　　三、充实知识教育，提升专业技能　　国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育练习体系，如何进步营销员队伍的整体素质，　　如何突破思惟有所创新等等一系列的题目已成为摆在我们眼前迫在眉睫亟待解决的课题。

事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售职员的综合素质，从而进步公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的延续健康稳定发展从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求　　培训班的课程由浅进深，深进浅出，可以体会到是经过老师认真斟酌，周到安排和精心设计的第一周的课程是导进性和结构性的，主要包括组训职员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织情势与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等第二周课程转进实践性和具体操纵性，包括如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场要领，团队亚文化建设等第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和鼓励，营业单位kpi指标分析，职场练习要素，XX版基本法，爱心鼓励会和经营总结会等每节课对我来讲都是受益非浅的其中：李俊勇讲师的kpi指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，构成系统化的指标和规范化的报表，使僵硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数 字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明题目，用最好方案来解决题目。

这些对本来粗放型经营的单位来说，具有相当现实的指导意义业务报表体系的建立，不但要直观易懂，导向突出，同时尽可能做到格式同一，避免工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化正确、科学、完全也是对业务报表的基本要求之一系统设立业务报表并进行指标分析的终回目的是发现题目和解决题目作为一位职场的组训，唯一发现题目的能力是不够的只有通过敏锐的观察和精准的判定，将发现的题目锁定下来，并应用科学的方式来分析出题目产生的缘由，根据缘由设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢有关职场练习的7节课，重点是要提升组训职员的和培训业务员的能力通过和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而到达业绩辉煌组织满堂的良好效果怎样才能有效地练习呢?首先要营建温馨的氛围，鼓励全员参与，激起业务伙伴提升素质，出色成长的欲看;其次，要以培养能力为动身点，一切课程的设置，专题的选材都必须顺从业务伙伴的需求动身，以创造绩效为回宿做到需甚么练甚么，缺甚么学甚么同时，要使伙伴们明白，练习是双向的交换，是互动的进程，不是传统的、简单的教与学的老模式。

专业知识是组训发挥水平的基础与动身点，只有把基础夯实，才能构筑腾飞的平台　　四、技能必不可少，演练实战是宝　　市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天组训作为一位保险教练，除要让动运员把握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯之外，实用的技能是必不可少的而技能的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度 本次培训班固然课程上已结束了，但新的征程刚刚开始 保险公司职工培训心得体会3 尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的`伙伴们：　　大家早上好！　　首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成功者的公司，xx区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂！所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们！　　世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。

我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗？再说说咱们xx区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱！大家也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗？有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲！让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总！我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火！我们部经理要以身作则，每月。