双十一的促销活动方案.docx

双十一的促销活动方案 一、活动背景 “双十一“即指每年的11月11日，由于日期特别，因此又被称为光棍节而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进展一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优待促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加单日成交额9、36亿! 二、活动时间 11月11日前后 三、活动地点 xxx中心淘宝店 四、活动主题 “双十一“轻松抢5折，安康不打折 五、活动内容 A、产品促销 1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一} 2、单笔满600立减30或送一个专项体检 3、单笔满800立减40或送一个专项体检 4、单笔满1000立减50或送一个专项体检 5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份 B、信誉好评 拍后5星+好评返还金额，依据套餐金额比方300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20xx以上返还100元! 六、活动推广 A、内部推广 活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。

此页面放本次活动具体介绍及套餐链接，套餐价格里肯定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页 B、外部推广 集合网络运营部全部推广人员，进展任务安排，在各大外围网站进展推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广 双十一的促销活动方案2 一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额到达9、36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2、6倍在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在呈现了电子商务的人气双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的消遣性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍“的意思便是“单身“)光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，渐渐形成了一种双十一的文化1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节而一般光棍节则指11月11日国家统计局抽样调查显示，目前诞生人口男女比例近120:100，全世界最高据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万 一、关于双十一客户群的.分析 1、双十一客户群细分： 大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

双十一客户群特点： 单身，时尚，消遣 双十一客户需求： 心理自嘲，消遣，爱情 筹划双十一公司资源现状 活动目的： 多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量 2、双十一资源支持 多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队 双十一活动的整体构思和部署 活动的卖点： 以店内折扣优待为核心卖点 活动页面秒杀送礼为帮助 活动的整体引流构思 由于应付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采纳免费的软文营销和微博营销 流量入口分析 引流示意图 推广流量以直接引流到活动页面和官方微博 (关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进展跳转为活动页面引流 引流方法：店铺通过悬挂双11活动预报的广告图，以赐予优待的形式吸引顾客关注微博) 为什么运用微博进展流量跳转 常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更简单让人承受，微博可以作为长期的高质量流量入口进展治理，微博运营可以为下次及各类店铺培育流量入口，引流示意图的具体解析在执行细则表达 3、双十一活动筹划方案 依据目前对双十一所把握的资料和可以利用的推广资源提出方案 活动主题及其概念 光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进展传播 二、筹划案执行流程概括 1、10月11号-16号 进展推广所需的资料收集预备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等) 活动期间店铺客服推举活动的话术 2、10月17号-31号 全部推广渠道开头推广微博，并且微博同步开头运营 3、11月1号-5号 微博开头新的有奖转发，参与活动的店铺开头上活动预报图，将流量跳转到微博 上预报页面，进展共享有礼活动，共享本页面可获5元优待卷 4、11月6号-11号 经过17天的论坛推广反应数据，选择出优质论坛进展软文直接推广页面 各渠道推广宣传首页 双十一活动产品规章 产品3折 11、1号开头悬挂活动BANNER 同意活动珍宝页关联其他店铺产品。