仙居杨梅网络营销营销模式农产品分析研究论文.docx

本科论文摘 要随着网络和数据新技术的快速发展，互联网技术已广泛应用在各个领域，在农产品的销售中也发挥了不可替代的作用如今，人们的生活品质越来越高，在经济飞速发展的背景下使得网络技术需要在实际应用中有更出色的表现，本文主要围绕仙居杨梅的营销模式，通过对仙居杨梅现有的门户网站营销模式、线上分区域团购模式、自媒体营销模式、电子商务模式以及地方行业专业性网站模式进行研究，分析发现这五种网络营销模式都存在不同程度的问题，针对出现的交易成本高、供应链管理不完善、可持续性不强、体验感不佳以及在扩大市场份额等方面出现的问题，提出了更适合仙居杨梅产业发展的“门户网站+官方网站”营销模式、“线上分区域团购+统一配送”模式、自媒体品牌式运营、体验式营销、“地方行业专业性网站＋大数据精准推送”模式，使得仙居杨梅产业得到更好的发展关键字：仙居杨梅，网络营销，营销模式，农产品 AbstractWith the rapid development of Internet and big data technology, network technology has been widely used in all walks of life and plays a very important role in the sales of agricultural products. However, the economic development and the improvement of people's quality of life have put forward higher requirements for the practical application of network technology. This paper mainly focuses on the marketing mode of Xianju waxberry. Through the research of Xianju waxberry's existing portal website marketing mode, online sub-regional group purchase mode, self-media marketing mode, e-commerce mode and local industry professional website mode, it is found that these five online marketing modes all have different degrees of problems. In view of the problems such as high transaction cost, imperfect supply chain management, weak sustainability, poor experience and expansion of market share, the marketing model of "portal+official website", the model of "online sub-regional group purchase+unified distribution", the model of self-media brand operation, experiential marketing and the model of "local industry professional website+big data accurate push" which are more suitable for the development of Xianju waxberry industry are put forward to make Xianju waxberry industry get better development.Key words: Xianju yangmei,Network marketing,Marketing mode,Agricultural productsKey 目 录摘 要 3Abstract 4前 言 11绪论 21.1研究背景和意义 21.1.1研究背景 21.1.2研究意义 21.2国内外文献综述 21.2.1国外文献综述 21.2.2国内文献综述 31.3研究内容与研究方法 41.3.1研究内容 41.3.2研究方法 51.4理论基础 51.4.1交易成本理论 51.4.2供应链理论 51.4.3直复营销理论 52仙居杨梅现有营销模式 及问题分析 72.1门户网站模式 72.1.1模式介绍 72.1.2模式现状及问题分析 72.2线上分区域团购模式 82.2.1模式介绍 82.2.2模式现状及问题分析 82.3自媒体营销模式 92.3.1模式介绍 92.3.2模式现状及问题分析 92.4电子商务模式 102.4.1模式介绍 102.4.2模式现状及问题分析 102.5地方行业专业性网站模式 102.5.1模式介绍 112.5.2模式现状及问题分析 113仙居杨梅营销模式的优化 123.1门户网站营销模式的优化 123.1.1“门户网站＋官方网站”模式 123.1.2减少“门户网站+官方网站”模式下的交易成本 123.2线上分区域团购模式的优化 133.2.1“线上分区域团购+统一配送”模式 133.2.2提升“线上分区域团购+统一配送”模式下的供应链管理 133.3自媒体营销模式的优化 143.3.1“自媒体品牌式运营”模式 143.3.2“自媒体品牌式运营”模式的优势 143.4电子商务模式的优化 143.4.1体验式营销 143.4.2体验式营销的优势 143.5地方行业专业性网站模式 153.5.1“地方行业专业性网站＋大数据精准推送”模式 153.5.2引入“地方行业专业性网站＋大数据精准推送”模式下的直复营销 154仙居杨梅新型网络营销模式的实施保障 174.1加强特色物流体系建设 174.2品牌保障体系建设 174.3深入培养网络营销人才 174.4完善网络体系与数据库建设 18结 论 19致 谢 20参考文献 21前 言伴随着愈发激烈的市场竞争，仙居杨梅产业在近几年得到了极大的发展，但是传统的线下营销模式不足以满足仙居杨梅的市场竞争需求，尤其是在互联网不断创新发展的背景下，仙居杨梅现有的网络营销仍然存在一些问题，比如提高仙居杨梅在全国市场的销量问题，在保证产品质量的条件下最大程度降低产品成本的问题，完善产业物流供应链的问题，解决客户不信任来减少违约成本问题以及扩大品牌知名度与影响力的问题。

