茶叶营销策划方案(共16页).docx

茶叶营销策划方案　　茶叶营销筹划方案〔一〕　　一、公司简介　　西双版纳昌泰茶行有限责任公司于11018年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争鼓励机制和严格的奖惩机制的管理体制始终坚持人无我有，人有我精的经营理念　　西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经历，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、茁壮芽叶为原料加工而成易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地　　二、筹划目的　　西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满意消费者的需求在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销依据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采纳各种策略和手段，去占据目标市场，让广阔消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到101％，美誉度和信任度到达90％，年销售量翻一番。

　　三、普洱茶历史　　普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时渐渐开展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域　　清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从今著名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道历史的普洱茶外销路途主要有以下几条：一条是从普洱启程至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市三条是由勐海至边疆口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏四条是由勐腊的易武茶山起先，至老挝丰沙里，到河内再往南洋在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道於道光二十五年〔公元1845年〕从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里从前茶山有很多茶号和茶庄特地从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派旺盛景象　　四、市场存在的问题　　1〕茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象紧要。

　　2〕茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱惊奇的是，茶厂规模仍有缩小之势　　3〕市场建立缺乏：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系　　4〕产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标　　5〕管理水平不高：由于体制等多方面的缘由，整个行业对管理科学重视不够，管理人员根本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来　　6〕行业管理无序：当前茶业好像纯粹自由市场经济，放任自流　　7〕人才紧要短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者独立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才紧要短缺　　8〕市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品中国茶文化丰富，而对茶行销不力　　9〕科技投入缺乏：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的探究增加，而茶之恒久壶壶杯杯而已七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的探究课题是零。

湖南省茶叶探究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元　　五、产品市场时机点　　随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、学问份子等有必须消费水平的广阔群体从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档消遣场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费　　六、销售目标　　在全国各地大中城市都设立分销点，局部产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络预料销售额为：1010万RMB　　七、销售方案　　1、营销思路：　　首先对业务员进展茶叶及营销学问方面的培训在营销打算中，将营销思路分为2个局部，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对群众档次以〔低档茶为主〕非品牌战略面对广阔平凡消费者，通过局部批发渠道或干脆进入低档茶铺、茶馆　　2、实施手段　　依据“普洱茶”的产品定位和消费群体〔场所〕，将业务员分成假设干个业务小组，从各个领域去开发市场。

　　按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：　　1、中高档茶楼业务组　　2、大中型商场超市业务组　　3、企事业单位、会议〔集团消费〕业务组人　　4、宾馆、酒店、高档消遣场所业务组　　5、有实力的干杂店、批发零售商业务组　　6、省市茶叶公司及批发商、群众茶铺组　　以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，快速占据市场，同时协作以各种促销手段和广告传播　　八、推广筹划方案　　一〕传播普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月是普洱茶的古今出色代表　　二〕注意品牌包装：　　茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多文字的多少和图画的排列应是包装物外外表的面积大小和形态特征而定，同时还要非常留意文字与图画的协调性一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：　　〔１〕茶叶商标与名称；　　〔２〕茶叶产地：　　〔３〕简要介绍该茶的品质特征：　　〔４〕茶叶的净重有的包装外表还附有简明扼要的茶叶保健作用说明　　三〕加强品牌推广：茶叶推广在详细实施过程中，要讲究实效。

　　九、市场推广活动　　1〕召开大型新闻发布会　　A、邀请对象：国家级茶叶专家　　产品经销商　　新闻媒体　　B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象　　C、预料活动时间：20xx年4月中旬　　D、费用预料：5万元　　2〕举办“普洱茶”产品推介会　　A、邀请对象：国家级茶叶专家　　产品经销商　　大中型商场负责人　　B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点　　C、预料活动时间：20xx年5月中旬　　D、费用预料：5万元　　广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果〔广告对茶叶销量和企业利润的影响程度〕、社会效果〔社会公众对茶叶企业和茶叶的相识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度〕、心理效果〔顾客对广告产生的心理作用〕，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：　　广告效益：销售增加额／广告费用增加额*101％或广告效益：〔本期销售额-基期销售额〕／本期广告费用　　当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路供应依据。

　　茶叶企业在进展茶叶广告传播时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题刚好处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争气氛　　茶叶营销筹划方案〔二〕　　1、企业简介：　　华康茶业有限公司有茗堂茶业源于安溪铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，专心做好茶　　华康茶业有限公司成立于上世纪九十年头初，立足厦门，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的志向，在铁观音发源地安溪县西坪镇，建立标准化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的开展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家　　华康茶业在不断提升产品的品质、品牌、品尝、同时始终以专心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球　　华康在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯粹的体质的代名词！茶作为21世纪的主流饮料，必将有广袤的契机顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的开展为已任，为全球消费者供应最优质的茶与最专业的效劳，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰！　　一、市场分析　　茶叶本质上是农副产品，应当遵循这个行业开展的内在规律。

一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点造就、扶植一两个具有竞争优势的品牌在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量始终在增长，但价格却在下降我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业开展的障碍中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增加学问产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列　　到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国闻名商标但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费始终占据着北方茶叶消费份额的90％以上；而此时此刻，这个比重已下降到缺乏60％，绿茶、乌龙茶、普洱茶等快速成为北方地区的消费新宠与此同时名优茶的开展也呈跳动式开展有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的开展机遇我将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进展开展　　二、行业竞争分析　　目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。

自20世纪90年头中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们起先相识并承受茶饮料茶饮料是全部饮料类别中增长最快的人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6％，仅次于碳酸饮料和包装水饮料　　调查显示，中国的茶饮料市场短暂还是统一、康师傅等几家大企业的天下记者从中国茶叶流通协会得到证明，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预料比去年增长50％左右，并且有80％的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上今年茶饮料市场仍旧处于垄断竞争的格局尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特殊是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机　　四、网站推广的目标：　　初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建立成为网站中最专业最全面最具有开展潜力的网站1年内实现日访问量到达4000，注册会员到达5000以上，每日光临本茶庄的顾客数量到达200位网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜寻引擎网站。