信息技术对于市场营销体系的影响研究.docx

    信息技术对于市场营销体系的影响研究    杨静 刘圣元 崔志云 贾浩 孟重阳摘 要：市场营销战略的制定，是将企业的内部资源进行有效整合，依托市场整体运营体系，制定满足自身经济发展需求的方案与计划等从企业运营成本来看，企业在发展过程中更加注重产品的营销价值，即某一类产品在市场中所占有的份额，营销战略的制定可为产品建立多元化销售途径，并可为产品的生产与销售建立对接平台，随着社会的不断发展与进步，科学技术在其中起到的作用越来越大，信息化在社会的各个层次逐渐体现出来而对于企业的发展而言，需要使用信息化趋势，并在这样的时代背景下开展市场营销策略制定关键词：信息化趋势;市场营销;信息分析;策略分析网络社会具有获得和传播信息快速便捷的特点，对于市场营销工作者对市场环境的判断和分析有很大的帮助而且网络信息可以拓展观察和使用者的视野，使其不受时间和空间的约束，使产品的采购者对其想要购买的产品特征和服务等信息进行全面的了解和掌控在现代社会，信息技术对于人们生活以及生产方式的影响越来越深远一、信息化概述网络经济发展速度不断提高，企业的长远发展必然与网络化经济密切相关，因此，企业应当及时转变思路，对营销方式及策略进行优化转变。

例如：可以在营销及促销阶段，对网络技术进行充分利用，通过视频及图像等不同的展示方式，丰富产品形象，能够对消费者形成强烈的视觉冲击力，进而激发消费者的购买欲望，还可以开网店，并在公众号等平台上，将节日促销活动体现出来，这不仅能拓宽营销渠道及范围，更能降低企业销售成本在周年时，营销方式的选择需要重点迎合消费者心理，为消费者提供便利的消费方式，促使企业产品能够大范围推广信息化，指的是利用通信技术、网络计算机技术以及数据库技术等现代科学技术手段，并以此为基础使得研究对象的每一要素都体现在一个数据库之中，该数据库可以向特定的人群提供相应的辅助决策，以帮助特定的人群进行学习、工作以及生活因此，信息化是一种与人们的日常生活学习息息相关的技术手段，并且该技术首选深刻影响到现代人们的各项工作事宜，无论是人们的生活质量还是工作效率都在信息化的影响下取得更佳成果，总而言之，信息化有效推动了社会的进步二、信息化对于市场营销产生的影响市场营销战略的核心我认为莫过于市场定位因为市场营销的第一出发点就是从市场入手调查研究消费者的消费欲求一个好的营销理念能为企业带来可持续发展的平台在中国现在的竞争局面下，会有不少“从众”的企业，别人做什么，他们就跟着做什么，从来不分析市场，不考虑顾客需求，最后导致大家都在同一块肉上不松口，大打价格战。

尽管改革开放后，随着社会经济的发展，这种现象得到一定程度的缓解，但仍然存在于市场经济中，所以企业的差异化道路就成了迟早要走的路现今时代，无论是人们的日常生活还是生产建设中，都充分的运用到信息化技术，因此企业的市场营销模式也在信息化趋势下进行转变市场营销在信息化趋势下也实现了信息化发展，与此同时现代消费者的生活消费方式的转变也使得市场营销模式不断的创新对于企业而言，在制定市场营销策略时更加尊重消费者，从消费者的角度进行考虑，从而使得市场营销模式能够更好的被消费者所接受，在市场上取得优势地位这客户至上的发展理念在现代企业中得到了越来越多的认可，与此同时企业利用信息化技术可以更好的进行市场拓展，如意网站为平台进行市场营销活动，同时现代的交易方式也越来越多的上发生，这样企业生产的商品销售量得到了一定的提升，销售渠道进一步拓宽，也进一步提升了企业的经济效益三、信息化趋势下市场营销中信息分析的关键作用在当前的市场经济条件下，在现代社会化大生产中，新技术、新工艺、新产品日益丰富，在市场销售中，一条有价值的信息可以使销售达到市场经营的顶峰相反，如果忽视信息，对市场需求的信息闭塞的话，那么销售就不能如经理人所愿，会一落千丈，使企业倒闭。

当代社会发展的一个基本特征是社会信息化发展，而当代社会信息化发展的一个重要原因或条件便是人们信息意识的觉醒正是人们信息意识的觉醒，才促成了人们信息资源思想的确立，把信息视为一种重要的战略资源;在市场销售的经济社会中，我们更应该坚实信息资源的基础和学术理论的依据信息化趋势下企业经营决策的核心因素便是对市场信息的掌握程度，其中市场信息包含诸多内容，包括人口结构以及文化理念在内的社会环境信息、人们生活工作状况在内的经济环境信息、产业税收政策等在内的政策法律环境信息以及各种先进技术在内的技术环境信息与企业竞争对手状态和消费者消费能力相关的市场环境信息，企业只有对上述信息进行充分彻底的掌握，才能够在实施经营决策时更剧依靠，并提升市场营销策略的科学性、合理性企业要想取得更好的发展，需要对市场发展趋势进行充分研究，这正是建立在对市场信息变化充分分析的基础上;最后，企业可以在信息化社会下建立完善的信息体系，从而能够采取更加灵活的经营方式使得企业能够更好的应对愈发激烈的试产竞争环境，市场营销策略的调整需要基于市场信息开展，这样企业将进一步提升市场竞争实力以及经济实力四、应用合理定价策略促销當企业推出新产品时，以一个较低的价格打入市场，促进消费者购买，提高市场份额，以达到薄利多销的效果，或以低于竞争对手的价格，打入市场，提高销售量，控制市场。

服务对象有明显阶层分级时，可以使用低价如，专门为老人学生等低收入群体，推出一款低价产品超市大多给人一种薄利多销的形象，特别是对于销量大、周转快的日常用品，较低的价格则更能获得消费者的青睐但一味的降价，则难以实现利润的提高，所以就需要进行合理的定价一般而言，消费者对日常用品价格的敏感度较高，比如牙膏、洗衣粉、洗发水、油、食盐、肉类和蔬菜等，所以超市可以对这类商品进行降价促销，以在消费者心理塑造物美价廉的影响像高端礼品、水产冻品、干货等，消费者对其成本的感知较弱，并且销量较小，所以可以适当提高价格，达到创收的效果结语综上所述，信息化是现代社会的主要特征之一，而在这样的背景下，企业的经营管理策略也需要充分的信息分析，市场营销同样如此，随着经济全球化和知识经济时代的到来，我国企业正面临着国际国内经营环境的深刻变化，企业之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈Reference[1]尹豪， 王小明. 试论信息化趋势下市场营销的信息分析[J]. 南方农机， 2018， 49（21）： 171.[2]周静. 试论信息化趋势下市场营销的信息分析[J]. 电脑迷，2018，（11）： 197.[3]袁晨钊. 信息化趋势下的市场营销策略分析[J]. 现代营销，2019，（10）： 69-70.1.山西朔州 中北大学朔州校区 036000;2.山东临沂 临沂大学 276000  -全文完-。