为了契合瞬息万变的市场需求、进一步推动仙居杨梅产业的可持续发展，即便受到来自各方面的不同程度的挑战，仙居地区也需要充分认识到仙居杨梅现有营销模式带来收益的同时也存在着一些弊端以及面临的巨大挑战，对受到挑战的网络营销模式进行模式的优化，从而稳固并扩大仙居杨梅的市场份额这反映的是仙居杨梅这种农产品的问题孙昳的观点指出，农产品使用网络营销模式的优势还是非常明显的它能够及时的获取全国市场的市场信息及用户需求，打破地区方面的限制，并且可以降低买卖双方的交易成本孙昳还综合影响农产品营销的因素进行了系统的研究，结果显示，影响农产品在互联网进行销售的因素主要有三个方面：第一个方面是当地农户本身原有的产品销售理念；二是农产品性质；三是营销网点欠缺仙居杨梅在运用网络营销的过程中，门户网站的营销模式出现了无法显著提高企业效益的问题，线上分区域团购出现了地域局限性和供应链方面的问题，自媒体营销出现了品牌意识不足、可持续动力不足的问题，体验式营销出现了消费者信任问题，地方专业性网站模式受众消费群体小的问题针对仙居杨梅在运用这些营销模式中出现的问题，运用文献研究法、问卷调查法等，对现在应用的模式存在的弊端提出了优化方案，并指出运行优化后的方案所要做的保障措施，对仙居杨梅实施网络营销有着积极的借鉴意义。

1绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景近年来，凭借良种资源丰福、种植面积庞大以及丰富的栽培技术经验等优势，仙居杨梅产业的发展情况越来越好但是，市场竞争愈演愈烈，以往所使用的面对面的杨梅产品销售无法应对竞争激烈的市场环境，仙居地区为杨梅产业的可持续发展进行了不同形式的线上营销模式尝试，像门户网站模式、线上分区域团购模式、自媒体营销模式、电子商务模式等等但是在互联网技术极具发展的大环境下，仙居杨梅产业想要有进一步发展，则需要对现有的网络营销模式进行分析，针对不同模式下存在的问题提出优化方案，达成仙居杨梅产业可持续发展下的的第二次飞跃1.1.2研究意义网络跟我们的生活越来越近，成为我们生活中不可缺少的一部分，也成为了产品在互联网进行销售的一个重要平台我们越来越熟悉互联网下的各种应用，如此一来网络营销的价值越来越明显，为企业和用户带来便利的同时，也能够完善营销服务、提高企业效益仙居杨梅产业虽然取得了一定的成就，但在互联网不断发展创新的背景下，仙居杨梅的网络的营销模式还有很大的优化空间本文结合仙居杨梅产业的实际情况，通过对其现有的营销模式进行分析，进一步提出模式优化方案，从而提高仙居杨梅的品牌知名度和市场占有率，实现仙居杨梅产业稳步持续的发展。

1.2国内外文献综述1.2.1国外文献综述（1）国外学者有关农产品网络营销的研究简妮•凯里 Janene Carey 等(2004)认为企业与消费者相互之间以互联网为平台进行对于产品的交流时，给交易双方都带来极大地利益对消费者来说，可以降低他们购买农产品的成本；而对于农户来讲，这种方式能够很有效的提高产品的交易价格如此一来，可以保证高生产效率的同时简化产品的交易流程，使买卖双方都能最大的减少各自在这方面的支出[1]阿加瓦尔 Agarwal（2009）指出政府部门在农产品电商经营方面能够起到良好的作用也就是说，这种网上交易平台最好是由农产品本地的政府来组织建立，如此一来农户与消费者之间存在的信任问题有更好的中和效果，不仅如此，这种方式还能够极大的减低农产品在网上进行交易的风险[2]波斯纳 M.VPosner (2007)指出在网络上这个无形的平台上，越来越多的参与者表现出双高的趋势，具体表现在年龄上更年轻以及所处的教育层次也越来越高 [3]克兰丁尔 Kleindl（2010）针对于网络营销，他从三个方面进行了分析：第一，宏观方面来讲，对网络营销和线上销售进行了概念区分，其次，在中观上他阐指出了电子商务和网络营销两者之间的关系，最后，还从微观的角度对网络营销的困难之处以及关键点之间进行了详细的分析，这些具体的分析对构建优化农产品的网络营销模式起到很好的导向性的作用[4]。

2）外学者对于农产品网络营销状况的有关研究 托马斯（2000）将阿根廷和美国的农产品在物流以及运输系统进行了对比分析，并且他指出，在美国，这种线上的营销模式主要是以文化和绿色等作为基点[5]宫责健一(2000)提出：产品的标准化能够极大地提升在整个流程中的流通效率以他自己本国为例，宫责健一指出，每个农产品系列的标准流程在进入农产品市场之前都已经完成，包括完整丰富的包装，对产品登记进行划分，以及检验是否合格等[6]Shivraj K(2004)文中指出农产品的线上交易模式根据地区不同适用的方式也是不同的而对于荷兰来说，目前适合它的交易。