营销人员市场开发工作计划书(2).docx

营销人员市场开发工作方案书(2)5、方案书要正视自身的优优势正确认识自身往往希望对大家有所帮助！1、方案书要有明确目的市场的开发需要“师出有明〞，所谓的这个“明〞就希望对大家有所帮助！1、方案书要有明确目的市场的开发需要“师出有明〞，所谓的这个“明〞就希望对大家有所帮助！1、方案书要有明确目的市场的开发需要“师出有明〞，所谓的这个“明〞就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能告诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么，意义何在，在这个前提下你才能获得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因此对于一个市场开发方案书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务2、方案书要能明晰反映市场的特性一个市场开发方案书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个方案书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲，由于过去没有理解，需要对市场进展重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经历可能成为后期的障碍，这就要对老市场进展再一次全新的审视和再次的理解，因此通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进展市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，理解市场人口容量、文化程度、年龄构造、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购置者。

第二、是经济环境的调查，理解整体市场的消费才能和程度，为后期市场目确实定提供根据第三、对人文环境的调查，理解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者最后、对零售渠道和零售业态的调查，理解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的打破点和捷径3、方案书要客观反映市场情况找到市场的进入时机市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的气氛，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和气氛的存在，从中理解和找到内在和本质的东西，解剖和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购置习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所采取的方式和方法就会不同，最后，由于各种复合因素的互相作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的打破点、切入点和时机，成功的时机就会越大，因此对于一个市场开发方案书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的时机所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和施行的可能性就会加大。

4、方案书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与优势分析不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因此对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进展斟酌和挑选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目的，使市场的开发工作根据备针对性在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个明晰的认识，去对对手进展全面的分析，理解对手的优势、优势和我方可利用的时机和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场方案书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚5、方案书要正视自身的优优势正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发方案无法施行付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因此在作市场方案书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优优势，才能在市场开发工作中或者在市场开发方案书中制定符合自身的施行方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜6、方案书要说明市场开发的原那么一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进展，一个市场开发方案书的开发原那么可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原那么提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因此对于市场开发方案书来讲市场开发的原那么不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原那么确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。

7、方案书要写出市场开发的步骤市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目的的去进展，才能夯实市场根底，获得到圆满的成功，同时市场方案书假设一次性定下过高的目的必然会造成两个弊端：一是、业务人员业务人员急功近利的思想，二是、一次性任务过重完不成会损害业务人员的积极性，不利于市场的开发，因此对于市场开发方案工作而言，市场的开发方案书应该分阶段写出市场市场开发的步骤，明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目的，时时调动经销商的热情和业务人员的激情，冲刺下一个新的目的8、方案书要明确所需的支持一个市场的开发必然会遇到种种的困难，同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人才能是无法完成的，需要企业、经销商和一个团队协同作战，才能实现，这就要求企业不仅需要提供人力的支持，同时需要费用的投入和政策支持，才能实现开发目的，因此对于一个市场开发方案书来讲必须明确作为市场开发所需要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无源之水、无木之本，当然作为企业进展的人员、费用、政策的投入市场经理在市场开发方案书中必需要明确人员如何分工、费用如何投入、政策如何运用等等相关问题，获得决策者认同明白投入的去向，才能获取更好的支持与信任。

9、方案书要有可预见效果、目的或对后期市场的影响意义对于销售工作来讲，通过销售额、销售量、铺货率、投入产出比等详细数字和指标说话是对其工作成果的的证明，同时运用这样可以量化的数字也更具说服力，然而对于一个市场开发方案书来讲，有详细可量化化的数字可以让决策者能更直观理解所开发市场的容量，不仅如此通过对后期市场可预见的效果和对市场影响意义的描绘更能影响决策者的信心最后，一个好的开发方案书，还需要营销经理深化市场，结合自身的行业实际情况去完善其中的内容，同时也需要营销经理在制定市场开发方案书时多思多想市场营销工作方案书以下是工作方案频道为大家整理的市场营销工作方案书文章，供大家参考！我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多生疏业务，从中获得了许多珍贵的经济，如今我已经完全的融入到了这个集体里虽然在这一年的工作中我们也有许多的缺乏之处，但都想尽各种方法解决了对下一年的工作我也制定了电脑销售工作方案范文：我首先想到的是要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进展价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；节省节约，节省开支、防止浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务程度不进步会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰近几年，耗材市场竞争比较剧烈，今年形势将更加严峻业务程度和员工素质的进步至关重要，关系到整个企业的开展与命运业务程度的上下影响到办事的工作效率；员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象只有具有一支高素质、技术程度过硬的队伍的企业才会有进步、有开展加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施搜集整理一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务今年主要目的：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇可以完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。

其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制200年我们被受权为七喜电脑受权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底可以完成的利润指标，利润***万元三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程由于本地网络施行根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作今年主要目的也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团 、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，可以完成的利润指标，利润***万元在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部进步工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展维修的原那么尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从指导到每位员工要贯彻执行效劳、维修也能创造利润近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等六、创造学习的时机不断为员工提供或创造学习和培训的时机，内部互相学习，互相进步，努力把***公司建成平谷地*计算机的机构职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目的、统一认识、统一步调，进步企业的凝聚力、向心力和战斗力。

树立学习风气，不懂得要问，不会的要学培训内容：一、爱岗敬业：回忆。